本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 C6 L9 {/ U8 T0 |, j
) F6 {0 |. \- N( z公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。# q& V; B" W: n6 r, F
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! E" R! s: `; r. X$ c4 Z公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇9 q' z% s6 i+ F( y/ v% Q
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇0 P# \9 T( s7 {7 y
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Q( o) p6 }) J( Q/ o
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; L! u$ t( O$ l' r9 U% M1 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! u4 F! d U& q9 [5 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 U. q$ \! P0 b* n( k7 R4 j7 S
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 m0 u, I( O) b$ @6 c B起來。tvb now,tvbnow,bttvb; [0 N5 ^) W: q7 q6 t
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "' x) ^: t1 u5 Y4 z+ e( A. V
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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9 e5 G3 G8 f4 Y) ^" n$ V我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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& u7 H% T: n5 i2 G% |+ y公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 3 P0 p; d# i- ~6 ?+ V2 }! H( j
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# P5 G, J8 _4 {' S7 G5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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0 \6 j+ D! h' a公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 y8 Z3 }5 K- H0 K0 _公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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0 U- a, i8 P% u% e5.39.217.76"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。2 w5 K8 S% d. l
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 `2 \6 {$ a9 n( W6 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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3 `% v& \, R9 U( @& J W* q5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇 z- r" U% y8 b2 C/ m: x6 ~( U
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"這麼多？" 5.39.217.76* g4 O% m X' H$ @$ B( r. K" }
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。+ V. a& \' Z! ], ?- p. Q; ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
8 |0 {3 T# S( B, Q. H公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* G! M) f& L* g" ~4 Y5 }2 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb8 T. r5 l* _" d3 h& P4 `( V
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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; q$ A) u4 W* I9 N' Z5.39.217.76強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ b/ B# o" K$ R
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。0 S$ T9 m5 d" B6 {9 z2 i2 F
" V7 y4 z: `& p"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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" h. F5 k, Q6 i3 Y; k* R8 ]"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" . V, H5 I0 w# Y7 k% W" v' y
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我想了想，說不知道。
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/ |; L) L5 y8 [6 C& GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" K* ?" k3 I, M z' F& E
6 J( {6 g& M8 S# ^* ^# Utvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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9 N4 L% F; {$ u; a& g: f! v+ S有道理！我越聽越有意思。
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/ D5 z$ R0 t" Z/ d% W; F"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76* K' c, G" H, c, g* f# @$ u
7 m& i) Y0 A- @: v+ u- o z. R" E公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.764 _- F, N& R4 y4 l, i! f* F
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.763 Q; r- r" Z; s& O' F
' s1 h0 D. @, o0 otvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"6 F6 n3 [" C8 r5 B7 o
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.769 M% c/ l5 p$ L Q+ Z& I5 L
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"0 M* s. o9 M! c$ H$ F7 M I
* G m1 u/ l K9 Ftvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！( v, X: E _1 r
6 e% ^0 C& u% b( M* v `tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: I& P) A: E# e; b: X! I. ]" {& V8 r5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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# U( `' e. z; R3 ~5 l8 X6 u+ X3 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.76- W, U( J' J, s3 Q3 y
; r9 z' ^/ N R+ ^3 G"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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) J7 k" {/ H! n; q* Y, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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