叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，) k1 K  H6 q7 T
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。9 V) d# `9 e- V

! r/ U; o. r+ r# Z$ e7 K「您有什麼事嗎？」5.39.217.761 u- V& |. d4 f! x
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」! S5 e! U' o% G* u
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb, @+ W% h2 p" A# M
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
) E9 V% t: H5 }* w" f公仔箱論壇除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
- J1 [( i. q+ H, Q 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb/ h: b5 i9 H# f2 L$ z0 b# E/ I
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇* V2 W/ e' o4 D0 C5 t3 O/ z
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb% H  H' r4 Q1 m' ^
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」& G# \& e( H; A( V7 \0 ~1 r) H

, k4 k2 L! Y: g9 V  x公仔箱論壇宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 ?' [( Q1 |1 u7 Z; w/ G 「姓李。」1 F* C! N: L, Z- M9 P0 N0 M4 m$ [
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.760 x/ }, L, V, I6 U+ [: @' ?
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.762 B% C, a3 U  X  ?7 Q- k
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb1 ~9 Q$ {' @6 C, L! h  G
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇% g9 h8 e! L, S$ h/ v
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
. a& N% ]8 ]! L2 h7 } 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
% G7 J3 v. |* {, j4 W6 b公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb9 ^$ T, |9 e  b8 y2 F# z5 D" W! E
公仔箱論壇; Q5 y* D* l" G' e
宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
( h9 L8 i' y6 h, }公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
9 i& d3 E, t" i 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
# ?; n( W* f. h/ b& H5 O% I6 H 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。* i0 o' }4 I1 d
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
' z2 g/ w: o, M, V3 M 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5.39.217.76# Q8 W" O# G2 P& g% J( A8 l
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
! Y: h+ T- f& D, U& b* {- _ 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。  i/ T, h: v; X
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
$ N% r( R, A: o公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb8 C5 c" w. y. O. E9 t$ m5 l" \4 h5 h
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb/ v( X4 _7 S: u( w7 R: \' e
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
2 B/ j; h2 A, q0 b' ^( F- z' x$ N5 } 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，2 G: c! w; j- N  B* X; D& Z
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
( D! v4 |/ S0 G$ C+ v  J; X 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇, j' Y. [) r$ Y0 u# \
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
5 X5 d; l$ l$ b7 f1 {( f* H5.39.217.76 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
+ \+ s% S+ C+ V' l' @2 V5.39.217.76 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
8 g" b1 [( W' e$ ytvb now,tvbnow,bttvb 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
# j1 p4 y/ o# Y8 F+ @5.39.217.76 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。3 f6 X+ U5 a/ b4 K' _) Q+ F% A
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。. R' s6 }  T* c: a. `& W1 k
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇' r) O) W% \  G1 i# w
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，3 e- N# h; @5 {, ^$ V9 \
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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- b0 r3 H! x9 [公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇) z+ ^4 m: X' e' u7 ?, t& Y! ^
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇* K0 ?( B* D! P" d
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
$ o" U0 D& Z- y; D 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb) o+ I9 y5 n9 _" B
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 j4 x' U6 U7 I# L0 n6 [( h6 v
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。) x: v0 q# d# e
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」9 K% @0 L4 \# y' b
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
, \& |) v2 X7 o) u/ I+ K5.39.217.76 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb$ E4 l6 w$ C* n. r3 f% n) F
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇! Z/ W5 M  e8 e, l) Q6 C8 V# R
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- @# u6 _  J0 ]9 {6 I+ O
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，9 c( b* {4 p) {
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
" L% f2 Q+ L/ G/ c3 R* c5.39.217.76 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
- ?% v) d2 B: J 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
2 r8 L' n% V% K: Y6 u- j 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇2 v% O% _$ v# \8 K& P0 Q" @7 M# o* e
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 B, Y( P% `* F) e+ x; l0 ?6 n" K
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，, G* E% E: B; W; b, v* Y& ?6 r1 l% f
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb' w) @' n6 f/ s& ?4 I
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.760 W2 u+ U( [4 x4 T9 D& }1 p' \. c
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
! R; A) N( n, [$ C: ?7 s5.39.217.76 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
2 g+ J# q% T0 A% s# }4 S5.39.217.76 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇$ g$ `3 g! n! _  D8 h" p
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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% W$ ~* M" I3 S; X' L宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。5.39.217.76" A4 U2 _& @" A- J
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! N, f2 s6 `. ]# }+ _
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' K. g& E9 d) t  m0 m& _( d# k" u
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，& d4 f5 [& F, @+ X; c
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
" K* W0 M! [2 k* ]( ~公仔箱論壇 5.39.217.765 s" D. \, B+ @0 N! V/ L
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇  |! W+ B1 T$ o0 R" K
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇! h1 `* ]# C% L$ g0 h# K* S
「他去那兒幹嘛？」
( z# Z  @- C4 B1 B. |公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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