叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb* p: Y+ r, ?8 d8 N
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5 I4 k6 n' O' e
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」* H2 v9 e3 F3 t, u
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇7 p/ B8 f% P3 w1 ]
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
+ c. Z, V8 {2 d7 i. ~公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
9 K1 T+ {. e. Z7 Z$ e公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
- k( [. N6 e$ }9 N3 Z% Y4 X- ~ 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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7 V& g% U( Z0 w( x  V5.39.217.76宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb. Q5 g1 N! L, H6 Y. S+ a- H& {0 x
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」4 u( h2 m3 `! R# O
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」& _3 V0 w7 F* c, F% ]# G
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k$ j! Y! z) |5 e% J( h1 _$ J9 k
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
+ G$ t1 u% Y; k6 ]; {; U8 I# A0 l& r 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 k$ V; a5 Z; l# U4 H
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇; L8 H# U- y$ }+ f; z) V) B
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5 P5 e& d* i: |4 c" F
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」* i1 M0 S7 g2 f+ s

宣忠喝了口水，接著說：
- J! a& C; c9 C2 {5.39.217.76 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
& ^- a5 o5 r4 A1 Z* y- t公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
7 v. G8 L6 x# P 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。5.39.217.76, j5 @6 m( \; _' {8 o  Y4 I. J

4 J, d% t. E4 B) ^7 x記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
7 N$ ]  B: R8 F% p% y5.39.217.76 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇% f, v+ U' s9 r8 m
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，& Y& O2 s/ ~& k) P6 |: r
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。5.39.217.76( Z  b8 r; ~& V
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇. ~9 s4 h9 p* s# B" }" @; z" p8 p
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，+ A& ^5 Z/ n" ?7 q) D/ \
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
' _$ D% B; c2 ~1 v1 p' U5.39.217.76 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，' x2 N4 t# g7 w5 y) S3 j
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb, v$ e0 D' |; N) Y- r0 U6 ]
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
$ D8 O) n8 e# d' m9 f 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，0 u& a" s" h6 W: i" `
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ]5 R( b. i7 }# G8 Q$ c8 y& A4 m
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb' k; N+ a! @  y8 d1 M
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。* x/ {7 C) Z1 x3 L8 ?  t( z1 B
「真的？那我就試試」
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0 ~% o6 o6 J: h' J過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇" p' u% U7 r8 _; e
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 y# L  c) C- ]

$ K' V) j. x* I% Y公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
; ?' x) o8 W/ W5 w% E9 q$ { 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，# h; c9 j; e( }. q2 S! K/ p) P- E! K
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」# y& y4 H0 Q* K+ F- X7 _: |
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，" v- z4 H; W% w8 \" O! E% j
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
6 Q1 H+ ?/ S0 J% J 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5.39.217.76% L0 X8 p5 `+ N9 V
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，+ |& {0 o! _+ W7 O6 i8 ^; \
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.76( o9 |( V7 q. y- f
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.769 N" y: L, P0 Y6 p3 p
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb$ J+ b1 j7 h; i, }, Q
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
8 t4 M7 o: Y; e 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」2 S- ]0 r, Q: T$ u# f( g/ A2 b% M" ^
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
/ Z* W# G3 R* D% I6 N 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* U/ S+ O+ C" c3 z* Z
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: W  k8 x# A$ g4 N: |0 R: F& Z
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
" }5 j" r" ?6 Ztvb now,tvbnow,bttvb 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
" B1 P# O8 ?8 p& V5 J% O" { 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，+ N) @3 X0 {. i1 q" E9 J
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Z4 B1 s8 O# ]* V/ m
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.76' f/ x( Q/ A$ E5 s$ G6 ]0 C# X
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 v3 i# s6 w& f  G) `) v) {
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
" T5 w: W, `2 k9 w' y 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Z& ~( u- j9 h
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇; b1 D; \- d% ~7 w, A
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
# p$ k/ s" `( P5 M" q' R1 \, i 「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇  f( N9 y9 W4 ?4 y: j. X
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
0 V9 j# ], T1 h- s6 n, \公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb- V3 i% D1 l2 h& @( {5 m$ `1 F

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5.39.217.767 |) w# Z- z+ a( u5 z6 R* ]

8 A( P" B6 M$ Z" V$ r) U公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
- ^' v3 h  V3 Z' M. }, ` 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇1 D4 g" }. }1 j
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5 {1 i' b  I7 ~6 Y+ b7 p& l% f) D) j' k
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
: U" L  |3 N) Y公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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