贏得好感的關鍵5分鐘

是什麼決定有人得到青睞，有人卻只留下嘆息？+ e; B5 M9 q, {/ Q9 q" N
公仔箱論壇1 @: V+ x! f! M* Y/ b* L, i: h3 q
是「禮貌」。

它是企業家看人、用人的線索，它在第一時間決定留給對方的關鍵印象。
5.39.217.763 ~: }# m; _: P
在美國銷售超過百萬冊、掀起討論風潮的《優秀是教出來的》（The Essential 55）5.39.217.76  v& M- j5 |% s9 w& G6 V, H
4 o0 r$ B: T% r* k( g! v6 K
一書作者隆．克拉克（Ron Clark），是唯一被美國總統接見過3次的小學老師。他最為人稱道的，莫過於不論本來成績、操行如何，他都能讓學生脫胎換骨，從問題小孩變成優等生。5.39.217.76* K+ H  A, \. V/ d* m
公仔箱論壇$ ?8 b. `' E- L6 J. M
克拉克的55條規則中，
) h' B5 Y2 ?7 \7 m! w* Q% P
公仔箱論壇+ ?  w0 K9 B8 p# o! h* d
公仔箱論壇+ M4 |" t* C+ t) b! D0 i
第1條是「遇到人要主動稱呼」；

第2條是「當別人說話，看著他的眼睛」；% Y. k2 {" U1 Y' c. K1 L5 G
tvb now,tvbnow,bttvb# ]0 {& q2 w( I, H, I
第3條是「如果別人有出色表現，不要吝嗇鼓掌恭喜他，應該持續3秒，角度要剛好」......。瞧，這些原則放在職場上，不是一樣適用？
( N, L1 F9 s) x: w; U; f4 k
' I) p* V. v. X) Z% z4 f

沒有人不期待伯樂跟貴人出現。是什麼決定有人得到青睞，有人卻只留下嘆息？是「禮貌」。它是企業家看人、用人的線索，它在第一時間決定留給對方的關鍵印象。什麼樣的禮貌只有50分，什麼樣的禮貌卻有120分？職場上，如何透過好禮貌種下機會與成功的種子？5.39.217.765 H) e, x4 ?6 a4 r# I# q

沒有人否認專業與內涵是職場最重要的通行證，但問題是，往往還來不及亮出來，對方已「砰！」地一聲將大門關上。沒有人不渴望遇見伯樂或貴人，但事實可能不是他不來，而是明明已走到跟前，卻被你自己擋駕。

* E: y9 d6 k; Z
# R, M1 f$ ?% t2 y
有一張無形的網，比學歷、能力更早橫跨在機會之前，它決定你是廣結善緣，四處播下好運的種子；或是連舞台出現都渾然不覺，還把它拒之門外。tvb now,tvbnow,bttvb) K  Y$ G3 [. {5 p

這是讓人意外的兩個字、記憶中久違的兩個字、有些「八股」的兩個字，但卻是威力驚人、效果神奇無比的兩個字。它是小學教的第一課，卻也是最多老闆抱怨員工不及格的科目--它的名字叫做：「禮貌」。

今年8月，《Cheers》雜誌針對超過4千位上班族進行調查，結果發現「禮貌」高居主管眼中「七年級表現最需加強的部份」第2名（49.0％），僅次於「抗壓性」（58.1％），甚至遠超過「執行力」（21.1％）、「應變能力」（16.5％）與「國際觀與外語能力」（6.7％）。公仔箱論壇$ d: Y0 }& w% E& O! p7 ~* q8 u

沒有「不拘小節」這回事5.39.217.767 o/ ]" O$ |9 j+ T/ u. |9 N# m

耐人尋味的是，七年級生自己也同意這項觀察。在他們自我評估「有待改進」的特質上，「沒禮貌」同樣排名第2。禮貌的影響力有多大？在關鍵時刻，它造成的結局差異，可能遠超過你的想像。( f6 y* w3 ~9 u8 B9 B+ X2 v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ?# F4 ?" [8 b: D2 T
去年勞委會職訓局調查492家企業，其中33％表示，即使條件再好，都不會把「自以為是狂妄自傲」的求職者列入任用考慮；27％與20％的企業更明白表示，不會錄用「表達遲鈍不知所云」及「不懂禮貌」的人。

