在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
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7 \5 Q. d& ?/ U他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。 Y6 x; t# u5 R% o: f
6 v6 Q# ^5 ?' P* H. N這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
1 e. ~# I2 {8 n" p& OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇) l c9 G" F& R2 l: [% A
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。tvb now,tvbnow,bttvb' G4 c9 D8 h' ~
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陷阱的三個特徵 公仔箱論壇: I# w; b) y; d& S( ?
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 I' v( Y0 F9 I. X* v4 n8 q
. i/ r& g/ s; C6 b自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕ 公仔箱論壇; J' b: y7 O5 y' u2 Z# x, N# z# F, M
3 w" F: l0 _5 ~/ ] v4 | V$ Gtvb now,tvbnow,bttvb1.有一個明顯的誘餌。
( V1 z0 r+ ~1 [1 y) i; Gtvb now,tvbnow,bttvb2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
2 @! [: z, b. c* `" T4 [. U3 m# t4 d9 c公仔箱論壇3.越想掙脫，就越陷越深。 公仔箱論壇8 v2 U* j0 b4 Z. c/ O
j" ?0 Q2 S' H( j, h; j5.39.217.76人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
4 ?1 _. F. n5 @9 s* s1 ]社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。7 n0 Z) V7 a- `9 h6 h' \4 L z- \0 j
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5.39.217.76' ^; X9 s( g/ k T3 b+ c
( {; N) q/ {( x3 q) A5.39.217.76千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。公仔箱論壇% x# D& N1 O& x: B- c3 w
3 P8 Q+ a7 x* w+ ~公仔箱論壇當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。/ b! ~$ Y" B# y. U c. j
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
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