本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
& i2 ^0 P5 B! n: @0 p4 R) e5 k# k5 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Y" l3 p0 o$ u" S
$ V2 @, Q+ H$ l( m$ l5.39.217.76喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
+ _, s) b, Q3 B0 E2 @' t/ w( O4 j, s公仔箱論壇5.39.217.761 a7 O. e4 c5 F" ^6 o
 tvb now,tvbnow,bttvb8 x7 d0 z& W2 y, [6 y
) V' ~4 [/ ]; E1 m/ K6 s, b9 Q5.39.217.76（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
: v' c6 Q: x5 c8 r; T" Dtvb now,tvbnow,bttvb繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 公仔箱論壇' l0 {, @0 e7 ~. z& t5 j
8 k4 Y* h' K# l5 x9 m' q
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
' @9 ]# \1 W2 Q4 |
: k3 T* z! x: D2 \* f4 etvb now,tvbnow,bttvb創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」公仔箱論壇$ u# `8 k) M/ C) N! J C
5.39.217.76% ^5 n c4 Y0 D
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
/ E/ e' I$ [: J% j) {# x TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 w% S/ ]- X4 q/ Y
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
& M, C" ^' a) t, o0 d& r0 b) d
3 j6 s5 Z* y; B: T# X% Mtvb now,tvbnow,bttvb1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
! J& d9 m5 [. |; S# ], `公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Q4 Q6 H6 K( M2 Q6 i
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
* P1 y; F2 B% l4 d& ^( r5.39.217.76
# w g K) T1 V只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
; v6 U; H, @; {% E+ v. ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 Z) H% e1 t" y! iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
5 e1 ]9 w- N. R4 O+ k* S1 w8 ttvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb* G3 I1 f( b* s( Y4 J: ?
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。tvb now,tvbnow,bttvb6 z: a6 t3 {4 W. q
; q, [0 `3 P) f9 n* ?# |. rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。5.39.217.76+ y) z, `; s$ c7 t2 \
; p$ q8 t+ b1 \: K K$ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。8 B0 A& J U" h! M6 ]$ b1 j! m+ j
公仔箱論壇: R4 `' M D" l6 w
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。- a4 ]- J c$ x3 L
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% n/ I; R4 L6 l2 C% `
【myBra品牌大事紀】 tvb now,tvbnow,bttvb7 ?! `" ?7 @. z8 w0 o" T7 P
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計5 h! p& V1 B t8 F% A& Q3 o
1988年 成立代工廠1 M8 t! b- X$ a( L; a
1996年 登記品牌「喜芝花」
3 P2 A; s2 X) \: ^: R0 g) \1 N) N" z0 M0 `1998年 大火燒毀廠房，半年後重建, k5 @; `, }( Y- e- y L* X0 G+ M
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售5.39.217.76) A! D2 J) ?# c( \) w" ~# `8 C @
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
) I, ?8 ~6 D% S2 L2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
( C- d% N/ V3 p0 s: Htvb now,tvbnow,bttvb2016年 官網正式上線TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 h; w! w% W" P3 S; X7 u
2018年 台中首開實體店
+ R, ^3 w6 ^7 _" Etvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: {" R; a7 o) o1 |4 f9 u* R
【myBra小檔案】
( V* m' l4 v b資本：500萬元新台幣
- H- r: z* Y' x! ?: M& x年收：1.2億元新台幣
3 J, I! |2 {) O3 W+ i公仔箱論壇主力客群：25至35歲上班族5 j5 m" o5 ]. l- O( i0 A
平均客單價：1,600元新台幣5.39.217.76- m" ^7 ~1 {4 V$ t* u/ \
年銷量：20萬件! |5 o- g; X; K/ x# m) A
官網： https://www.my-bras.com/ tvb now,tvbnow,bttvb% v1 z, i+ a6 k7 k, t
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理3 I9 c' h' r" l! _) f
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 