本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇$ f: M' i8 R$ k# C0 _. l
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.76* h( H* {! h. p6 D
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8 K9 P% f9 G( c& \, P& ?# {公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇* v: J/ N k. j% m
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇4 r0 F8 M+ G( ~7 V n
這個讓我深感震撼的故事，
L0 ?+ h9 q0 T就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb2 f* o% {7 F- { a
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( u8 {0 P! L i$ S! [3 v5 ?, o1 p+ B8 }複他原來的話。 公仔箱論壇6 r6 h( o3 d. j" ]1 |! b
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb0 F7 p$ T* n" {' z# R4 ~ s
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
0 a" s% V; { }% v* @( w) ]1 n/ r1 Etvb now,tvbnow,bttvb起來。5.39.217.768 L3 i/ _6 ?$ z" v5 H# J w
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 L5 B/ y3 }* N7 J: {6 [9 Itvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。4 \6 O6 K5 j0 H: r0 o
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.76; G1 ]* r$ {. j" F7 r
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇" ]: o+ g, X- K2 n! a
+ e1 F7 @1 T. f* d6 \' Jtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# B4 o9 D& |+ p7 e. p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 [6 s2 l/ B3 y6 l& v2 e" B- etvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"$ G0 Q6 X6 S. Q5 `& U6 j3 w$ h
) S3 v9 h* s4 X* QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb4 x1 G3 @% \4 Z- D" ~# e* i9 A4 x
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇* n& o: [ x+ c, G
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。4 z+ x. k$ @' Q2 K; G! z- a/ S! a4 Y
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" : k! A4 C1 D, X& `7 C
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. k; r8 o8 c# M) X! W C! Y& w
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"這麼多？"
) f. U) q% t0 d/ u, k+ X/ H5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 |/ c" J( I) ]5 ^"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ E# X; W, `2 y W% }: i; H11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.76' H1 a$ |: i) V: y% [$ C" n4 s
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
% s; {4 W' i! cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% V7 _$ q3 M( N& I; e. ]! Z
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.76 X" Y( |( E6 ~
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我想了想，說不知道。 * L! I" N: [- t
& o: N5 D" Y$ U9 K' Z1 d9 y5.39.217.76"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"7 d& ]" O9 Y0 }6 J1 \3 L, {
) E8 V# L; I% Z* R6 e/ ^"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ^, [1 f" y8 P* J x: Q6 a, S
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。9 q7 N) T5 ~ _3 Y% k
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇! q/ k9 w. v( X! W
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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9 l+ s. ~& d, Z9 n公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。7 I7 M6 M& T, g" u+ l
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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, r! X5 c3 h. y" H1 s- J* @ O, J8 ]; Btvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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5 `) C9 V K3 Q V+ Y" w% {- g"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。": N. n* J7 F, g* t
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"2 D0 ], W& M2 U9 [2 I. M3 j4 ^4 p
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. f$ w3 h, h! `- E: {2 q, c) {
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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