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標題: 羊毛出在狗身上,豬來買單 [打印本頁]

作者: chrislov    時間: 2025-11-24 11:50 AM     標題: 羊毛出在狗身上,豬來買單

羊毛出在狗身上,豬來買單!徹底顛覆你的思維
% j* x' I. B# _& i5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Y# d; _7 X& j3 K0 d9 W3 {
市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,也只有兩種顏色,橙色和紫色。# F- {9 [9 a! H& f  f# m
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他們用了一個不一樣的銷售方式,送。
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怎麼送呢?免費。
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如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。
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! ?5 F" f6 [- j+ ~3 T! l3 l' ?但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?
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快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。
( |  x/ D1 {9 iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; ?# p0 A8 X5 y5 @- A消費者是零風險。, y, N5 `" j. n5 z
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們願意嗎?$ J* s: U/ e# t8 D9 o
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也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?
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. P+ Y; g& `/ R! V) q2 l那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇$ L4 M! S& A9 R+ y  ?" ~

  T" X/ C( O7 }; d, DTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過,如果當時不是因為工作繁忙,一下給忘了,是肯定會訂一件的!
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% n/ ^5 k& ^' I% G( i那麼免費送,到底送多少呢?
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7 @9 f- j! }0 s$ {) h9 D9 k第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?5.39.217.769 m! i. }' x7 A1 B6 |
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18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?1 V7 E3 @4 C7 j3 x( P
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應該沒有,或者很少。公仔箱論壇/ j2 _" y0 B& q! @' K9 R) F

; u" `( ?% g7 S5 gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇* ?9 Z( \$ M* k0 q! V& Z* r

( o" D6 z0 z" @0 d/ K公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會訂一件。
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- V! n: |( O2 }* Ltvb now,tvbnow,bttvb於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13天後,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?
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  \. D$ P- Q+ R) yTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?公仔箱論壇4 G$ q1 r0 o' w! r% K
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是做慈善?還是賠錢賺吆喝?
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好,下面我帶著大家算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。% S" ]$ ?: X& ?4 n: Q% p- e% A

! \& b! [" R$ b; s- Y: P, {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。) }. R) }7 A" r: k' V
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而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。
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* I4 B3 u' B% j5.39.217.76注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?
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  ^7 q7 o( |# P1 E; Z" {  ^8 z# \TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?
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1 X0 U) ?% S7 z- c4 Utvb now,tvbnow,bttvb商場?tvb now,tvbnow,bttvb+ q/ a4 e/ x- P$ V
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沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。
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# X' H, U7 k( T# D) \) U夢露睡衣生產成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。, `1 A2 Q- Q) m9 [8 R- y6 b, f- p

( x, R4 `& y$ L3 a5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?tvb now,tvbnow,bttvb# k8 T* a3 f& k( t+ i# ?
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消費者覺得賺了,肯定開心!tvb now,tvbnow,bttvb% p2 ?9 I; B6 [3 }: q3 G8 d
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接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。
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7 K3 N1 C+ k% _0 G7 d8 v' R下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。
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但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?
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於是,所有的網站都幫著打廣告。
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好,我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那麼就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ]! h6 T) b' `& S4 B+ l1 I- f& U

- Q, U1 i$ R3 Q# V5.39.217.76答案是,當然可以。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- E1 z  u, @2 ^* q4 e, u1 E5 n
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: s" _  r1 K+ v% J2 z  @2 _
最後,他們送睡衣一年就賺了7000萬。; U# k' |- U# y: ^! {

0 I5 M2 B, x) N5.39.217.76這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網站,錢誰賺了?他們賺了。
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好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?5.39.217.76  t# ?* ~( c2 d
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每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?. N3 B; B' X* ~: [) l( h' H

' u+ ?6 w5 L7 ]6 X: p2 gtvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。5.39.217.76' s# ?, H7 C, D; I# u8 y9 {. Z
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的,所以,網站的純利潤是3塊。+ u0 ^$ }- G% f. [' o4 L

) l" v) F9 e* ~7 A, k! q  _tvb now,tvbnow,bttvb這三個幹活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什麼都沒幹賺了多少錢?7000萬人民幣。
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各位,這家公司有多少人呢?
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- R, A1 ?  |0 ^5 \4 H# a" e2 ~8 Gtvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計,全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。4 l1 L% p: @' [+ r7 j: G9 y( w# W

& b& ?! J; H4 Qtvb now,tvbnow,bttvb而且,每個人都很開心!
" f7 O! ?( V. U2 f  M7 CTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 r; S0 b5 V9 L. y! O" s) N這就是商業模式的厲害之處。




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