風波之後的義烏“洋商”
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5 v8 l1 ?3 x8 Q# z. }" G, T. Wtvb now,tvbnow,bttvb當傳統的賒銷買賣遭遇現代商業的信任危機,貿易兩端的中外生意人都受到了挑戰5.39.217.76" D P* X4 G9 ]5 k ?- t4 y
9 S! s; [: ^) {9 L5 {- C本刊特約撰稿/ 夏木(發自義烏)TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K6 s4 o' V2 I( L }2 j# l
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“我只想拿回自己的血汗錢。現在法院是判他們兩個人輸,我卻沒拿到錢”。拿到判決書,義烏水鑽(將人造水晶玻璃切割成鑽石刻面得到的一種飾品輔件)經銷商30歲的吳萍仍舊無奈。
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吳萍說的兩個人來自印度,此前在義烏經商。2011年12月,因先後拖欠義烏16家商戶1200多萬元人民幣的貨款,兩人遭當地人圍堵,後被訴上法庭。公仔箱論壇3 c Y: d2 T& I% k& j) v0 _$ G
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吳萍就是原告之一,2012年6月14日,浙江金華中院作出終審判決吳萍勝訴,但執行問題讓她犯難。“他們就在上海,但我可以去找他們嗎?如果繼續跟,肯定會惹麻煩,說我們涉及非法拘禁,生意就沒法做了。”吳萍說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 B; U; m! C Z
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中國入世十年間,義烏吸引了越來越多的外國“洋個體戶”前來淘金。四年前全球金融危機形成的寒流尚未被驅散,去年至今中東局勢又動蕩不已,對外依存度極高的義烏難免不受影響。“洋個體”在義烏不僅面臨生存壓力,越來越多的經濟糾紛也考驗著義烏傳統的賒銷模式和經營智慧。
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7月6日晚,《中國新聞周刊》在位于賓王商貿區的一家印度餐廳見到了吳萍。欠款風波歷經半年,浙江金華中院6月14日作出終審判決:印商拉赫賈10日內支付義烏商人丁學飛水鑽貨款人民幣100萬元及利息,印商施亞姆承擔連帶責任。但因本案訴訟標的有100萬元人民幣,兩人僅願提供10萬元人民幣的擔保,目前仍被限制出境。其余被欠款的15人有的已提起訴訟。
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對吳萍來說,被欠的錢更像是打了水漂。“為討回欠款,我們十幾家商戶聯名去法院起訴,每家拿十幾萬共湊了200萬元的保証金,還付了律師費。但結果是,那兩個印度人告訴你,他們還不起錢。”吳萍的嘴唇微微顫動。“我們是薄利多銷的買賣人,一筆百萬元欠款就能讓我們血本無歸。他們現在挾洋自重,我們卻一點辦法都沒有。”吳萍說。7 l. Y8 k/ L: ~( w: t
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坐在吳萍對面的印度商人尼汀的表情尷尬。尼汀和吳萍本來約在這家餐廳談生意。“詐騙哪里都有。中國人做生意就不會騙人嗎?幾年前我定了一個25噸的櫃子,提貨時發現只有14噸。因為之前跟對方(中國供貨商)有過兩三次生意往來,比較信任他們,結果沒想到還是被騙了。”在義烏開辦外貿公司的尼汀認為,發生這樣的事正常。“只是這次糾紛因印度領事官員發布警告信息,再加上媒體的炒作,才引發外界的強烈關注。”# Q7 a3 W1 q1 [/ X/ Z
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尼汀說的是,今年印度駐華大使館在1月3日和5月21日兩次在其官方網站上發布信息,警告印度貿易商不要與義烏市做生意,並警惕可能陷入漫長且可疑的司法程序中。
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事實上,印商與義烏商戶之間的貿易糾紛並非首次。據媒體報道, 2009~2011年的三年間,每年均發生過印商拖欠義烏市場商戶貨款、最終通過中方外事部門斡旋解決的債務糾紛案件。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 q0 R$ B* b0 D
