本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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7 o# Z' H! _7 Z3 n" {$ z4 {公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.760 `% L" s$ ~$ w* W+ O; Q3 h; i a; _6 E
這一停，於是就有了後面
& O* Z! @# J$ r* x+ }* o2 ^( p9 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb; f3 O* A* a: X/ c; [* d
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ m$ U, q4 n# p$ Y0 Q- h7 _! Vtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: m# u* `; Q; ]# X( G0 I$ e( @) f複他原來的話。
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"先生 ……5 X1 T' Z' W+ x5 r+ N4 Y# k
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 h1 K9 ]' Z- v6 R, P起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 W" e! K" ]3 v7 S" M( @5 q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y2 u( F6 J8 ?- h5 ?( W7 c9 [
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& w1 c& m2 P8 G# H& m- U$ q"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇$ w5 b% T8 N1 u1 F0 D' i* l
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"' M0 ~ ^8 p, q1 R+ K5 \7 h
( j% x( S; H- Z. K5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ~6 u6 B$ \: u& i+ m
2 E! r e5 L- q y; n他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
( `( J. i1 [; W/ g9 f) j) s; S; ltvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- m( E: ?; D: i8 {; j"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇* V) g+ w3 j& F( L
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) n6 I$ V' o. Q i, H: ?' H& ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
+ g' u% z. i/ { x公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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2 j0 y7 ^' ^* Z5.39.217.76"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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A5 r, f7 L: a5 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" " ~6 X9 H- J& m4 ~
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb2 A5 h( P N* s2 t" V1 J0 J
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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5 P9 L* U% V3 O+ X" t! T"這麼多？"
) V |. Y/ f$ }+ p7 \4 n; k. i5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- u, `, U* C# h! Y2 y公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午: A+ Q* S7 b0 D9 e; d
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! W p7 q9 D# e* T0 [2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb9 x) ?- p* t0 M, c8 i; Z
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% l" v6 ~' ]3 c S( R5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 v* d* K. S+ J: k# H
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7 J. o, e* g @9 I' q/ [, o公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 # T% W, F8 z, Y
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- @6 w4 _9 }- H1 t8 |: [
" k3 W" A4 z' j" j( b0 l' n公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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- ]: M Z, t l; i/ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。+ @3 F- w+ A$ a+ d& s2 C" b" g
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。3 B# {3 S" S' t6 a$ Z F0 L
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 c$ R1 A$ `+ S1 K9 e4 z7 C! p5 ~
% E0 i1 i0 `* g( z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76& `! b8 p6 P7 C% `- G& i" r
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb, |/ {4 \8 `7 L# w/ f! y/ u
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb/ a q6 v5 p: a/ F# r
; h- C* f- A' [# B公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"% s& |# i' X! j0 w. K( p8 T, |
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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& u0 P5 Z0 v3 l) D( b5 c8 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"4 d3 {2 _. s; D+ B' Q
f6 L5 H1 B1 F"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Q. f9 J* F) A& P. j$ f
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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