美國人力資源顧問公司Vault剛完成今年度的面試禮儀調查，數字也顯示：70％的企業主管只要對方遲到超過15分鐘，就會自動將他貼上「不合格」標籤。同樣高的比例還包括面試中撥打手機、突然離席超過10分鐘等等。
( _! c! w, z; m7 C& F; v1 T

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: _2 K' i8 U+ b, e9 {( M
反過來說，禮貌與成就間的正向關係，則愈發明確。去年底，美國《財星》雜誌（FORTUNE）引述佐格比國際公司（Zogby International）對7,590位美國人的統計說，年薪超過10萬美元的高收入者與人爭執或犯錯後，道歉的比率是年薪2萬5千美元者的兩倍。
公仔箱論壇8 a( e& h  N. [
這不是風格至上、特色當道的年代嗎？為什麼「小節」突然又變得如此重要？

當每個人每天見面的人愈來愈多、平均一人被分配到的時間愈來愈短；當愈來愈多企業家體會用才決策中，「人品」更甚於能力時，禮貌好壞自然成為底定第一印象的要素，是能夠最快「見微知著」，判別人才的線索。
公仔箱論壇: x1 P% h( D! s- w9 {- `3 M# h
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 H9 a4 M  g8 \2 i- o  h% N; V

沒禮貌比沒專業更糟tvb now,tvbnow,bttvb% a. `+ @& ^3 I
tvb now,tvbnow,bttvb, @- {- o& Y5 T4 d9 ?

tvb now,tvbnow,bttvb9 D8 {  X& g0 e8 V$ `& ~* @
例如台積電董事長張忠謀在不同場合都談過「收訊力」──傾聽的力量：
7 ^' s1 X7 e% w* X) R8 N9 Y
「常常有人問我成功的原因為何，我想我『收訊』的能力已培養了很多年，」他歸納成功之道時指出。9 X- q* s$ J; D+ v6 r4 w  ^- ^
5.39.217.769 c8 D6 S$ C+ v/ l# Y; T; f# d
10年前，張忠謀在交通大學對高階經理人授課時，特別提到他與人對話時進行的「收訊力測驗」：「第一個看我講話時，他會不會打斷我？」張忠謀說：「打斷話的人既不禮貌也對自己不利，因為他打斷我，以為知道我接著要講什麼，可是90％他都猜錯。」

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 c4 i* o4 L. p& f# ^  ~
統一企業董事長高清愿是另一個善於從小處識人品的例子。統一企業內部文化非常講究守時，過去擔任董事長的台南幫大老吳修齊在世時，即使90高齡，出席任何場合仍必定準時到場。就算因為突發狀況晚到，也一定會事前通知對方，細心致歉。
tvb now,tvbnow,bttvb1 G7 ?$ l  K* k# J# [
以他為表率，包括高清愿、統一超商總經理徐重仁，在企業界都以準時知名。「守時就是人與人相處的一種信用，代表的是言而有信、說話算話，」高清愿曾這麼說，「慣常遲到的人，行事風格也可能較為懶散、馬虎，個人的信用，一定常被人打折。」2 K8 s5 ~9 T) V, c
1 c& o( r3 E* N$ q1 Y
正因為可以「由小窺大」，一個人禮貌好，經常比刻意演出的成績更容易讓人記住。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% E- v3 x: a' J. ^& U8 n  O! X. P
公仔箱論壇- Q& _/ ]! T3 }' p) v7 K( O7 u# P) |
tvb now,tvbnow,bttvb' Y. s1 \* g* F& M; b/ D1 I
tvb now,tvbnow,bttvb5 w. k! I! s, v
台灣聯想總經理歐明哲今年8月上任後，外界多以「科技界最年輕的總經理」看他。但低調的歐明哲很少對外透露，為了重新塑造台灣聯想的企業形象，他實際上下了不少功夫，從同仁的禮貌著手，正是其中一環。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) u. `0 D3 X4 O% E5 T% S3 G

