撰文:許祺安出版:2023-11-11 tvb now,tvbnow,bttvb8 Q" e5 I- W8 _" C4 ?# S9 c+ V+ N2 q5 O1 X
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( P$ X; J: X# O" H. g內地網紅直播帶貨銷量驚人,嚴重威脅電商平台。京東零售執行長辛利軍今(11)天表示,一些頭部直播主佣金竟然達到20%以上,現在出現一個很奇怪的現象,原來是一個工廠養一萬個人,現在是一萬個工廠養一個直播主。
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1 m& L' h! b. ?6 Q* U# k2 f9 C公仔箱論壇綜合內媒《新浪科技》、《齊魯晚報》報道,內地今年「雙11」購物節迎來史上最激烈的價格戰,10月24日開打當天,京東把矛頭指向標榜「全網最低價」的「直播一哥」李佳琦,質疑他與廠商簽署「底價協議」,不准其他通路賣更便宜,涉嫌「二選一」。
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儘管遭到質疑,李佳琦10月25日首場「雙11」預售直播共上架約400個商品,成交額仍高達95億元(人民幣,下同)。2022年,李佳琦直播帶貨650億元,媒體預估他的年收入至少18億元,超過93%上市公司的淨利潤。公仔箱論壇5 h' H y( a5 l+ S

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v" R( V* W( N6 t% {公仔箱論壇報道形容,今年雙11價格戰的焦點,不再是電商巨頭對戰,而是京東單挑李佳琦,本質上就是在爭奪定價主導權,也因而吸引消費者的注目。
# J+ T8 U$ O$ x, E* |3 mTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 t7 k8 E( Q% r2 o; Y5 V
10月25日同一天,京東家電家居採銷直播首秀,主題打出「價格低過李佳琦 現貨9折起」,僅一場直播就有上千萬人次觀看;其後,京東多個直播間觀看量破百萬人。在此之前,京東直播間線上往往只有幾萬人。
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據報道,與傳統直播玩家相比,京東採銷直播間很簡陋,就在會議室、辦公室開播,負責講解的主播都是一線採銷人員輪番上陣,背後的橫幅尤其顯眼:「不要坑位費、不要達人佣金,現場降價。」tvb now,tvbnow,bttvb$ {; D7 q8 N' b; q0 E
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中國大陸直播一哥李佳琦,微博坐擁近3000萬粉絲,每次直播銷售額都相當驚人。(網絡圖片)
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京東零售執行長辛利軍今天在「雙11」媒體開放日強調,京東採銷直播不收坑位費(商品加入直播須付費)、不收達人佣金,供應商直接跟京東合作,之間沒有任何的關係,因此供應商一定能夠提供出最好的成本和服務給京東的使用者。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 _" d! u1 U6 e; v# h/ ^ i
2 F6 C* g# G. I7 q: ~; v! \8 sTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。談到對當前直播行業高佣金現狀時,辛利軍表示,「當我知道一些頭部主播的佣金竟然達到20%以上時,我對此非常驚訝。大家知道,在中國許多企業的利潤也就5%左右,但是一個主播的佣金利潤卻這麼高。」公仔箱論壇# k* e( H0 r' S
) k% F$ C" Y/ q, h6 z; b「在這個行業裡面會出現一個很奇怪的現象,對一些頭部主播來講,原來是一個工廠養一萬個人,現在是一萬個工廠養一個主播。」辛利軍意有所指表示。
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2019年11月9日,浙江金華,義烏北下朱村,女主播在直播銷售保暖內衣 。(視覺中國)tvb now,tvbnow,bttvb! N9 S* x; n8 O
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隨著直播帶貨蔚為新零售模式,中國頭部直播主不僅可以壟斷商品、主導價格,其佣金也水漲船高,令人咋舌。知名直播主帶貨的坑位費從十幾萬元到幾十萬元不等,佣金則高達幾十個百分點,有的甚至超過50%。
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# i; O( Y' `; q2 L3 T: Ftvb now,tvbnow,bttvb內地洗髮精品牌豐絲10月在其官方微博爆料稱,直播電商行業內,國貨要求40%佣金起步,進口貨是20%起步,僅僅是起步。頭部直播主佣金甚至大到80%,品牌如果想要合作,還要簽一份「最低價協議」。扣掉物流費、包裝費、人工成本,留給產品成本的不超過10%。 |