羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維公仔箱論壇/ r' ]! f+ s: c8 R$ k$ s' B
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。. J+ X" M. g7 `- [% Y% F( Z
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。0 i1 \9 ^( X1 S. R& g- F1 N
) i2 s/ n4 _0 t" a: h- G怎麼送呢？免費。$ z1 `$ u2 K; W: W- }0 u% X1 y
0 k8 e+ ^9 R. D5.39.217.76如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% \9 b R. ^# t2 `. M
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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& e9 V0 q5 u8 H# Q+ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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- l" K7 b7 B1 n8 B$ S快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。公仔箱論壇7 K$ z$ b- P7 i% t
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。/ {8 k3 z7 g( J: k
9 c/ Y, c' D6 \" [當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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4 X5 g3 y( G, w3 B( F那麼免費送，到底送多少呢？
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0 D( A- Y- ]2 etvb now,tvbnow,bttvb第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 e; j) z8 n* V( L% C; P$ C) e
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應該沒有，或者很少。
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4 ?/ Y1 U6 M+ }) X" ?* Itvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇2 x& a! Q+ L$ Y$ o8 K
% h5 ^( K" O J% P1 htvb now,tvbnow,bttvb但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。5.39.217.76; w' H4 K) l* t4 M: ]3 {
h2 \8 s: `( {於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.760 D$ I4 R& b: O" k8 o3 [8 U
& O8 u6 x* L- t7 B$ @ f很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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/ z2 s6 \7 f5 f+ _. f公仔箱論壇是做慈善？還是賠錢賺吆喝？公仔箱論壇5 y5 I% i( Z1 _' u/ J
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇6 _+ v# o' L: D2 i0 k7 J' U! j
' g8 T5 }1 x+ U2 m8 Z; p( V2 i公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 S! o6 M% x& P
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 d& M7 k0 O5 ^" i$ b
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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. q3 S5 Z) s. N5 ?/ D為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？* U: ^; S# A/ Y& u% T6 R
9 c2 U& A6 U% A) {今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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4 t4 T* j3 I; ^/ O- L0 K* ktvb now,tvbnow,bttvb沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇# v7 v+ n* ~; o
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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6 n0 z i" E; m: X; ~/ o這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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" n% f" R/ p) T6 A5 O8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 w& M7 B; ?" l4 S; R% N$ Z! N
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。& A! b2 H: p! u" S
( w0 H3 ?' Q3 J) E9 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。) q2 j: n+ }9 O N5 L. b1 |
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。7 P6 N- z- Y# F: Z. |
@: f% l" O: itvb now,tvbnow,bttvb23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇" j7 S& O1 O7 a9 r" }3 e
/ F: W0 \, R u5 Z7 Ttvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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& j% v. N& t8 C; @8 M( `1 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, D% [ @/ U4 V" V6 K) }
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% G u7 N7 X! H* \+ g3 J$ H/ Dtvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% S! \ P9 c4 k% W4 i/ r
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？( z: F3 `/ s3 j) F
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?# H; |8 N3 K1 L: K% r2 U' J/ ^
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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( ?+ v6 p" H, g1 p, gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。' M8 M1 m2 t9 K
6 O3 D9 J; n- k) P3 S0 L四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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: j8 `" y! N% I2 l+ ~tvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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