本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇+ @+ q+ P( n* O, d
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" E/ u( m5 d8 u& Z
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, z" w9 U4 V: D5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇' k! F3 r& r; w4 R
這一停，於是就有了後面
6 E% \5 c6 T1 Z9 M8 g# `( b公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ r1 P0 J9 P0 H8 R$ ^
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ o4 o* _) H3 h! n" H9 ?為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
o8 ^' H& b! J3 m! G公仔箱論壇複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇 b. H, }7 F& k/ i8 A
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% M/ W1 W) k: D' e/ w+ ^ eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
+ a1 l( Y0 o" J1 w$ [ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb' E$ n7 E* e" y0 V7 e! r9 w1 g
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6 S ^2 A+ a- _7 h$ c6 Y/ z% p5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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' G3 m- k& T2 X# I% g4 P/ L5 s5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"/ K' q E' M( p
4 |! u( P9 N9 s/ s2 }8 H5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* G0 D8 b+ b; d- Y, g$ D( [
1 X9 b7 l9 f z; S他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 x5 c8 |6 B- A- ^5 o我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇0 v- `' i, U c& L" V2 a# w R
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.761 I, l) p: d1 b
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- a' U8 { x$ D" ]2 f8 \5.39.217.76"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.76# Q2 [# o. b u" l8 N* h/ W
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: m0 d0 I. T4 E L) O# L5 p. Ptvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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0 n" ~% h$ a5 H; @5 Itvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; K0 V$ Y% o- v" N$ C; R+ g. J公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。8 V% F5 U, l) E [; B# }
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* T2 H1 k" @. O* [) }/ |7 }
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"這麼多？" 5.39.217.761 Q2 q- v9 I5 Y9 {" Y4 K
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。; y4 p& L9 X3 J0 t$ G6 |
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ m4 Q( o/ W8 N/ [: M1 [$ O11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2 W8 W, p: }# ^" |$ ptvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"; n- g( g& r! v% U2 K& {
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb7 @: K. P- A% b8 q
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.766 S% i. \+ s0 |1 m0 n% @3 C# T' N
/ ]1 L( i& T* |8 {) g) @tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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# q4 Q: c: Y- K/ T9 C6 b1 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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; o6 W: z8 A! o8 k d7 ~$ |tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb% `' O2 l- E+ h$ j! O
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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$ L) ?) F$ ~/ |# E$ h公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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$ c. J" ~, t5 T N"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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f6 n* \' B4 m! @. m6 r; m# ntvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.769 D( O; c2 ^# K( r0 s* n# j% x+ V
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"$ B. J. V! z$ h' Q8 k4 t
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb6 U1 q" w) m# e5 D6 f
D/ k0 m& Q0 B4 N) S% i5.39.217.76"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。 E ^8 Q; e* y, ^( w
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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# g3 [( A! V2 M$ ^, o說的多好啊！! y8 @! s" N5 S9 d3 k+ D
# y- B& d" _2 X"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇$ F3 t; W2 J' o- [; j! f/ d% J4 ?7 v
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb/ W: b2 s8 ]' _, p. f/ M# n
" c/ y6 k! {4 M* v/ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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