葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
* B# [: T9 x! R9 P; etvb now,tvbnow,bttvb! O+ T/ `; g2 V; Q
5 B- l3 i; r P D" D
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。5.39.217.764 t/ s; D1 z% m1 D( h1 H; O
4 F- V! U a& q9 v5 D李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。tvb now,tvbnow,bttvb0 d: V Y# O9 z: S
! L+ u' p: p. K8 T' j$ x3 Z
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。5.39.217.76% F% I$ t1 e* O7 d; t/ |' D) [
8 |5 ~+ A1 F* i U& y
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
' U0 U8 @7 ?( M# F5.39.217.76
) H' R; B8 b% d* _' r+ X公仔箱論壇兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
# p3 c0 U! r0 ~3 j7 U
' Z0 M+ H/ O" Q7 n* }1 u3 }5.39.217.76“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
' X* [5 z% v: M. d- bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 r) ~% j4 b' ~5 o處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
' C) I8 k0 a- B v4 Z' _7 P( g- K5.39.217.763 p, M% @3 T( u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 k# z- I2 f/ C* O4 `- w, {! W& H
躲避風頭“合作”還在
! }7 {* v- S$ H4 V$ i5.39.217.76
- ^* W7 Z' i, R+ m& ?- ]! ^2 M& n
+ l- C" s n3 E& y公仔箱論壇受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
1 c# _& w; M; ~! q5 a9 K" ctvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.769 a8 e7 o: T5 C6 }9 A! \
8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
; q+ g* F; f0 s. ~5 Gtvb now,tvbnow,bttvb
4 U$ W3 c# x; u) B* B0 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。公仔箱論壇2 p/ @4 `, O F9 b+ F+ f
+ }: w4 J0 H+ N5 x0 D3 r雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”tvb now,tvbnow,bttvb# H# t/ C- {9 I" w
8 ?! |4 T( O7 o ?9 K7 [( |$ h公仔箱論壇李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”6 g& u* C* t/ Y6 @
s' j* M8 x1 `8 Q4 t1 r: J: ~tvb now,tvbnow,bttvb不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
5 B x8 |/ f" [, G3 c7 S2 \. t ?5.39.217.76% I' b6 F/ g* l! P9 k; S! _% q
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
" H+ F, ]5 ^" b* L公仔箱論壇7 |; Z8 [3 ^4 |0 S
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”公仔箱論壇6 [6 r$ v4 I& F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 W' x3 f' @1 S+ n) `/ I
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l( v+ i# ]9 h& w0 M
# X Y4 ~8 v9 o/ V6 I
& G% ]5 @, t+ A% l1 f業務縮水改賣茶葉
3 A! A' n/ m! r, `5.39.217.76
& Z0 u, N. A6 V+ B; ztvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.762 [, }' H. | P+ a$ E0 J* h6 {$ N
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”4 \! J5 A5 |( G7 k4 O
3 R! K5 Q* I% P- K! d' DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
+ u& v6 E U+ k1 q' c" n/ ktvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76, e8 O7 {% Z7 d0 L
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
. Y" t: I8 `$ I% H0 Q2 Z# X# P
" r6 |+ F2 |$ S7 o6 A' d+ v6 `+ g“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。# a& U I. V& s4 r
# F4 P } W Q$ f1 ^tvb now,tvbnow,bttvb儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
- d, J/ m( |. |3 o' p1 c' I: { HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.766 }) S' W* ~% a; o6 ]8 F$ t
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
- I$ u, V8 i' ^- |1 t公仔箱論壇; j; R X, g+ U E) x' K8 S" L I
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。tvb now,tvbnow,bttvb$ a Q& C' V1 b6 [# m
公仔箱論壇* G( L# t: `. K3 ~+ |% E. a6 Y
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”公仔箱論壇' H$ Q# ]6 c: J6 g2 M1 C. e4 K
& j; j# s. j6 v% O
5.39.217.767 P/ b: |8 K& u. ]4 ?, c1 x9 ?) n
前途未卜利潤誘人tvb now,tvbnow,bttvb% R8 U9 d5 w; g s2 N& h
9 Q/ T, g, Z' i0 N$ s
公仔箱論壇& b: ?. i6 G' r" r# b/ m
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。” @ w$ k8 g6 j' I; f( Z$ I
, R' a5 l% C" J% b' f/ j4 n- a" ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”' u8 ?+ e6 U0 D+ V' g
) T' y) L% L, T; J8 K1 l+ W# Z公仔箱論壇在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。: w! R8 E* u9 j" p
8 G) e2 m3 T" L- E1 z7 P# F* itvb now,tvbnow,bttvb儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”5.39.217.76% X$ m* j8 t$ }
* i" e; T! E, }& g根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。- T* A0 p2 V; u
, D9 E5 ]8 D" x" [) [! X' d公仔箱論壇目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Z, y: c* k8 R$ a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g- ^7 _% N0 Y3 R, D
5.39.217.76' r- y0 U: [/ z: A! K0 n" E/ P
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。tvb now,tvbnow,bttvb" H& S) B5 B! y
公仔箱論壇( {5 l f& A% I
V: H" U6 r7 A9 v5 ytvb now,tvbnow,bttvb王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
, s- ^) @; d3 Q& t3 @9 S* M6 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76 Z7 Y$ S4 o8 B i( O0 Z
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
- j/ k* B/ D" x% _6 Q& h公仔箱論壇4 t4 U# V4 S. H
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 