% r0 q' D5 Y4 o. @! m, K這與印度市場龐大的需求不無關系。義烏海關公布的最新數據顯示,今年一季度經義烏出口印度1.2億美元商品,印度首次取代伊朗,成為義烏小商品最大出口國。“生意還得繼續做,我80%客戶是印度人,只是比以前更加謹慎,現在我盡量做現金交易。”吳萍說。
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多位印度商人談及此次風波時聲稱,“這僅僅是個案”。現年65歲的義烏印度商會會長拉梅西告訴《中國新聞周刊》,在義烏,多數印度商人是誠信經營的。拉梅西曾在印尼、泰國、及香港、台灣多地經商,在義烏印商群體頗具威望。“我來義烏十年,從未與中國經營戶發生過經濟糾紛。義烏是生意人的天堂。從性價比看,世界上沒有什麼地方的商品能與中國貨匹敵,這也是我選擇留在義烏的原因。”
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9 X' j1 H) I8 I! D$ N( K/ f公仔箱論壇印度使館的警告一度讓義烏市場的印度商人陷入了兩難。來義烏八年的印商兵古在義烏開辦一家外貿公司,主營飾品、玩具及鞋類等小商品。他告訴《中國新聞周刊》,“我在義烏打工起家,做的是小本生意。以前都是把貨賣掉再償還經銷商貨款,但現在沒人肯向我們賒賬,必須一次性付清。”5.39.217.762 s8 ?$ P2 K% c1 A! q* ?9 n4 j W
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兵古對那些犯了錯誤的印度商人頗有不滿:“少數人不講誠信,影響到了其他人的信譽,甚至損害了這個國家的形象。我希望他們在國外做生意能謹慎點,因為你的一舉一動都牽扯到這個國家的聲譽。”tvb now,tvbnow,bttvb9 z' K S G5 v8 i4 ~+ w0 T
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中東商人的“安全感”公仔箱論壇- Y+ S( j8 I9 R+ j& N6 b
; K s8 j$ M; L' X8 F公仔箱論壇坐上車在三挺路的賓王夜市穿行,各式異國風味的餐廳在並不寬闊的馬路兩邊鱗次櫛比。在義烏,來自阿拉伯國家的商人最多,這里遍布的阿拉伯風味餐廳、到處飄揚的穆斯林歌曲、成群結隊聚在一起吸著水煙的阿拉伯客商,總給人置身阿拉伯世界的錯覺。
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$ A8 B! a! ~- q# etvb now,tvbnow,bttvb義烏種類繁多、物美價廉的小商品不僅吸引了數萬印度人來這里淘金,更多的是來自中東、非洲國家的客商。義烏商務局提供的官方數據顯示,目前義烏有55%的外商來自中東、非洲等發展中國家,其中中東客商已占46%。
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4 P* |+ |* B5 H' `* x7 ?5.39.217.76與印度商人遭遇的尷尬境地不同,深諳中國文化的伊朗商人哈米在義烏如魚得水。7年前,哈米來到義烏從事紡織品採購工作。2008年,他開辦了自己的公司。幾年來,他的公司規模日益擴大,辦公面積從一室一廳發展到現在的近200平方米,員工從幾個人變成現在的幾十人,公司在中國多個城市都有分支機構,貿易覆蓋伊朗、阿聯酋、法國、意大利等多個國家和地區,公司年總出口額近5000萬元,自主出口額達千萬元。
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( o6 z. f' C: y& h/ o: a在西方加劇對伊朗經濟制裁時,聰明的哈米看到了商機,“現在西方國家制裁伊朗,不願跟伊朗做生意。但伊朗人依然需要這些商品,中國大門沒有對伊朗關上。這是機會。”) y- D8 T5 U$ c! t
0 H+ P9 n7 |- O) X能說一口流利漢語的哈米是義烏當地的紅人:上電視、登報紙,他甚至在以中東商人為主的雞鳴山社區擔負外商社區管理。“多個朋友多條路。只要合法經營,義烏為奮斗者提供無限可能。”
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; K" P6 P+ t3 w8 ]" _4 [TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。哈米也有自己的難題。對于打算長期在義烏工作生活的他來說,簽証是個不小的麻煩。“外國人目前在中國的簽証最長有效期是一年。”哈米認為,義烏既然有如此多的外商在做生意,就應該學習國外,給優秀的外國公民發放類似綠卡的永久居留証,這可在一定程度上減少入境簽証的麻煩。' i) u& R. m, s& h: X) z' m1 P4 K
