羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維5.39.217.76' g8 s0 @; M' j7 B% {3 d. X, ]% |
/ f! ]; z1 H! o: t( C" q
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ k- ?7 j) u; m+ X# `( Y% p% i# Q
怎麼送呢？免費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 u8 v& U  b/ i; o8 G( I9 `6 t
公仔箱論壇" N" q# A" q9 P6 M0 D
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x) d' J/ W+ n- U% ]
5.39.217.761 A, {3 T) x5 [' d( w9 ?. d
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 N8 d- c1 R2 `3 U- p
7 |9 f/ S" J7 ]9 t
消費者是零風險。
5 {/ ~  M/ e- G- j) v4 T
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb, ^* ]: T0 R4 Q" [8 j' |% v
2 h  Y# k) l8 k* z3 W
那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ?. V  z+ E0 x6 N3 H! Z% V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |: \9 h! Z4 K0 l' h
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.76# n; ]6 n' i/ ~6 b, J0 L0 t' E; m8 \
5.39.217.76, I# M2 z, p' @  ^  m
應該沒有，或者很少。5.39.217.765 p( ?( j5 f3 I- V0 c# Z/ u) N

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。2 L+ G) A4 @$ f$ e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Q  c1 t5 K5 s! U' E' B, _9 l* R
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇- g/ A. x2 z* Z
公仔箱論壇7 `  _" s3 _8 w( T
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
公仔箱論壇$ C, l- A7 j9 @) }1 Z
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
. |9 i+ u7 g) i) u
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb+ X. W% P3 J$ B; E$ [
) {0 Z5 U1 J) `$ L1 h6 b
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb( _4 x9 r/ E  z7 @& J  m8 ^. D
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Q# K9 F' A* Q- Q% B, ?5 e: v
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 H: \$ c+ D$ @/ w' R! H
商場？

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇. I* k/ X4 T+ P: W1 O

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
/ b0 T# D, g7 b0 K& W
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' z5 M; k+ v# p- Y6 J( {
公仔箱論壇, h: x6 w: g) Q! f6 F
消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。4 z; G- v5 n  `  r
公仔箱論壇6 s) a+ @% j6 I6 n
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  f0 A& J% O# `3 f# J$ @6 C( C
好，我們再算一筆賬。
6 H) ?' \" Y7 b$ U0 {
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。. Y. _/ E: u* l( q0 n$ g! o8 h% \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b% g2 E7 j; X$ z+ |
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？* E$ ^2 w# u3 k+ |, e, I- G
5.39.217.76& c( y' s2 {6 Z! ]2 `
答案是，當然可以。
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 x5 r) l% K' P, L0 h" Y# c) C
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？8 p# K6 I- S* ~% d

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
公仔箱論壇8 R; k( n$ V* i5 v, y
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb( f0 Q6 _  F6 E3 L* V

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。2 b1 X. h* `3 y3 Z0 Z* M% Y

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？公仔箱論壇$ Z7 c4 m  S4 b
tvb now,tvbnow,bttvb: ?/ ~0 |! _/ n  g" C+ }
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。! d, G" I7 s' q+ q

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u+ c/ {- {& Z8 c5 P
而且，每個人都很開心！5.39.217.76+ O2 _" R( ]0 L0 D! a5 a5 w

這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表