2 k4 m4 r" D4 d# x- a! E" T公仔箱論壇我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
9 o* p% C, I: }+ V2 T8 Atvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。# m7 m3 k/ h7 t* n% h+ a
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
. |: O: z M- m! n* ^- e7 z5.39.217.76乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」+ o* o$ O5 f. P4 C3 @
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。2 j: o/ M4 T, }, T0 y; Q+ t
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
3 U0 _2 N7 r! t+ Rtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.763 \2 O3 v; k( d. c* X$ A
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
% o& {6 s; }2 @他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
5 c% O# |5 _. v" ?9 x; U他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
5 O- w3 w$ [, T! ^5.39.217.76& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。9 Q8 v' Y( n6 j5 Z% c2 M4 a
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
1 F6 u1 i% a$ U; x, {8 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
4 J" D' w1 J' q. a' {5.39.217.76討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
* r5 j# K$ G) x8 w$ N公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」 z' w8 o8 @ O7 k" K
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。7 `; W. o1 C2 |
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女 t; C& H6 _- C$ U a+ _) r
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.761 k+ P2 B, o4 M/ P' q$ n
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇+ ?5 g6 H0 p- y; |. J6 z
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
- h: ~' M/ H1 |- n公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇7 W7 n, \' g; b4 O4 h
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! M8 O0 X! ~8 q9 a公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
2 t' F! Y; ^. s. w# ?tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.769 t5 Z- }3 Q, g2 x" v
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施, O( e% y8 Z" c! y8 y
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
; t3 b" U4 i+ U* O5.39.217.76強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。0 W8 A4 L" F$ h8 L
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
! b1 `4 Q, S. R# e「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
0 u9 X( t3 V! V2 _' D w我想了想，說不知道。
9 {0 t V: q+ B9 Otvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」( ?; u1 g( L) c8 q$ V2 q5 F
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，% x9 ]4 Y; p6 v
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，( E+ x! M, Y, Q7 E
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
o; Q0 [* a+ m3 g* \有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76/ S" }0 B4 q# `, i$ H3 h7 J, w' ?
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇' V$ v+ R X# o
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可5.39.217.761 v2 W H8 ?2 e3 Q; v: ~' H; l- R
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
" W4 G* \$ @7 U( d; p" C( }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ]. p- n% y: v) u$ z! R
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
# Z# v1 m! n7 D% l, A j7 a! |5.39.217.76「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
/ x5 e0 K1 V/ j. ^& g0 `* atvb now,tvbnow,bttvb中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
7 S: V( V* E& r太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 [! F0 W+ O! s) b! Z. V
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) d; h1 E, e- b: P1 T7 L3 x( qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
) s5 L" K* C/ Y/ P- ytvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
; }# P" A" M7 \9 s帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
* v6 A a& z2 d8 _7 q( ntvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
6 X* b1 c4 n$ V# V公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
% i( p _, D5 r! X5 n6 Ntvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」
8 s( |. \7 v& | c0 U公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
/ z7 U+ D% O6 \, v& _ H& itvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
3 R6 l* d/ `! a6 ltvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 b- G2 Q! ]9 a# d& ?8 X
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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