他讓總機接待徐婕瑜從公司伺服器後台，直接進入總經理電腦看到每天行程，因此訪客一到，門口的LCD螢幕已經出現歡迎字樣，細心的徐婕瑜還會自動更新來客頭銜。這麼做，無非是讓對方從踏入門口第一刻，就出現「你怎麼知道？！」的驚訝，進而重新認識台灣聯想。
公仔箱論壇; X: t4 t+ v  I9 r2 V- ?, C
5.39.217.762 l8 E5 ]2 v; q7 j* I/ E/ C

反過來說，「禮貌差」透露給人的負面訊息，殺傷力也遠超過「專業不夠」。
公仔箱論壇6 D6 R; t% X( ?% O% t
曾任新聞主播、目前是電台節目主持人、美食作家的吳恩文自己開設了一家顧問公司，他選人時，禮貌權重甚至排到第一。因為站在老闆的立場，「我可以教你技能，沒辦法教你教養」吳恩文指出，一句話道破許多企業主共同的心聲。tvb now,tvbnow,bttvb9 l; A1 h! n0 C3 T, Y$ F
公仔箱論壇5 f* Z5 U: b: E7 }4 `( F  W4 Y
其實，很多人之所以會誤沾「沒禮貌」的標籤，未必真是人格本質不好，有時是不小心，有時是輕忽，認為「沒有也無所謂」，有時則根本是因為「不知道」。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  F- {$ S! L9 v; d0 }

永遠不會有「下一次」6 P+ d! Y- J  I) W4 I! e  s
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; k4 C4 a5 V" B
tvb now,tvbnow,bttvb6 r* |1 q* V6 t6 ~

暢銷書作家吳若權最近到南部一家企業授課，每次到高鐵站接他的都是同一個小夥子，臉色愛理不理、態度冷淡。這反而激起吳若權的好奇，因此總會刻意和他攀談幾句，看看他有什麼反應。5.39.217.76  N. Q3 N6 i7 G4 ~* F

前兩次，吳若權都覺得「碰到釘子」，直到第3次，這個年輕人才突然冒出一句：「吳老師，我覺得你人很好。」5.39.217.76: b4 }: ?6 D0 F4 E
公仔箱論壇9 O. A, Q' H! ~- W5 Y! V- i0 K
對年輕的世代，吳若權發現他們普遍不習慣主動與人互動、不擅長「察言觀色」，反正「有事你來問我就好」。另一個心理因素則是認為「第1次不熟、不需要」。「但職場上很多事是沒有第2次、第3次的，」吳若權語重心長地說。
公仔箱論壇1 f* M* X% _& ]) b2 u( m

/ `8 g9 N$ i/ J9 M
台灣大哥大副總經理莊財安也有類似經驗。開車載下屬出去，「他們不管你，上車直接坐上後座，突然間我就變司機了。」或是面談時大剌剌癱在沙發裡、吃飯時用叉子插起麵包就啃，新生代不知道、也不覺得這樣做失禮，受到提醒時還會非常驚訝。

有個故事，莊財安整整記了30年，一直讓他自我惕勵。當年他從台灣師範大學畢業時，校長對所有應屆畢業生說：「有同學寫信給我，請我幫他介紹工作，我看到信就不想幫他了，因為信上寫著『某某某校長敬啟『。哪有人叫別人看信，還得恭恭敬敬？」
% h1 u& V% \' {9 g9 U
從這個故事出發，莊財安分析，建立禮貌得經過3個階段：第1，先「知道」，具備通用禮儀的知識，才不會誤用鬧笑話；再來是「觀察」，注意別人、尤其是前輩如何待人接物；最後才是「練習」，透過生活具體實踐。
) {, L% }0 g  ?, N- e

