我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ K2 H$ K& n& ^4 R! \7 i% ]
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
0 U( h$ E, a3 I0 [) @# {
3 \3 J& K1 H1 b2 `: BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
* K4 G7 s$ s' N& M* ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 \# G" ^- B5 x
3 q8 ?4 P4 z( y- w0 n5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。% W# h& X. O1 }* A& f
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 k! X: j" F2 {6 N
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
( T! t3 K. P) i* S) I, Z( v/ Wtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 K1 V0 P& x7 R- g- C
5.39.217.766 G8 a! P- h% Y; F
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb, N" `9 Q% d: \4 V! o4 V! G4 `
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"公仔箱論壇1 k& V- q6 Q, Y$ `# V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! B6 ~+ [8 h1 e+ K X5 ], ]
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 | z9 G* m) e5.39.217.76公仔箱論壇" b4 N1 p/ {. d4 l' Y$ o" z
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.76+ `* h# O: j8 ~" u7 t9 R
$ q7 w' I- \, f) S( s6 G0 Otvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
, E" K& R7 ]4 J, D
* {' @, j6 F. ?1 U Q* @5.39.217.76"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。( U8 v6 V& e: @9 k" W' z5 Z
tvb now,tvbnow,bttvb" _! s1 [ X# V
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"5.39.217.76: |( Z( j: m7 m: O! U
5.39.217.76 p$ c+ s* p* g, ?
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
8 |5 |0 F" p% Z1 x }) ]0 ?5.39.217.76
( _( F6 d' o& y公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。". ^( a \9 h& n; U8 M( C
4 k7 j, s# s' h+ r) z5.39.217.76"這麼多？"5.39.217.76" a8 }* T7 f& `& H" ^7 J. q
4 u/ |0 B. Q# E" b5 }7 V5 k
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"公仔箱論壇" p O; D2 U4 V+ ~# S& F8 E" z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e: X( i9 N9 [2 D& U) H S* W
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N& q2 l# j, y( L u! P* u/ n
5.39.217.76/ W1 `: Z" H& e
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇) W5 p% e* C: h H
; e9 c! F5 X: a5 V1 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb8 B" H6 ~+ r/ M! C1 h# j5 V e& }7 u
5 I% K" _/ y" k8 i+ U! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
# x5 ]3 T$ L! F, i5.39.217.76
9 L4 ]8 ~9 g. E8 X4 X( ~+ j. y5 n5.39.217.76我想了想，說不知道。" X" w+ R! G& x% Z; {# c
公仔箱論壇4 K& |: E5 [6 g4 U1 i
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 e" o6 N. ^2 b) a7 s t
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# A' r; g( Q6 I
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" v6 n. i7 ~7 y8 s5 ~8 ?# _+ M; A
3 O1 I9 F% D7 \5 ]5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
) H$ [( @/ M: R公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb+ f6 k* ^) b% {7 M
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
/ U. |# M5 D/ S( wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 U5 d4 D# A# S4 e
"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb8 q) l5 R/ q; N1 d3 j; }) k
' q; W9 K S8 ~2 G) k
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"6 h& S( H0 k" _, ?+ j! [/ g
4 t4 }3 w. M6 J1 P$ t* c- E$ Z公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
$ P6 K( b' a: ]; `5 k2 b
8 l$ @, L/ V0 {; i: K4 w/ b太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 g; R( Y( m$ {) Z3 P R, Y' |( J4 J
$ ~! m3 ^- K0 a+ S4 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
+ b$ b# L) ]; c+ m. v6 W公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb: \0 L4 G3 S* C: b
說的多好啊！
. R2 N) n- g5 g2 H1 n+ T
; R7 p) g6 o7 v1 r& y' @" ktvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。") r3 j+ }2 p+ z1 k( B% v! Y
9 A3 F9 h; d8 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。0 O% v# U, P2 `7 Z- m
: T9 {/ ?; y; W5.39.217.76"我老婆在家做
+ L1 ?! C, a. \全職
& @' H. Y# Z8 X& B0 ctvb now,tvbnow,bttvb太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 O9 R0 L2 O7 [ B/ R0 F' J
' o- x2 [' Q& Vtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb' z- D; N U1 s% G
公仔箱論壇1 ~3 m( m5 o6 p ^
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "8 _& B7 x; M7 T# _1 @6 Y0 P
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 