本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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# a9 h' b' x! f% t L8 o8 V% V! Xtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇3 V( S% E" ~& m: Q- P/ t* z
這一停，於是就有了後面
@$ U% O% |6 r) {/ E! p- t1 k B! U) `5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，
8 v5 I* b" K: W$ qtvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# [$ H" }. a2 Y& o3 ^$ v2 gtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重% T8 m2 t$ B7 o8 ]
複他原來的話。 公仔箱論壇* o. Z! S5 D, L4 t6 w+ |* O
7 q" P+ B4 k- C* ?0 Z, B1 ["先生 ……
+ r1 n% A1 a' bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇( N' f$ P1 N8 V, W* {6 t
起來。tvb now,tvbnow,bttvb O7 t5 R$ m$ X4 J; v
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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1 b+ k4 p6 L' N: `% n# `$ T' v; [5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# u$ K. D. C2 M5 n" W5 }
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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6 p0 s5 g# O0 J# {* T3 H- E5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.76/ t4 Z$ V5 J' ?# c) H; I5 j
/ T* s" Y$ R/ @* w他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 G9 w/ x9 y! P; T! }0 Z' ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ H( M* h* e$ `4 Y5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇& _' R0 j. C. l8 K: D. l( B
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) G/ N8 L, |8 ^; A4 k3 h% B# E"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇+ }: }' P) j# |) Z& c7 v; e
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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" o# p, b2 F. r9 j) w6 p; l5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇5 F9 M% _. \2 }5 W3 a1 D
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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! d7 l' `! I. m" _4 u; e"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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; T; F7 p( W, Z; H& f公仔箱論壇"這麼多？"
0 ^+ H" |$ i% h# V# k' }8 X: G5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' I/ d% I5 ~+ x& B
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb/ A8 A( s5 S; ? o: }$ [. c
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷0 j$ R5 _1 U( }* w/ d
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76* D# L- g v. t' O6 x7 \
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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5 W) C4 o# I8 V" W5.39.217.76強！" N3 q" |# o7 A4 }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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. b% K. ~( x& U- N; [; K5.39.217.76"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.76- y; u1 ~+ }+ S8 I% z
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇3 T# X( ~" X$ L _ _
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ p* D1 _+ |" c8 T0 s) z1 E
* [% j9 m- D! I% I6 J4 Y8 Btvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。5.39.217.768 S' z8 z. i9 `. A. U: t/ R1 ?
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇( s3 ]- h2 n* b
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇0 t9 X/ ~+ G7 e7 n
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.761 z+ h0 `5 Z# } j
/ C1 h3 A( C O& R9 `6 `$ ^"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, m9 D" r+ ^! x$ E0 ~8 d
4 |; c w8 w% Y/ M& @6 }公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb2 t- N% j k% z- x' r! w* v" R
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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0 e1 x& w/ C2 T' e9 }5 p- o"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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0 D8 r& d, c8 F- |3 j3 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！5.39.217.768 t) Q# T0 c- _* H' D6 p$ l- k r
2 b9 F ?4 I; I+ Ytvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.76* T+ g% W+ ]" i. |0 \ K. a
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.766 X/ M( P6 r; E6 Y# W
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb e/ P! }3 ]1 O9 L0 [0 [! _
' e' `" ?1 H/ E, L' Y4 Mtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb' v( s* Z! S0 B+ B; m M# N
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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