只要有心，學會「禮儀」並不難，至少可以做到「不失禮」，但一個人會被認為「有禮」、「好禮」，甚至成為一種個人魅力與人際競爭力，絕對是來自更高的境界。簡單地說，就是5個字：「心中有別人」。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* f- e+ u9 }# l0 x( |
有趣的是，這層含意早默默藏在英文字「禮節：etiquette」的字源由來裡。'etiquette'出自法文，原意是「牌子」。為了保護凡爾賽宮美麗的花園，法國人特別立牌提醒民眾不要隨意破壞。久而久之，本來的「請勿進入」開始擴大內涵，除了指稱「合宜的應對進退」外，更進一步解釋為「不要輕率踐踏人們內心的花園、「舉止言行讓人感受親切與溫暖」。

tvb now,tvbnow,bttvb7 `' h8 w, n6 |
頭銜愈高，愈有禮TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 D  a: Z6 Q' O

tvb now,tvbnow,bttvb) L& B5 M; K% e" g) p* A
確實，愈成功的企業家，在禮貌上嚴以律己的程度，反而愈讓人吃驚。

像亞都麗緻集團總裁嚴長壽，他寫紙條交辦部屬工作，從來都用「請您」開頭，平時極少疾言厲色。即使訓斥，語氣都非常和緩。從擔任嚴長壽特助開始，已共事12年的亞都麗緻大飯店營運副總經理范希平由衷說：「非常佩服他的修養。」8 a- k, h# E0 t: @+ E1 Q# x/ y
公仔箱論壇  L5 L! a! ?6 C! m
說是「修養」，因為嚴長壽待人接物的細節裡，處處可以見到對人性的理解和尊重。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F2 w  _4 d+ `3 ]( j! o
范希平剛當上嚴長壽特助時，與另外兩位助理在辦公室裡接電話，總習慣先說「請問您哪裡找？」先確認來人身分後，再轉接給嚴長壽。公仔箱論壇& o* V9 ^; A+ q% ^# `/ R

有一天嚴長壽聽到，突然慎重交代：「不要問對方『哪裡找』，不管是誰，都先說我不在。」5.39.217.765 k. l' A: T6 `1 a& G$ `+ u
5.39.217.761 A; K! D; Q4 `: X' ^6 j0 |/ x! j# \2 s, @
「知道你是誰，再告訴你總裁不在，你會怎麼想？」范希平頓時學到一課：就算說話再客氣，多了這個「打量身分地位」的動作，都等於在傷害對方。公仔箱論壇2 }, S% _; O6 Y9 G
5.39.217.76$ B$ @# j3 ]# b! o+ L6 n, @# ^
長期在嚴長壽身邊耳濡目染，後來甚至因此左右范希平的生涯抉擇。tvb now,tvbnow,bttvb5 s& x4 W; Z2 {: X
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. C+ E, M! T' {  o' M$ G
曾經有位企業家大老想來挖角，約范希平吃飯，整個過程都非常禮遇客氣，卻在最後對方叫司機到車上拿資料時，不經意破口大罵：「你這腦袋裝大便啊！跟你講放在裡面，怎麼會找不到？比豬還笨！」" G4 i. |: y# K0 [
5.39.217.768 M" j! {  T0 V& \& [% {) P
「要是我為你做事，你罵我不也這樣罵？」這一念讓范希平決定繼續留下，如今這位大老的企業王國已然崩塌，范希平卻在亞都麗緻一路歷練到獨當一面，又何嘗不是另一種「以小窺大」！
4 o- C( }9 l; e9 P
在嚴長壽帶領下，禮貌早已成為亞都麗緻的DNA，但他要求的不僅止於「顧客至上」，更是「客人至上」：「即使沒光顧，只要踏進亞都麗緻，就是客人。」即使明知道他只是進來借廁所、吹冷氣，仍然必須以禮相待。tvb now,tvbnow,bttvb* D+ ]: G; T# M% n6 y
$ L  s. R- j/ B
我們經常問：「有禮」跟「虛偽」有什麼不同？答案並不複雜，禮貌的「動機」與「一致性」，就是檢驗的準則。公仔箱論壇  D$ W, V: E2 Q3 a3 D; [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. u4 _3 }! e# R& W4 y) m4 x! n8 u

