本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb) C* O# Y7 ?9 [) V0 w* m( _
5.39.217.76: P4 @8 |7 Q, _/ F4 d8 T* J5 N7 t
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
6 d; h" `/ M' }+ f/ o+ y& T公仔箱論壇 5.39.217.76+ d7 m% t9 x4 h9 V" O# |9 t
tvb now,tvbnow,bttvb4 `& ~4 ?2 @. b7 B# t; {! i* h
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。, B0 k, J! M9 L, B7 e
這一停，於是就有了後面
/ s# q5 y7 u2 ~+ }這個讓我深感震撼的故事，
0 b8 n! l1 J+ }) G# {1 ?7 |3 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& C- h$ q; e, o# G! ?1 c# n$ s為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ J" a( _ r$ t8 \/ j9 `複他原來的話。
& }( D5 S- d( G3 O( rtvb now,tvbnow,bttvb
& A9 |. M. }/ r+ aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
" ~# ~$ i! U, a- r, t- ~$ R! d! CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 S) u1 |. y+ a, s. w
起來。
* k, U* ]: I4 r" w 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
) G) b% V& W9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇) [' v" u- q( Y* U' x
公仔箱論壇$ v1 [8 O4 K9 k; O1 r4 M
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
+ `# L2 Z) n% Y& w+ \4 B. O ! d; x ]. ^6 s# l% a. i
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
8 v1 E) {" q$ A* ?; W
/ f1 |" K# ~0 }2 h% J) _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"' {2 y) d% u4 w4 |* a. q
9 q& V- G. `# w0 J& [; s$ l* ]5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
3 k9 b% r7 b2 K! [5 W, J) O6 u' q2 Etvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb" N1 J' J, B4 T
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" & N/ m0 w! y: X8 g
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 P" \; s5 o* f* R* q5 d x1 N9 h6 C"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇/ l4 c4 k5 ?3 ?6 B
6 p5 m' J$ q$ K# f7 j- ]( hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) d: K- w- y/ k- M5 j( O9 `* S- a
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
! N% |. V& g, y: C m他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb8 }1 t& W3 @( ~7 T& m/ E* {
4 l! B. t# k% d y4 y& l+ {
公仔箱論壇; c. S0 E5 Y1 K0 e
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
5 ?. W6 U. a% k" kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. I: e2 |' Z. C! i6 l8 d公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! ^1 e/ K) N9 E7 d公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.765 E+ Q, ~5 W5 W' r- O8 Y5 [7 _" V
公仔箱論壇1 C H7 l3 o0 D3 \
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
^: @% u' W8 t2 I5.39.217.76
. ]/ x- b/ Y; _! X: F; q. e9 i"這麼多？" 公仔箱論壇- K9 c& r1 l/ n8 R, U8 L" I0 J
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.763 f+ f: G" e8 I" \8 b/ q6 a4 q
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午! g8 w X& I P5 p# M5 d' O: w" |6 L
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb" m1 t7 p& @" W2 D% r0 T c# U3 c) v
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb9 W. H5 f( y: B3 c# ~; |
' J6 K5 ~$ Y8 r" x TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 ~% z: o" G L! L' q2 G
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
# {7 m' l$ ~; Q' H0 E
8 a5 o7 h8 L" w4 h( `9 u; b* f公仔箱論壇 : w2 K$ P. ]" w3 n8 _) E; m
強！2 `! U7 N3 a8 n5 ^+ W6 U& @
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
5 L4 O# v- t7 h- I M8 K: j$ `; c5.39.217.76
* O( G5 C# W0 ^' dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb% L" f" ^8 i/ u+ |1 ?" v
9 Z Z8 R& A- a# `. w; o+ @/ v& l
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
M# V+ [8 T& B4 [$ ttvb now,tvbnow,bttvb
8 c4 f# T7 E! l9 h公仔箱論壇我想了想，說不知道。 5.39.217.76( Y1 X( Q4 t8 Q( K) S8 e& |
! ?1 x$ t) ?5 R/ u( O& @! ^"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R$ l: K4 |1 K# x' G2 F
* s" U# n0 ~0 T' Z' _$ v! Q5 W# U公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
4 F7 ~1 |7 w7 u
6 i. U+ w- Z0 K* j* d! g b0 h* c! ~# E5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76+ w; `8 ^, N1 D) Y3 p+ l- I
+ C3 ]: G- g3 i" W- ^: F9 ?
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。: I+ o2 I7 \) I3 N, Y+ P9 g( E
' e! P" O# \1 A
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
0 ^% {6 O$ A) e公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 \' q% ?1 D. O5 X! |
( [; j' m1 S) B. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.767 |' R: L! Q2 N4 O
) T+ J* h: J! c' C. X& X5.39.217.76"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
3 i$ D8 u, X% s# \# k- w7 Y* w 5.39.217.76) i6 H% z! M( ]' Z) g" a. E
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
$ C/ y' P) j8 f3 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& V, N5 }8 I3 `3 A9 P9 U公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇 P4 f; h) F D$ ?7 A5 h
公仔箱論壇0 H1 V, l* _& A+ X/ Q
說的多好啊！
/ ^ T6 z: o. B. w5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ W2 i+ W# t# s& F/ r5 Z+ h' @; b
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb2 v% G( I h* b( ~' a
# ^4 S& T7 L+ I" O$ v
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
4 @ |2 h( b, a/ e- T9 U公仔箱論壇
- F' ~' i7 ^4 v! ftvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
. t4 M) Q t$ x7 {. r8 D5.39.217.76
. o _" S+ v& K$ c9 ptvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇/ k0 F) \; O# i9 x) G
: M4 G0 D7 D& T0 X$ D3 T3 H) A. l
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
