本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb# |3 X+ w( g" W, a
5.39.217.764 K% N v. X+ b" u" X+ U- w# T- {& c
I! u# Z) M& V- t2 \6 P- X5.39.217.76喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
) V7 Z9 @# n1 |% K5.39.217.76
- W: I% r+ c9 i5.39.217.76
9 Z! P% y+ _4 N" F& |! {0 O: k! g1 ^. s5.39.217.769 d5 T/ j7 X5 G: Q) D _# I5 o
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
b8 Y1 z) t2 n; G2 U- M: Wtvb now,tvbnow,bttvb繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 公仔箱論壇% D) A8 r# k" V; X* Z
# i% X4 z& y5 _3 t0 [( _5 k5 ^! V5.39.217.76「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」& l/ _( Y' h' I
8 S# ^) ]. I) K
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
& C( o& q. Q w$ g公仔箱論壇
: x0 S2 y1 m1 m8 m/ Y. e% m公仔箱論壇當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。! k" Q9 q- r! t+ T& C* J
) J+ Y$ S: C5 B$ X4 e* t當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。tvb now,tvbnow,bttvb9 w. h9 t1 B6 s9 M
5.39.217.76, H3 t1 @* c! T/ S6 W, L
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
* r+ D1 v4 t2 b9 a3 r- ?" A7 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇$ m9 X: z# ^' m. }+ J C& v
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 K' C8 c" D/ V/ ^' A) G
% _# y) }. b- ?+ w9 d# cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」6 ]7 E, {/ F0 q' W% Q+ [. T
1 x& A- o/ @# Q/ b7 I htvb now,tvbnow,bttvb月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。公仔箱論壇' q" e; r+ u; G. h
5.39.217.769 K. v8 ?) b$ p) C6 p/ \
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
8 \+ ?) R4 @6 q' v. Q
- X/ Q2 {. g: r! s8 K( D頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。tvb now,tvbnow,bttvb" E2 j. z8 E' `6 t6 B1 Z
_) A$ q/ I! v6 m: r0 R6 [/ h
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。tvb now,tvbnow,bttvb' K4 s- }+ @) w
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 f$ k5 ^& _9 Y
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。tvb now,tvbnow,bttvb& ~3 h* Z, z; ^) k9 k3 Q
2 I. Y, I" s% B ?' f1 d【myBra品牌大事紀】
3 H$ i. q+ E; F. b6 _5 T5.39.217.761987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計' P- d6 a( f7 t8 l# v: r9 T
1988年 成立代工廠
5 W2 {$ P: g( g btvb now,tvbnow,bttvb1996年 登記品牌「喜芝花」
; w+ O0 R1 J; V1 Z1998年 大火燒毀廠房，半年後重建$ z1 h# X1 b: j+ q% I* G" \
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
9 b3 h+ l- _2 Ztvb now,tvbnow,bttvb2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
$ U" @4 D/ A( W. ^* D/ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
7 ~) D# i4 `7 Y2016年 官網正式上線TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: M& B+ \3 K. o+ s
2018年 台中首開實體店
9 ~# q' X3 v. b2 x- T5.39.217.76
, ^+ O- _$ o2 H1 L% H. [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra小檔案】
3 j) G9 Z$ ?6 r0 ` G5.39.217.76資本：500萬元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" u; F& m3 {0 O. e& A( g
年收：1.2億元新台幣* ^! D+ I8 f) ~9 U
主力客群：25至35歲上班族
" m a- k+ k% x6 o7 K公仔箱論壇平均客單價：1,600元新台幣
/ G6 [9 i4 E" D2 l3 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年銷量：20萬件5.39.217.76$ P7 b/ Y! i- s2 {; j; |/ Q
官網： https://www.my-bras.com/
! _7 I+ |, @9 I) V2 U4 A* @公仔箱論壇資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
7 [' ?, C: P; G8 a: c5 m5 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 