iPhone登陸中國高價嚇跑消費者 2009年10月30日

蘋果公司(Apple Inc.)在為自己的產品發佈造勢方面十分高明。但廣受歡迎的iPhone手機即將在中國正式推出（中國是世界最大的手機市場）之際﹐這裡的消費者似乎一點也不興奮。

扼殺消費者情緒的是價格。中國聯通將於10月30日開始銷售iPhone﹐其提供32G的iPhone 3GS﹐不含服務合約的價格為人民幣6,999元（合1,025美元）﹐這是中國大陸消費者購買手機最普遍的方式。同樣的產品在香港只需800美元。 iPhone在香港的無線運營商並非中國聯通。

如果像美國通常的做法那樣與服務計劃打包﹐中國用戶要在兩年時間里為iPhone付出至少3,120美元﹐而美國用戶同樣時間內所付出的成本大約在2,600美元。
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北京的教師Marco Bai說﹐這太貴了。他現在用的是一款國產品牌的智能手機（即帶有電子郵件和視頻等高級功能的手機）﹐花了大約205美元。他說﹐中國有很多跟iPhone功能差不多的智能手機﹐而且都比iPhone便宜。

政府數據顯示﹐中國手機用戶估計有7.1億。但平均每名用戶每個月的手機費用不到15美元﹐去年中國銷售的手機只有7.5%是像iPhone一樣的智能手機。研究公司國際數據公司(IDC)估計﹐中國一般智能手機的價格在350美元左右。5.39.217.766 i4 p( X5 g4 u

但中國智能手機市場正迅速發展﹐因三家中國運營商今年都採用了新的3G網絡。3G更高的傳輸速度令適合智能手機的無線視頻等功能得以實現。tvb now,tvbnow,bttvb# a3 |" W7 p) n9 C* s' k/ M
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手機市場的競爭也日漸激烈﹐發佈了許多新機型﹐其中包括幾款運營谷歌(Google Inc.)Android軟件的手機。佔了中國逾三分之一市場份額的諾基亞(Nokia Corp.)將重點放在讓手機價格更低廉上﹐諾基亞管理人員說這一舉措旨在令智能手機市場更親民。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 e, D; P7 T5 C  M7 b, w' n* @' ^

iPhone 如能成功推出﹐將提升蘋果公司在中國的影響力。雖然中國擁有龐大的市場﹐但蘋果在中國只有一家門店﹐蘋果的Macintosh電腦也僅佔中國電腦發貨量的 1%不到。分析師們說﹐與蘋果以前合作的許多運營商相比﹐長期落後於競爭對手中國移動(China Mobile Ltd.)的中國聯通在營銷方面顯得不太精明。" l) b  D! a2 x4 {0 T) c

週二﹐聯通在中國報紙上就週五的發佈會發表了一篇純文字公告﹐標題為紅色﹐下面是黑色正文。這份廣告很像許多中國讀者經常忽略的那種政府通告。+ O+ x) [9 }5 S8 P. P: N9 z; ~+ ?! t

多普達通訊有限公司(dopod Communications Corp.)首席執行長陳敬宏(Dennis Chen)說﹐iPhone的進入不會打亂本土市場。多普達總部位於上海﹐銷售宏達國際電子股份有限公司(HTC)生產的多普達品牌智能手機。陳敬宏說﹐ 聯通iPhone的售價非常高﹐比其他很多地方都高﹐這跟消費者的期待有一定差距。我們不會受到大的影響。5.39.217.760 T! S  B. b4 o) l  _
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同為國有企業的中國三大移動運營商﹐並不像美國運營商那樣控制手機的銷售。相反﹐用戶通常可以隨便買自己想買的手機﹐然後按照自己的意願選擇運營商。這意味這用戶可以很容易地購買從海外購進帶回中國轉賣的手機﹐只不過不是3G型號。這個灰色市場裡的手機﹐售價比聯通給iPhone的定價最多可以低上三成。公仔箱論壇  _& A/ w) N0 H9 d0 g# c5 d

而且﹐為滿足中國政府對手機移動互聯網技術的監管要求﹐聯通iPhone去掉了Wi-Fi功能。灰色市場上的iPhone手機有Wi-Fi功能。
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BDA 中國(BDA China Ltd.)的分析師方美琴估計﹐中國已經有兩百萬部iPhone手機在使用。這家研究公司估計﹐包括聯通和灰色市場銷售的iPhone在內﹐2010年還將有兩百萬到三百萬部這一手機被賣出。方美琴說﹐考慮到中國聯通手機的高昂價格﹐恐怕走私貨將繼續受到非常熱烈的歡迎。

聯通iPhone的售價多大程度由中國聯通決定﹐多大程度由蘋果公司決定﹐尚不得而知。中國聯通沒有回應置評請求。蘋果也沒有回應。5 H3 \6 b; Q, ?) N

很多分析師曾預計﹐在吸引消費者方面﹐iPhone將有助於聯通與規模大過它的對手中國移動競爭。聯通在8月份宣佈達成iPhone協定的時候﹐其總經理陸益民表示﹐未來一年﹐該公司的目標是要在中國3G移動市場中佔據三分之一以上。但聯通對其在iPhone方面的策略一直透露甚少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 s$ \6 [. j$ f  M2 L8 P9 ^

過去在其他市場﹐蘋果產品的價格都超過了一般預料﹐但iPhone於2007年在美國上市以來﹐其售價被多次下調。分析人士認為﹐聯通可能決定iPhone在上市初期先瞄準高端市場﹐以此來估測需求﹐並避免出現蘋果公司的供應滿足不了中國市場需求的情況。

伍爾夫集團亞洲(Wolf Group Asia)的首席執行長伍爾夫(David Wolf)說﹐中國一些人肯定必須擁有一部iPhone﹐而聯通iPhone針對的就是這批人。伍爾夫說﹐我認為他們所指望的﹐是中國存在足夠大被壓抑的市場需求。伍爾夫的公司總部位於北京﹐提供營銷策略咨詢。

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