本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 5 n% S. P% L! e/ B7 n. U3 \, b
% z: O8 s( g ? 公仔箱論壇9 g" R. K! [" ~( l' F) v, \
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。5.39.217.761 u2 X" ^% p& N- O( U) z
* b- J7 U3 P- |6 z; [1 W9 ~6 f
o9 v6 b O" J, x0 v! y公仔箱論壇
8 Z8 d# } z' I& N. Jtvb now,tvbnow,bttvb（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
: Z) W9 F7 ~/ Q9 a3 n& L9 w5.39.217.76繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
; o" U2 u& v$ r9 A; f9 W) d/ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb) F# e1 x6 J. p1 Q
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" l: V4 P7 h6 k3 L+ i
* E5 Q( V* H. R/ J! f創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」5.39.217.76; D- L' {5 h8 ^2 k% c5 J
# I) f8 c' M5 Z! c# z+ ~% r' w
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。) i u0 V2 E9 T- R; Y, b
8 O( V7 p9 }7 p7 D! r @" J當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
3 _4 V4 ^& p& `+ K8 J0 M+ n 5.39.217.76# B8 b; h5 e0 v8 z' L5 G
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」# e% d4 f+ t5 O: g
8 `+ n! c, H3 _( D( ]她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
6 C1 S$ U' {5 O% h6 i1 M- s- ?; @5.39.217.76
5 ]' c! _' w" x5 O8 t4 Y只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」$ x. r8 O. R/ R$ a8 m e
6 U8 h6 d+ t X月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
8 m( y Z! L4 z. a+ a& g
/ r$ p: C3 y2 R公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
G& G% G/ Z# z& _) a9 U- G; |公仔箱論壇
5 `; }6 O, a& Z* g5 V公仔箱論壇頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
2 P/ _" Q. a4 a, p5.39.217.76
: V4 Q* ], }4 Y/ E$ [! h他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
- y6 H; A+ {4 \: U6 ^8 t TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h3 V1 f1 ?; H2 V) i; f& A
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
' I6 f. m( j3 G! ^$ z7 A6 C公仔箱論壇
- Q! Z' z- E9 t: ^9 N# T) O& s/ J公仔箱論壇【myBra品牌大事紀】 - J3 o" @ l4 K* |8 I
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計tvb now,tvbnow,bttvb! I' E* b7 C [3 Y3 ~" S
1988年 成立代工廠
. K A3 j/ v% H" |) r+ r* utvb now,tvbnow,bttvb1996年 登記品牌「喜芝花」" _/ n% N1 Q3 C1 d& s
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
( s/ Y( d# y2 l3 R3 u! M/ k& D' C1 ~! rtvb now,tvbnow,bttvb2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
2 P! f1 O6 k' e+ D9 e* G, z2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務公仔箱論壇/ N5 N2 c8 y% _2 \: p$ z8 ^* c4 e
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌公仔箱論壇% O/ t7 Z( ^* z4 k) f; J
2016年 官網正式上線TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 T! P- e+ E, A. |8 x. E
2018年 台中首開實體店
. @+ f5 a( p9 A* L5 ?9 S0 n+ V 公仔箱論壇8 y8 y* ^0 a) n" W2 s( X6 Y, r
【myBra小檔案】8 y1 \# d8 M+ u6 J3 u* ^/ N" ]
資本：500萬元新台幣
- r5 U0 E9 J) h年收：1.2億元新台幣
* k, j. ?. \+ }& S; WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。主力客群：25至35歲上班族
$ o/ X3 q0 Q1 D9 y1 A: Y Y# [tvb now,tvbnow,bttvb平均客單價：1,600元新台幣# p+ B" s/ R9 \3 {
年銷量：20萬件
% e8 N: @, \1 w+ s8 s1 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。官網： https://www.my-bras.com/
2 @4 W, M5 d8 m' s' @+ G& c+ b% Q( aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
6 e! q4 f2 Y9 k8 W3 A$ i4 Ntvb now,tvbnow,bttvb台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 