只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
' c. P, K7 Q/ H* k, \: _tvb now,tvbnow,bttvb能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
3 X$ T! D$ I' L5 j, l2 `$ @tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* S, |: J, z* h& t
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
0 f7 \ M& O! v" b/ h8 b5.39.217.76' n$ n K A; W! @; p' c! V8 _" z$ Z
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 5.39.217.766 Q7 I& y! c5 i" |! s
公仔箱論壇! O% D8 a2 @( n( h% b2 m' V
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ 5.39.217.76) ?5 Q9 W. I/ [
( [7 p. s, j1 x; Btvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
" `0 E* V( }; s! J# W( [" s; b公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ u$ }3 b& h0 s7 E# R
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
$ {4 O- \0 b6 |5 r7 ]8 k
9 f9 X& }8 S3 H. F& | 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
; ?8 D, p+ s5 Y" i9 j. r$ PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 [% m6 {: @8 U5 `+ y- K+ v 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
' K+ m% {- z: f* E( j# u公仔箱論壇5.39.217.769 J5 H3 z# Q& O. N4 R
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 tvb now,tvbnow,bttvb! W, t6 G0 K/ s* t! @( M- Q
0 g y7 @7 r) z; ctvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& o: F0 G. |! n& x! }. l
3 x, h( B7 p, t$ u
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
: q0 y- a( W% z9 @公仔箱論壇5.39.217.76- W' P. s8 h# u- D! o
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 