本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ) b% w' g/ l: U& G2 b, D3 k
. I$ g0 D1 J! }$ q1 W4 o公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
6 o" G. Q ?, I% u4 |公仔箱論壇這一停，於是就有了後面公仔箱論壇) M' ]1 V9 ^5 m' R. {
這個讓我深感震撼的故事，
+ S! i4 ]; h! Z9 J! Y& |& f公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 x/ j/ S) T1 |) A) d+ I9 W) w$ F
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb" H# [8 c$ `, W. t6 n
複他原來的話。
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) S8 t2 y' v0 q* ?公仔箱論壇"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! s& d& J- E, @6 U- f
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) p5 ]4 z9 h) Y& X起來。
- i/ G) p( o# L, x公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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9 o4 p2 F0 `+ f; E' ]"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.76! {5 y' l' c6 F) g; b2 j- R0 P
# Y( l& H* m1 s3 w; g9 Q- o4 K8 s9 Y5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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- S/ M$ m8 I) F4 ^1 i我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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( f. a0 d7 {0 I, ^' B9 v0 `tvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5 o3 Y( G: T7 z$ @( v9 `
. b- B0 F5 Y' a: R G" C4 b他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
" j. H. o7 @/ V9 U* n. p! v4 \我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 o/ k* t$ k7 e4 G* `5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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$ d! I9 W# H' U1 G"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 q" \% m2 j! G" y0 {: b4 ~公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: Z h& c5 d/ L5 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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0 ]9 [5 Q4 e' Q( ]+ ?"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
* Q0 j$ ~/ Z9 i& ~& B& w0 x"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb& P9 [- Q9 n. }
6 j* U# @- K% g1 D+ B"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇& C7 H$ n w& Q+ k' r* F# M$ \
3 L, ~/ F, Z8 C; c6 G5 Ztvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
8 t/ x3 b& o- p- `( n8 Ptvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* N) I4 m+ @/ F$ S1 W/ J公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.76) p3 c; |1 l+ x: W
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 _" X7 t9 m7 f# }7 }2 |tvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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5 r* { u) Y2 v( Q# R. H' O5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' w- N9 ^; o9 R0 n- F, i
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.76 F! L& F1 K4 O) f8 O9 ~
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% v5 H; G0 ]) E強！
' m8 P; D- I9 F/ K- _這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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5 m ]3 x" H/ }6 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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/ }) f" A+ Y, W5.39.217.76"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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( P5 V2 r ?! q: h( T* STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 9 A0 {: v5 {- K# m. `
9 D4 l, F1 I7 \2 K/ a, T9 }5 L; n公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb7 {0 p6 a. M0 P' o: p/ Q5 g
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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, z- ~: r) J2 Q4 X5 G. L公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76$ V$ ~: t0 @$ e' a1 {
2 M0 }/ {! @6 a% y( R, w0 C4 x"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76: q1 F; L- [8 v/ p
. ]! q4 Q% T9 Y) g+ [5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.767 W2 {) { |9 {
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76; i8 e( i* Z8 T; ` T- U0 E
9 X, W6 m% s2 s, {: ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }1 b, [8 ^1 k) O% O
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。1 F# `1 V$ W- w! E
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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! x6 I0 J( e7 G8 O9 Y; j公仔箱論壇說的多好啊！
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5 H9 n( X! f6 o p: U+ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: B: b4 r) c+ T5 M8 u"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇; G' O. E* ^) [ ^! O
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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; p3 C7 |9 _2 |$ W聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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