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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb' @% o6 Y' y k+ z( C& w
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]8 b. W! G! t' f$ \# G
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。9 ]' i1 n* ~) t( W9 K3 w6 J
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
) s0 ]# `( w. ^2 d5 L/ h O) d+ { cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.76' S: K" X2 x/ h5 w. N
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
% p: Z1 B5 s& M! K1 M9 I3 S0 atvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb: G q& q/ G- k. h
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」5.39.217.762 w5 x5 `) X5 K G, q- G2 o
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
; z r" |6 ]$ E" B5 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
/ ~! ?1 \% @ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- ]; A# v( d! F4 B/ U2 y6 b& D$ r1 L2 H「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇6 n3 g: b% S& d0 y* v; B
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
4 y2 D' w: u. x {$ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
% ]+ i" C# O9 d' u7 dtvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
1 F+ b( Q( T% N) s0 K3 d2 Q公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ |$ [' \( |% C r
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女5.39.217.765 j) R( }8 R$ b. P, B3 W9 C- _1 S
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
8 i6 Y) _, L9 c' P' Dtvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
% z( a9 [6 @4 f$ e! n公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
$ m3 X5 y1 ~5 b3 E' Atvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 S( J% _. Z- u# p
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ d" ^6 C7 }. H% g& _5 ^公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
4 R2 ^" W) s( [$ U: g7 c7 A* M- ^tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb( Z- X9 |9 c! S- p) r' x5 D
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施4 _/ z7 I0 c, Y8 ^1 w: v) s
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' y3 V( `: D8 A. M
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
# b, V5 {# E( ~; L1 H e「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
4 E( x" [) \3 q/ vtvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇& @$ M1 c0 r; E
我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. V8 e9 i" [; U; Z# _/ n( \
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」; j* w7 [' g: o, a( A( a$ H' h
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，+ E, n' j% `9 ^. f+ y
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
' E; J4 R; V2 k2 ?tvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
j1 W: p0 |6 }: S2 }- u0 _% m: ]有道理！我越聽越有意思。
3 y2 A" M- g5 a( q9 y5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。; h' X( ~' U1 b% J4 j
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可 o7 c# M! l& `5 r( \: o
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
6 J$ j! k: n/ I+ x- ~# y# q3 y公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 q; g; p! w: D5 r$ z. w8 D/ P- r
才5毛錢，於是我拒絕了他。」) b& O5 l4 M4 W1 P4 c; U
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
/ S" M% }! E# ^9 ?; _% F1 r中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb4 L7 r2 p, |1 [ B1 \6 w0 B+ E
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
/ |% J9 z# q& b c( p# G" k: }' m公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb: J# h: a' {' O, ], @9 J
說得多好啊！
( O L& [8 @8 W"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 f) x }( X" I. @
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
/ c* Z$ F8 R% ~6 K z公仔箱論壇「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
4 w: b, o; z, _公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
( T8 _0 `. b9 Q; a/ l一個比我更出色的乞丐。」
1 n7 l4 R3 e5 }/ K: o「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
) V' N3 j% S: k2 i5 }/ ~想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇/ d, a& q$ f. H A4 W
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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