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由於工作成長緩慢和財政懸崖的陰影，使美國人看緊荷包，在今年的節日購物季中，感恩節週末四天激起的買氣不能持續，使零售商必須提供大幅度折扣的壓力大增，目前許多商店提供30%、40%和50%的折扣，如果顧客還不上門，很快可能會出現70%的折扣，此外，各商店也採用有創意的定價，來使消費者覺得便宜而掏腰包。
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潘尼(J.C. Penney)、梅西(Macy's)百貨公司和其他商店，今年提供的折扣比去年少，買氣不旺使他們現在開始了促銷活動，以吸引消費者。加州44歲的公關公司老闆安東奈特說，他迄今只花了1000元買樂高遊戲、Wii U遊戲機和iPad Mini給兩個孩子，就已停手，因為擔心白宮與國會的預算談判失敗，使他明年報稅時不能扣除房貸利息。
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; a" j( z: B5 F; u" d" q世界最大零售商沃爾瑪(Wal-Mart)的執行長杜克上個月也表示，該連鎖店的主要顧客是中低收入者，他們絕大多數知道明年可能會增稅，因而減少了節日購物。' a! J8 _7 S7 D7 | C1 K7 Y
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整體來說，從11月1日至12月8日，節日銷售上升了2.2%，但今年節日季銷售成長幅度低，代表本季餘下日子的銷售對零售商非常重要，現在距聖誕節只剩一週半，零售商可能需要像去年一樣提供大幅度的折扣，但這也會降低他們的利潤，因而許多商店不用折扣，而是推出有創意的定價，來讓消費者覺得佔到便宜，例如提供整數9元的牛仔褲，而非9.99元，或兩件襯衫20元，而不是八折。研究消費行為的Envirosell公司創辦人安德希爾說，零售業正試圖廢除折扣的習慣，因為折扣就像海洛因，越給會越需要給。
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在消費者更精打細算的時候，一些商店已取消了包含99分錢的定價，而用整數，K市場(Kmart)在感恩節時就推出5、10、20元的定價，因為這符合消費者想到的禮物價格標準。 : S/ Y3 k& U5 o# ?# @2 g1 S0 _. ~
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發表於 2012-12-16 02:35 AM
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