本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % B% E9 m6 s& |' h7 Z
# j* j. i% \" q' L& V2 v我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' w$ R1 U0 g+ [6 l1 A這一停，於是就有了後面
- {' Z& m) A1 U$ A4 \公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
: W( j/ p# X- }# ]0 G( `tvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
3 g' v$ W: [! a) k- atvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! u$ c3 K& r& R8 y7 ]& C公仔箱論壇複他原來的話。
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) G* X! P0 O6 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
8 j1 Z( |6 B9 x! I行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; I* |: _, S7 `4 b
起來。tvb now,tvbnow,bttvb. F- O: A/ t" p2 ~: D* x1 G6 r3 T
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb+ T8 D& c2 O" @: `3 Z# i( R6 Y$ i+ D
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, S5 o: H1 ?6 g"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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$ {; C* r$ |2 g& U2 l. x( |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& j" i$ }0 h1 h; |, I; |
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇" z2 C) \7 b2 M0 a# A7 f' F
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇9 ^1 h3 y0 V$ z6 ^+ X
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* \: t( S/ x& l7 }' O6 b! q* u"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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% V; ?3 r' h+ |- G6 C7 Btvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 S: Z1 e' k# L# E) }" U他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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* b, h9 ~7 \) h, a: F4 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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+ z5 y! d% b1 l9 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76* I' r6 v4 @* D4 e. H
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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) b" x6 Q; h: |+ d5 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb- S v) M- r8 |& V$ E9 }
- h* k M: ?' \, Btvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
# i3 j9 k; \1 o2 @% v9 I5 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% r% e, e' W2 ~& ]: u, O" \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.76+ h9 T, Z2 c4 A0 B8 p+ ^7 T/ x1 y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! M N6 \+ z+ x7 [2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76 [! q+ {0 V( J: m% q" R/ ~
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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7 i/ j' O3 u4 }2 B5 Z& M& I4 q/ ctvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。4 \: Y# Z0 L9 M/ s
7 u {1 D% L+ O& Qtvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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, j( r. g! O% N o! Btvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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% {, D& B1 f7 k4 `1 ] W"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"/ W1 Y) \. z- N3 P M" K
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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" Y: ~8 y, {; g3 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。6 W) N4 x% b: U; E; b c3 N
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
' n. k6 h$ h& H* z21世紀最需要的是什麼？就是人才。"7 k: S2 u* Y) R" M. d' p1 v5 m
* `4 H5 s1 ]* y# C8 i"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。", J6 H/ f, }9 x* f% |; J; W
$ V p' L1 Y+ `7 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 |- q4 l1 y" M太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.767 [2 ?& L; X3 c
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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3 g: x; V" [6 W, e5.39.217.76說的多好啊！5.39.217.768 a, [' A6 W0 ]# f" L
7 K7 s" r* r" B# r公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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* ^1 n1 m u0 d3 E, \9 |"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。+ P8 ^7 Z" ^# `
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ t3 E( ^' g* J3 }6 c! L"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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