本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
6 k _6 o* |. J5.39.217.76
. n2 L& }9 o7 I2 L+ JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇( Z# }" ^" q& h
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ d( L: e( r2 L% a8 s1 J
tvb now,tvbnow,bttvb$ w$ J4 c3 J d* e. I: X9 a$ v/ t
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ u- z/ p! g; u$ Z" g& N; k' R) w% U5.39.217.76這一停，於是就有了後面
+ j2 j; P% N$ D/ S1 l) f% q2 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb+ q) V9 b4 X) A0 {' N
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# v" F/ J k& k( I$ r9 J$ t5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.76 a1 k: o: o& J
複他原來的話。
0 Y, \/ U9 V2 c$ Z4 L& C公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; F0 Q7 u# Q; l' Y1 X, b. D# j
"先生 ……
' c) {$ J# u. G4 ~% e公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& V8 }1 ^: w# Q; P; h" G
起來。tvb now,tvbnow,bttvb. g" S2 M7 p9 N- S9 M+ l
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
1 p1 L- T( A3 h' B5.39.217.76
8 S' V; P1 a6 n2 i
/ x: O* j+ X4 O" X* P3 M2 V* ^5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ?0 c8 @. n; }$ ^8 A2 v
- L% P/ Z5 T2 s# R% i/ Q
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。8 V) ^& g2 J3 e# Y- A- Z$ V. s
5.39.217.76% A6 y/ o7 \; }7 ]7 l) D2 @0 ^
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
( ^+ I3 Z& r) E0 p5.39.217.76
& }( C9 C0 {- o5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
) c1 L5 ]; i0 l3 V' l; ] 公仔箱論壇# {2 U5 c2 p" L6 s% v$ j9 ?
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 3 t2 l, h3 d- ^' `+ Y9 ] Z/ O
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 ^8 |' x2 _, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
& r4 [& l* H" u) G2 _tvb now,tvbnow,bttvb
~, a" {: `+ t3 @8 _4 y0 j
: V _: J8 ?$ N. a/ f8 }"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' T8 A; B2 S- B+ |1 U, {5.39.217.76他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇; T; \" B6 {9 [ s7 p& T' Z
公仔箱論壇' P' J2 h( ?3 @* _
2 t( r& A6 ~! S% X5.39.217.76"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
) U, ^, c3 r C$ `4 [5.39.217.76
; G1 Y! J$ G' j! r# }. }6 d# Jtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! f" e( ^0 ` B7 M/ U5.39.217.76"那你每天能討多少錢。"我繼續問。% A+ }' f+ y Y% j8 k
$ d; h1 I6 A$ z3 I9 Y1 a"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ l- y1 b8 v) X8 S$ j! {7 A; o
' f- j k/ @2 a3 r5.39.217.76"這麼多？"
+ S8 |& b$ q! g( g3 Q見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ r, ?, r% u) L3 Q9 q5.39.217.76"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.76+ n' G5 x, [+ C$ o4 F/ F
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 j% N8 r5 m4 s0 H0 O$ z) c
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 }! b: P+ [: u, S1 A' S3 _' E
# E9 T# h; C5 v! K/ g! atvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 u+ t7 \8 L3 Y) k+ d8 k
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
" n5 a' \+ g( {& U5 w/ FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% X* e0 U/ R* k: o# d
4 r. A7 j5 D3 _: u& Jtvb now,tvbnow,bttvb強！; M0 b$ g2 d: j
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.762 D: c* J, o; u, z8 F& w6 A) a
+ L. S2 x& H6 ?6 y1 t+ g# J
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。2 a" Z; j, c3 I# b. t
6 p6 L9 R' ~! `. W4 s% _tvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 m; U& A3 m0 H5 c( v
$ d2 D" F* m6 ltvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
( a7 K; {/ g/ e4 t
2 j# a2 p9 f4 A/ |# E( q/ T* O"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
3 f# z3 `: R0 Ptvb now,tvbnow,bttvb( K9 y5 @/ Z+ Q) ]- j/ L1 {
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
# o: F" d8 e1 T, Y: g5 @ . \ y e9 [ u" \3 `
有道理！我越聽越有意思。
3 q# E$ N5 m3 }tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb N6 M7 w2 |4 M
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
2 [( y U1 h VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" |" B+ b$ W( c
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。! ^" z2 o6 S, ]/ w% Q+ q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
2 r' _! \' Z! B. h) n3 V9 ~' `5.39.217.76% o3 }! E0 j; g; e! w) q$ `- C8 D
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
# J0 n$ _+ r9 F& X5 k7 C0 xtvb now,tvbnow,bttvb
: _8 L8 S1 v* u! Y. [+ tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
. X: `8 i8 A' u- P& p: q公仔箱論壇
4 u) _6 c2 ?& D0 V/ X) D+ }! @, r公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
0 Y7 Y- X, N# @* f: D5 Ytvb now,tvbnow,bttvb
! X0 M, `" m8 \/ l/ h"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
* W8 C. s3 F$ e9 l) |' a' L" z TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& U' o) i0 ]9 u
說的多好啊！
: d/ t$ L0 e. }6 |8 W3 |公仔箱論壇
8 u& L2 o7 w" c" ?tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.76+ H. t- L3 o$ x
8 I8 f/ E& z' h+ G6 z- b公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。2 o8 B4 e+ A, ]
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) z, ~3 m5 }9 I7 r5 h
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
7 r3 K- A* V. y1 g! q- U$ g# {tvb now,tvbnow,bttvb
8 w- |& ~9 m+ c5 i) c8 T: |& b5.39.217.76"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇. D( s% Z- p7 Y
; ?: u& b, P+ B+ W$ }7 W/ u$ W5.39.217.76聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