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“如果能給有信譽的外國公民發放長期簽証,會吸引其他城市的外國人來到義烏。這也給外商一定的安全感。”哈米說。/ O, K% [: h9 f, k ~8 @: K
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哈米關心的另一問題是社保。目前在義烏經商的外國人極少有人取得當地社保,對于外國人來講,在當地參保不是件簡單的事。2010年4月,義烏市政府曾聯合義烏商城集團、義烏人壽保險公司推出過針對外國人的意外傷害保險,但已在今年6月停止。“我們開設了公司,招聘了中國員工,為他們提供了就業機會,購買了社會保險,但我卻沒有。”想扎根義烏的哈米一直在強調“安全感”,他希望當地能夠盡快出台相關規定。tvb now,tvbnow,bttvb+ v/ H+ q& }; f" G q7 [$ r. W8 r8 `
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尷尬的“賒銷”* }9 r# m+ m( _! D
; t. h- q2 U( |) d8 C5 j9 ZTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。國際商貿城二區三樓的小家電經營處,來自肯尼亞的丹一手拿著挑好的電動剃須刀,另一只手在計算器上迅速按下數字,遞給店主看。對方朝著顯示屏掃了一眼,擺擺手,也按下一個數字,並示意“不能再少了”。盡管一旁就站著翻譯,丹似乎更喜歡用簡單的中文加上比劃,直接和中國商戶談價。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r* Y P6 n5 @- z2 F- k
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國際商貿城有6萬多家商鋪,5棟連體建築排出4公里。有人用“多小雜”來描述義烏的貿易江湖。一邊是來自全國的7萬多經銷商和20多萬家供貨商,另一邊是來自215個國家和地區的數萬外商,連接雙邊的是成千上萬家的外貿公司。而一次完整的外貿生意並不複雜:通常外國客商需要某種商品時會聯系外貿公司,由外貿公司翻譯陪同,去義烏國際商貿城經銷商的攤位看貨,看中之後再通過外貿公司下訂單,外貿公司收齊全部貨物便將貨物通過海運或者空運送到客戶手中。% u. i/ n! k* x0 z1 _7 ~* d
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接受《中國新聞周刊》採訪的中國小商品城(義烏)日用百貨商會會長的樓仲平認為,義烏的困境在于,義烏市場充斥著勞動力密集型產品,仍然處于產業鏈極低端。這樣的市場環境導致了義烏小商品經營戶間長期處于低級競爭中,要麼降價,要麼給予客商更長的賬期。于是形成了義烏獨特的“賒銷模式”。
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4 @/ K( x& O2 eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。事實驗証了樓仲平的擔憂。在國際商貿城的多家商戶均向《中國新聞周刊》表示,現在做生意就像賭博,每個月幾乎都會發生欠賬的事。商貿城二區五金經營戶朱偉玲說,“外商欠賬的毛病其實是我們慣出來的。今年以來生意很不好做,為爭取客戶,很多經營戶就在賬期上競爭。你家賒一個月,我家就賒兩個月。欠單多點,下單也就多一點。這導致了鑽空子的不法商人越來越多。魚龍混雜,你根本不知道哪單會出問題。”
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作為對外貿易的窗口,國際經濟的變化同樣影響著義烏的商業鏈。在義烏經營帽類、手套10多年的廣州人林宗澤說,從十年前義烏市場發展開始,外商欠賬偷逃的事件幾乎每隔一段時間就會發生,每當遇到經濟危機,商人們資金緊張,欠賬風險相應增加。5.39.217.764 a) s$ n; N* s
( y7 N ^5 J; _6 m0 N' f林宗澤看來,賒銷模式容易引發外商與義烏商人間的信任危機,卻無法切斷雙方的生意往來。義烏種類繁多、物美價廉的小商品,也恰恰是通過這種簡單而古老的經營模式走向世界,“兩邊的機遇與風險是一樣的”。 |