我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇1 [6 j9 l0 m8 n3 e8 E+ K
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
" ~8 y! |9 e: G- t
: V3 G, W- ^! \, [' `5.39.217.76"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。5.39.217.764 M2 q$ A6 D1 ]4 S \& d* \4 K# J
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… ", y* q& r8 t+ x, n3 O8 Q
0 r, Y& }) ]5 I, T7 C0 [# a- f
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
+ [8 ~2 U0 y+ A5 T+ n7 y
$ B5 D& | `. C) D- qtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.768 l3 n( O0 O- ^! m3 _0 q' T f! g
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
1 L+ y) D ]# q% c5 R公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, O4 Y/ {9 {7 C; @/ t9 u. Q
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R$ @3 T% c# ~ a. V
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 t# ?' v+ L B. Y r' n+ \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 Z1 [8 i* c/ ~/ t0 Y4 t+ F
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇: S2 s/ I3 ?# b5 C0 y
: H7 M7 f& ?1 ]公仔箱論壇"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇8 N. K4 f2 v) u6 E- C7 ?9 W
, q5 Z$ P7 p* r; ?- |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇* Y5 l& ~1 D; I# ?+ W$ R
* ~' D, c) i* i0 U! \0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
2 j4 d( G0 ]& H6 ], S" W Dtvb now,tvbnow,bttvb
, C3 s4 o9 \# Q: ~+ G7 I: j"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"5.39.217.761 o) u' ~+ F1 U5 `' R6 T; y; i
6 {' k( x1 Y% P* s9 x# Q公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇3 D$ P8 s* \ |9 U
5.39.217.763 @4 M8 a& t' O$ T' [8 |
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇: P0 Y2 A# ?1 {! f
" d2 U- e% Z# K公仔箱論壇"這麼多？"tvb now,tvbnow,bttvb3 |6 A1 m' l3 _/ q6 h7 {, s9 h
6 w0 a- o( p' B; o0 c
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
L& U9 ]1 o G! a! C1 J, K5.39.217.76* ] `+ Y: w2 }, m% ^$ l! T* [8 k
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
9 ~$ k0 W) k% C7 J$ R5.39.217.76
( `4 h* i- ^1 e6 a# gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
* f3 c8 Y+ x7 H8 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇4 V4 |" @# j2 f; N
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
& O: m1 q( c* i5 T* i) atvb now,tvbnow,bttvb
/ v6 f( q1 Q. B( D# ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% R# k; k0 v1 ?/ [4 c- t/ X
; j3 c2 i( S; C: {& n5 m- n: g5.39.217.76我想了想，說不知道。
: {: S; y7 a) F! i8 v5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* i4 m: g1 G: N3 ~% i
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"" D4 Z7 S( M4 D, | c$ G
: C2 A' d$ ?; T& b" `5 m$ r Ztvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"! c- E" y( d0 l' B$ V# M1 ?
8 g% p: }0 B+ ^4 ~" U- `5 l, t& K有道理！我越聽越有意思。+ @) ~" M! k! h( h! l# \, \2 v# _
7 {' X& [+ s Y" k! nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
" K' D/ a3 J5 `& x7 ]1 B% k8 R" d8 b
"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
8 \! o4 v) y1 r! i, k7 f2 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ g- F! T# E, ]$ _; `& k"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
4 T1 p* Y' h9 _5 k. j- D
* F. _# f9 ^# F" T公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"- L- {* c9 C' C) L# r" j, N# z2 b
5.39.217.769 y) Z2 D* J1 O l/ g
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
5 x0 ~ i+ ?" `
$ ^ C$ @, A0 g* ~5 c"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
# _$ J6 u$ ?2 k+ p( _* u7 stvb now,tvbnow,bttvb P5 d! Z& g: g4 \) N/ `
說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q* Z! F9 ^$ A; ^
/ j# r3 m3 g; o7 Ttvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
' w8 d7 ^% }; K- r8 L& s" ^+ T% r& y% utvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb0 @- p/ D+ `: S8 |
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76. i+ p9 g) ~# }: ~3 Y
_) ^; x% c, M" \; v公仔箱論壇"我老婆在家做+ W& K6 M; r& n- ^
全職# ]0 o* _/ P$ Y/ Q/ Y, a
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb6 W) Y* y, J9 E i+ `3 |3 q- Y, H4 v5 v
6 K+ H+ E9 }! h( l) J- d"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.760 q4 V3 q! a" [/ f: g3 R& w: r+ a
+ f- a4 S/ z( O3 V: z0 ]2 R聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
1 R @' {: y+ E) P |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 