. q4 y& a% ~* K6 }$ C7 @我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。' ] d0 z! Q! M( D$ P/ M ]
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。; [: K% r9 _$ ~- J
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇" A# C8 v' i* n$ V$ X
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
. {( q. l$ ~" T# u「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.76/ V( y |, ~8 H3 T
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
. z' e: y+ s ` c5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
# @/ G. M8 I/ S2 l0 Z# }「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
2 n* H. e. ~9 z4 ^$ T7 g, ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
" B6 z7 f1 `# l公仔箱論壇他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
L" E) _. L: ~0 m- r* Ctvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ K# l3 |+ C- J+ I) E; z「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」7 f5 z( U) a; D1 K" n5 L( _/ k
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 S4 H' J0 a' O9 Q. @; P N
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
& \4 Z7 k) ?, V y5.39.217.76潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇& \. @ Z) e% H8 j* B
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。3 l8 y+ |/ O8 H' v5 G
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
& z+ p- V) ~3 L3 ]( J5.39.217.76孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政& J$ A6 z9 m2 H" S& Y
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇+ |- ~3 i4 Y+ |7 s
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
9 N0 A# @/ }1 D% p7 v% S- e1 N公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
$ ~! W/ {1 B( p$ Y「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# S" K. N3 Y K5 Q公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
$ P( W6 a9 e4 ]9 B( L. Y) kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
2 c+ k% z! b7 x' [3 N- T3 _6 o$ l. s$ W"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
0 g+ C4 m& J3 ?; o6 p' n捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
3 b! `5 g- P. ^0 T8 m& o1 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
- f: Q. N! K2 m- n5 O- OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
5 h0 F1 c/ @1 I# n' T1 T* Qtvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」5.39.217.76# v: q1 s3 `4 O6 i2 R9 q
我想了想，說不知道。
0 b& U3 C4 w {, Htvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb0 ^; x+ T+ H; q5 k% M% o
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
c6 p; U7 Z; P) c9 p公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
9 L' ~6 L; Y* B# H/ b# W/ x+ w& ltvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
! v, H' r6 `8 r4 A' c" ctvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
& y% R0 T+ k! H }/ e. g& ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇4 D) E% R7 ^8 X$ M& j" s
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
9 m& \6 {0 w% iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
% L: c/ F9 Q5 }4 e5.39.217.76「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞' ~# c, @4 f0 s% t
才5毛錢，於是我拒絕了他。」% U$ T% R1 m. G7 v* c3 P, r9 m
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
5 l3 O; f5 a( b- p+ T5.39.217.76中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」" u W& H& S/ V0 X% B0 g b, ?4 h
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
& C: G7 ~" _5 D9 ]. ktvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
. h% Y9 [3 ^% ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 M& l& a1 ]# a8 h j' T) I J
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
5 d+ P$ t! Q4 ^4 a: U; }帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, {) ~3 a; I* L$ r }
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
- z# d$ ^9 U) q ctvb now,tvbnow,bttvb我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當/ M6 U$ ]% k( i
一個比我更出色的乞丐。」
) U; K" o4 {8 n# ?; b) ]# R. sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇1 W. q) B2 w* d8 p- X
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb3 h; k- w1 W3 X& F5 Z% e; M, [
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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