本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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7 _4 ^6 Z5 s5 m ^8 _2 C$ {我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `9 }2 |( o; ]7 i1 W4 b7 Y
這一停，於是就有了後面
% N D! ]4 ?2 r3 i0 e+ w這個讓我深感震撼的故事，
! H& g6 I& u. a# OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇9 `6 @7 y2 Z+ \+ o' B4 y. }5 G. J
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% N7 o3 @! x+ V& B/ yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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( D3 ]0 c) t( c3 P* p* G8 c( i' y5.39.217.76"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U1 C5 d7 V" L. m5 d# u% \$ ?
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! [: {9 C3 u2 U6 _5.39.217.76起來。8 K1 ]4 d- _! B5 g
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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4 K; n1 o; e* ]6 M1 p! i3 A+ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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: p& }! V3 c% [: t"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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+ o3 z# H8 K- i$ o2 W+ }$ I我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) N- {' L9 Z8 y- `# ~8 T: Utvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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3 _! _ }' r4 y" l2 y0 G6 _; \5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- |& ]0 C1 {( h7 \. X3 s/ b公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- f% N7 b& s+ i p. f5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"9 ^. P: }- Y( U
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"9 {0 i1 h/ X7 v( p% o# D0 u9 J$ h1 Z
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"$ k5 r: {8 Q; W3 Z$ e% _2 K
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.76, k8 ?# K) j! t! I% z
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
, C1 N! ?8 M* v) U, QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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+ }6 t* I& @1 z"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 5.39.217.76. ], h0 Q, ?( e5 D# c, H1 w& m, y8 } n
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
, N/ o' G0 `/ H"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 C( k6 T# ]+ U$ O2 ?1 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.76; }5 Z" Z1 v, o5 A
2] ，得到將近300 塊。"
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& b$ `0 B& F- X i3 ?) h. a5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"% F( K1 Y- g! w7 r: c+ f
3 O0 Z1 t; P9 utvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇% K: y& P. l6 L
強！公仔箱論壇7 p9 A, f* E: B) W% s" N# W5 i
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇, a4 A3 O- J9 y& }
# S6 s( k7 S; S' U4 D8 b: Y$ p公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb5 E: g. m4 d& w. S( _
9 p; m$ T+ @/ N7 M" Z5.39.217.76"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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q/ r. v. H' _% G% f" I1 \tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。4 E" V" w! p; C9 n" ?- U$ T _1 o
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
* G$ x: b6 ^0 Z1 p21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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" Q% Z H* Y! Q1 f& H& F6 c7 ^; G5.39.217.76"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"4 u# D4 R' L% m6 b6 a0 S1 r
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇9 S$ @6 a) \) r$ q
`' c, b, f; B" y: A8 y8 v* y公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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* D0 {8 y2 I6 q+ j& D% i% t' _: T0 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇8 Q1 u6 ]3 R; L: A4 K- p( f
7 D: ?1 ~9 K* \$ {- n"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"! D. d% Z7 q* K/ G) k
. {/ R$ J7 ~, E* M$ H5 i"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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: L, U& M9 R5 W5 M- D! F ytvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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