有禮，貴人自動上門來公仔箱論壇7 p. B/ S  S$ r- m, C# j% a6 G
tvb now,tvbnow,bttvb/ D; t4 J# a7 k" b
tvb now,tvbnow,bttvb% V  o5 [: U) V1 E

大家都知道對大人物要有禮貌，但是面對跟業務不相關、看來不起眼的小人物呢？. n8 V  L  i% ~
$ k* K2 D5 e6 r2 E% V; W; `2 |
真正見過世面的人都知道：「山水有相逢」。今天再微不足道的某人，都有可能在未來某個時刻變成你的「貴人」，扮演「臨門一腳」的角色。
tvb now,tvbnow,bttvb' m5 c4 a' D. k; t. M2 U  K) }+ Z
在東方，最傳神的詮釋莫過於兩千多年前，張良為「圯下老人」黃石公撿鞋的故事。若不是張良三番兩次、耐著性子忍受黃石公的無理喝斥為他服務，又怎會贏得青睞，得到《姜太公兵法》，成為漢朝的開國功臣？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ a/ X! B# P' U$ {+ d6 W

在西方，一樣因此出現戲劇性的歷史轉折。19世紀，有一對老夫婦專程到哈佛大學拜訪校長，兩人衣著樸素廉價，祕書馬上判定不可能帶給哈佛什麼「好處」，當下冷冷回答：「校長很忙。」
tvb now,tvbnow,bttvb+ T. b0 T7 ^8 a5 L" D9 g% w
「我們可以等，」老婦人回答。幾小時過後，校長總算不耐煩地出現。老婦人說：「我們的兒子曾在哈佛讀過一年，很喜歡哈佛。但他去年因為意外過世，因此我們想在校園中為他留下紀念。我們想捐棟大樓給哈佛。」公仔箱論壇5 w6 l- n4 n) T% j  N- i- ~

「你們不知道建棟大樓要多少錢嗎？我們學校的建築物超過750萬美元，」校長輕蔑地說。同時心想，這樣應該可以把兩人打發走了吧？7 E5 D6 ^5 x* t9 q6 u

「只要這麼多？那我們為什麼不乾脆自己蓋棟學校？」只見老婦人轉頭對老先生說。老先生正是當時著名的鐵路大亨史丹福，而後來這個學校，就是孕育無數人才、成為矽谷創新引擎的史丹福大學（Stanford University）。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  w. ^7 p3 [. l, [1 e. {
( d; K5 K) K  V( ?
誰說貴人、機會不來敲門？當你這樣抱怨的時候，不妨想想，是不是哪天因為自己的粗魯無禮，不知不覺把他們趕走？

公仔箱論壇8 N, ~& |' p1 R: {; P8 R/ R% e

低標要比別人高

公仔箱論壇3 g) A$ y( A* w2 o
( e9 z( X) d6 t5 ?4 A
在美國銷售超過百萬冊、掀起討論風潮的《優秀是教出來的》（The Essential 55）一書作者隆．克拉克（Ron Clark），是唯一被美國總統接見過3次的小學老師。他最為人稱道的，莫過於不論本來成績、操行如何，他都能讓學生脫胎換骨，從問題小孩變成優等生。
公仔箱論壇8 Q! E& {: ~8 o# W+ F. i0 `6 X6 r( r
克拉克的55條規則中，第1條是「遇到人要主動稱呼」；第2條是「當別人說話，看著他的眼睛」；第3條是「如果別人有出色表現，不要吝嗇鼓掌恭喜他，應該持續3秒，角度要剛好」......。瞧，這些原則放在職場上，不是一樣適用？

禮貌的極致回歸到的是做人態度與價值觀，「高標」自然沒有盡頭，不過，一般人至少可以自我要求：「『低標』要比別人高，」吳恩文認為。

「很多生意是來自於信任，很多信任是來自於尊重，」吳恩文說。為什麼有些人就是人緣好、運勢佳？說穿了，無非是透過這些點點滴滴。

用心當個「好禮人」，讓身邊多點貼心的感激，少點「你那什麼態度啊！」的抱怨，受用無窮的絕不是別人，最終還是你自己！

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

sch3391