我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇' p" [6 e! k1 u
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
( Q/ \2 w9 `6 o1 V9 otvb now,tvbnow,bttvb
3 u! L- `6 g; c4 r3 ~"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
2 O/ K) |8 e5 A* p* @tvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb5 Y: V% ~! S$ r4 v
/ e3 c' y: B& Y" v! ~# W9 c"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
! t- n/ e: m3 v; }0 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ j% t( ~6 u6 s) L6 M$ s公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb. J5 A: u7 p) L
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
1 Q! [) Q; }2 G' G+ e4 u0 ^tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.767 O* O* c. o3 d
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb& Z# k' T Q& Y2 h6 p/ U
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& A3 D/ M! q! ^( `
) W" y" [8 h+ d5 u; Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( m% ^8 x4 ~' o/ G5 n$ ^tvb now,tvbnow,bttvb9 H N# w7 J0 g# u D7 B
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
% N# Z0 l% Y" M5 G/ m. o- O3 e/ n5 h0 d5.39.217.763 m3 m( P+ X _' `, k4 t# u* Z! N
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇 z4 L9 c, R" m3 t2 Q
: w& a* |+ u( K& K( d% D0 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
8 d' b# J5 P; l$ l! a+ F) G; Qtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb: `+ k) u* R. c/ v
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。", S, ^% ` Z! D0 I9 `8 R9 \# e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A$ l+ H& y2 p1 p& i+ H7 D, r
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
& G* R& w; }3 q$ T. |公仔箱論壇公仔箱論壇* `* ~" L5 \2 U- S" _5 o
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
: ]. N4 ~ ?$ P, a4 U7 A- c0 ?: G" h8 E
"這麼多？"
/ Q( o' a# r3 V2 c8 k8 |# [5 T _. d m6 @( B7 I% S
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
, p2 L, U: ~+ V. O4 v, D3 E公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb; h6 P% o8 }: M+ F* z
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
+ } s- w0 f- b3 X# R公仔箱論壇
& `7 L& Y) m; d4 W- \& _- ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76- b" k+ y' w, D: p( A$ S" Q
tvb now,tvbnow,bttvb) c F: t r8 c, X+ b1 a
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇9 W3 O q" L% p) l4 r
tvb now,tvbnow,bttvb, t, _, y3 x6 L
! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"6 z' } L4 P* f. }
4 Z3 j+ V0 r2 I" r- v. H公仔箱論壇我想了想，說不知道。
) k& W- }) J' j" d N公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb; X5 y+ R5 w9 M3 C4 x
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
' Y/ g1 V5 N5 S+ i* h* [$ q3 c' `/ Y/ ]& F- U
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
" A) I0 x7 R, c5 h `, @" OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ i. x/ V& r5 @5 D/ u4 g1 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
3 R# ]# a' Z K# p$ fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 o4 B/ B' N2 F2 [% V"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
; }; A3 b' B- E+ s) a& C wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 M' _0 ]# ^ ^5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb' @/ q% l3 w% H8 v* R
5.39.217.767 d5 Z8 S; }, a. I7 o# z7 a6 h
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"! q8 M+ H J) G
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 x* X0 p; p1 U1 d n. m
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。". |+ y4 K5 c. H" n
7 n8 E/ d; ^2 b; _. K, ^tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
+ I' s; \4 i% Q6 i6 X1 E. D; T0 t. l W
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
, T) R9 }8 K, h% x% f0 C, PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; r# @& D. A/ w! n0 b" _公仔箱論壇說的多好啊！
0 ~. `" d3 ~1 ?6 w1 [; j7 F公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \9 v$ ]- u' n7 u! z0 _
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇3 p5 H0 G" x9 P/ N/ Z2 F% q# j
! J, B0 k) A3 W2 J' B. S
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
$ r& ^4 J" V' A+ v5 M' G3 c公仔箱論壇5.39.217.768 q; s0 \- p6 F; ]3 s* g
"我老婆在家做9 A* {! i) q3 U# i
全職tvb now,tvbnow,bttvb0 Z1 n: r& s" a* Y& g2 h2 K
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇2 w5 { a2 T8 i0 v8 n0 T6 H% h
' s$ i2 x( t j- v"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
4 p7 p/ V6 {# c* O, B. |% @5 B# Q
( }; ] q/ k% Y- j: W0 }6 _: o公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "公仔箱論壇2 X( I! g7 S1 s- D& K* E
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 