[王竹語職場36計之5] - 間接說服法5.39.217.769 K6 K/ z9 l; i) ^! K% ?* p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 ^# p3 }4 R+ f) F3 k
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
7 I. r; Q8 C8 o0 p7 E) d8 _0 ^% L
& ^) ^- F. a; l5 U, T9 _5 v3 b3 n3 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？公仔箱論壇6 \& p' T' e Z
# C* G( Z: o) N/ i+ V公仔箱論壇‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。公仔箱論壇2 {/ e! v+ N% L y8 E, d$ ?
3 v0 I' m8 ]4 c# `. Z: y- Y* O
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
4 t* W! H. J4 Z8 q1 ~6 x1 J) Utvb now,tvbnow,bttvb_____________________________________5.39.217.76# l. ?2 ^* Y* b/ z" R$ {1 U
7 }) h' U) Q# B2 U
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
3 }6 F/ _* P1 P5 }9 a5.39.217.76 ~- c- W; x" L6 O7 T+ `& r# w
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
& x; b) l8 B) R
/ ~3 Z2 v0 n" i" |% v' M0 f" K- N公仔箱論壇「為什麼？」鄭袖急著問。- I) w! r4 a7 w# d
6 @. y0 f" r$ z. H: a靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
( I' z/ e+ z, g1 ]; R) {3 e- {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇+ C; K7 C2 W4 [: g( u% }
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。! x: v( m9 D0 h1 g W( M! q( Q
) a4 G6 G3 h1 G; O9 T% O靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
- B2 x2 V( C+ d% Q+ [ U' h( z5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 i1 g( H- y' I" R% J7 U. @- @
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s( f$ e+ ?3 f/ {4 V
～楚策二．楚懷王拘張儀TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 M2 p6 P# j) A4 }3 G
＊ ＊ ＊
) _0 y% o. K7 D( j( w公仔箱論壇靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：, V; d- V. L* k" J0 u
! W% S0 ~" c o- X+ f$ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
) k; O! m, [9 A
' y) y: z; B+ h( N1 ~% C公仔箱論壇第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」5.39.217.76- ^* e' E. T/ @1 j0 ]$ ~# _" h
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 h$ k% a: ^3 C! o7 E+ V9 s
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
7 b4 Q5 [- e- R& g2 i$ u公仔箱論壇
6 G, m6 D: _0 o- g) ]4 M' x公仔箱論壇晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
! u# x3 v: O$ l: _0 Ftvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb% o \# f# u2 D1 \& D+ _( v
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
( ~3 |4 d9 p6 ?! B3 A, [: B. O# }5.39.217.766 u% L9 T9 u# U
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」. P) t; I( M! D/ P7 k Y
5.39.217.76! n7 U% Q1 G# d7 |: Z' v9 m
占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
5 v% m" q( _5 D/ A: M* x- b5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ v5 K$ Z. Y4 I% t z6 }. [
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」5.39.217.76; e8 r W1 H* N- @' ^# U% ^; t
- l6 Y) t/ t9 V過了三天，齊景公的病就完全好了。公仔箱論壇/ @( h: m. ?# K; A
tvb now,tvbnow,bttvb$ P* `/ o7 g0 V3 n+ \! J8 G' a5 r
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：5.39.217.761 ?. Y8 P+ L2 t
& C& w( @9 P1 [" |$ [0 c
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」5.39.217.76, M W# i$ ^; Y' T% S7 _6 o
5.39.217.767 i! b. J: n* X
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。8 U; D+ z7 j$ j/ E0 j( L
～東周策．趙取周之祭地
# [' H& K5 f- v8 n1 W" V4 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ \9 n: b9 h0 c( K$ T公仔箱論壇找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
2 P9 K ?6 l! h3 Y$ L2 J' Gtvb now,tvbnow,bttvb
$ `0 m9 M! @/ B) w- Z( Ntvb now,tvbnow,bttvb第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
* n: X) [. g* Z; n5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb- R# f! S- [( \; ^7 @+ _8 l5 G
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
9 C: w4 b1 ]0 j( J5 N2 o7 Qtvb now,tvbnow,bttvb========================================================================
) a$ n* }; a. Y0 v; c- U$ stvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=10020510 D) ?; b7 u1 F/ ~9 O
======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 