本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.76# j0 M' K8 i+ N1 q: |7 s
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.769 P. z* Q6 ?% R! K& e: A$ t
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# o( `' b6 N" R1 e6 C6 ^5.39.217.76這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" P2 u. d1 a$ W' J+ ^1 ]' l
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb/ y7 C5 d7 n2 C8 C9 o8 G4 A" m
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# {: i8 e/ v3 D% m為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( D4 Y9 g8 e5 b5 {tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& u. f2 X& }3 s$ @$ b7 K
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"先生 ……% i4 }/ @6 ]! g! {' Y3 K( \
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb. [+ J; e& Y: v$ |2 h
起來。
0 e: [8 q" x5 [3 O0 C Z6 {5.39.217.76 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "7 M0 ]9 v% t" u1 W ]% P
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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% R. g+ U" i8 a# a3 H公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% r' K) i F% x, i% m# Z* l3 P1 d& W0 G我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" % `$ ]+ D$ q& i6 m7 d, i* {
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* I( s9 i8 s, \0 q# b% b; s"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ r9 U7 V; Z" e/ N7 h# o/ [1 gtvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p- X Y: j9 |6 \. K
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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, {0 W9 w1 d$ F/ r"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb9 G* V2 F' q& b5 p5 `9 I$ F) J/ i
1 X9 w U$ V' _& ]& k/ fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" / D5 k+ f; g- s/ {: d7 Z5 g# M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇/ {9 O0 S/ X# m
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76) C* p2 m- a) d9 T: B- i% v
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"這麼多？"
9 k @2 J. y) ptvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
n2 u! i+ e( \4 Q, _7 J ]& @5 V公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb8 y5 s1 _1 e, N( ~0 W' U# }
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb- q- H% u, D% @* l
2] ，得到將近300 塊。"
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# F/ m$ a: g2 [7 a! r7 a. ~"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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! R2 i8 a6 L/ b. k# v! s. B"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb* c7 u* f. A; u" v
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 W# a; |: U3 u# i* {
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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' E3 X( ~- _$ j& s公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇( J3 i) C, r/ x
* [- `0 p2 {; W. N1 o' m"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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5 I2 n" K8 E6 c9 G$ j5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- [0 m& i$ Z5 n4 z2 @/ b" I; qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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+ k5 p9 `9 p" I4 y8 m; K"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 z0 f$ x, \6 }. E$ T4 O/ r: Ttvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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4 M% l1 P9 X. m9 G6 M! vtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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3 c/ C0 U4 y. Q! a說的多好啊！/ _* F8 Q, Z W2 H) m. s; }
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。+ C, x$ @1 a7 E: f+ \6 N
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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8 ?5 j) h3 D+ `tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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