標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 2025-11-24 11:50 AM     標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇' ~# x& H, }$ r0 E$ a' H/ u% S) j# x

. _# ?$ b  @! N* y他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
( s+ s  ?; j, D7 u- P公仔箱論壇
7 M0 J/ k) h* l9 o' k怎麼送呢？免費。
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1 s  n4 m" r! l3 m( [tvb now,tvbnow,bttvb如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.767 d, v9 ]; n3 E& }

4 @1 s+ V3 s4 |9 N. E公仔箱論壇如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。$ x+ z' P/ W! \! c) Q, {6 y
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？5.39.217.76+ Y- F  p% j, P2 E

' k+ R8 h* I; }* Q0 `快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
3 W/ z1 |5 o+ s7 Y( A5 ztvb now,tvbnow,bttvb
3 s8 X( k& |  Y$ M; I消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb5 p" g1 F. |0 |0 L; K9 p
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ~3 K6 H5 Q5 m, }) T) q) w, `7 _
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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/ k) W2 b& ^- b1 F  h9 r/ n3 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.767 ]" p4 h1 Q$ e

7 Y' X$ _0 o( `6 J, Atvb now,tvbnow,bttvb那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! i& O; ?" O9 |- I7 ?$ Y

: m* m3 f9 R, s- {5.39.217.76第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
2 T& G0 S( W% n$ e# e9 M8 h. k' y. @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 t8 j! x& b$ q- e$ u7 o9 ?4 A" @應該沒有，或者很少。
9 J7 K% t* s) r/ H) _5 }. X0 t公仔箱論壇
" R7 \* N1 N- _' v5 _& e3 S" H% e公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。9 |+ W4 g. e3 _8 m. Y: }

+ o. q* a7 W4 b1 S  q* }& D5.39.217.76但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。: ]( M* N$ @1 t+ [

3 O  C8 u: |8 R9 r2 q於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) A7 k; ~' s% w- Y0 k1 D

6 `4 I  h. Z1 f( w( itvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 p* |; B& m; m1 Y0 m& l( ?8 b$ f
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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" {- Z  N, r; j6 s- y" v! I公仔箱論壇好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。5.39.217.76$ \. ?4 b, e% ?4 S6 C$ Y
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇& ?. g9 t; h$ A

: |. @8 z, @5 C注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇: d  ?5 c& W4 d" x: N) a# j

, K4 j9 A2 N  F5 @+ btvb now,tvbnow,bttvb為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
6 C3 V9 K9 b" |3 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: F1 D$ _: P6 u& F
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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2 m! D4 c, O( J5 \, R# s公仔箱論壇商場？公仔箱論壇! U7 R" B2 _# @  V% I* C6 i
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# {. R  B8 R- b8 j+ Q
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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' P9 Q0 g6 S( y9 E1 k0 _. U  H公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
* ]5 Y3 b) s$ i# K4 Y/ m# nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76- ], B  j: [1 L! K' [  q/ U4 ~! m
消費者覺得賺了，肯定開心！9 G2 d& g: Z0 `6 P/ a% e- L+ e9 i
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
9 {4 i: \5 ~3 F, LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; z8 J9 W0 W. p; W7 d7 z2 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。; J! p% z. e2 w9 @$ j( D+ I

0 o, w1 z1 n9 T8 p" D: L  h但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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4 T' l8 C9 s2 p2 Z. b公仔箱論壇於是，所有的網站都幫著打廣告。
: r9 y- H8 H  h, T# u8 D, oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb2 J( I0 s/ C4 {% m6 A. b" `) }8 Z
好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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. ~( C5 x/ H  R, z: z# qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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! @3 H2 k: F" x4 R% F) [+ y這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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* t+ m  x' t% Otvb now,tvbnow,bttvb好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？6 v( j3 N7 f5 ?/ _) ?4 X* h
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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) L/ W8 e# a) Z% _8 e快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇" W2 e3 t5 Z& ~8 O: |: u3 G+ N" H
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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3 S8 P6 `! `# |  B這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。

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