在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
5 T9 ` ]& z: G8 F- q7 Wtvb now,tvbnow,bttvb
4 A: t) i0 L9 S/ q, x5.39.217.76他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
$ |4 ]3 ^* N5 j. G% N" d4 f7 x
, W: k7 [4 u; h$ y1 s5 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
/ P' D: z- U, O, ktvb now,tvbnow,bttvb2 N' V4 Y" s2 F1 B, X4 p/ e6 F
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。, S( n1 W! d8 U' L
7 j, ~: t8 n; H3 S: w# X R
陷阱的三個特徵
3 a+ a( |, v) d- itvb now,tvbnow,bttvb) ~8 G/ e1 z8 F$ h2 u1 D. s C$ E/ V
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。4 w( m. y* Y. `9 ~# ~
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ]" B/ ?$ T; r6 w. n6 }, ^
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
, |6 R- Z1 w) L0 [' j( |! Q( z6 [tvb now,tvbnow,bttvb
/ |8 E, W& i9 r5 h. L6 r) p5.39.217.761.有一個明顯的誘餌。 公仔箱論壇3 y- \ d6 I3 L# s
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
7 {8 F8 z6 H" z0 C3 C9 i& L- O8 p$ I+ L3.越想掙脫，就越陷越深。
, t# Z, S! L3 J% E# ytvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb* I: {7 Q5 l) Z7 F
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 x) K# X1 @; P# C g
社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。' `$ I, T& ~$ V. f7 t) h
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
$ [' A( {! G2 Y2 z5.39.217.76* P' ^4 i1 d) C5 X7 o8 z
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
6 T+ ]) s+ A7 }" y: j
A+ R y& q7 L/ d8 a當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。tvb now,tvbnow,bttvb, M' X3 v% @) ]9 w$ r4 R9 o3 }
公仔箱論壇# @4 v! c5 i7 ], z* T$ M
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
| 