( o" D6 z0 z" @0 d/ K公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。 * I' K) ^# d8 A$ e& ^/ Y, K& c. P - V! n: |( O2 }* Ltvb now,tvbnow,bttvb於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ 4 W: i3 P ]8 n' w- A) m5.39.217.76 \. D$ P- Q+ R) yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇4 G$ q1 r0 o' w! r% K
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ 0 U, X* W' v/ `7 {公仔箱論壇公仔箱論壇# c& D5 ~$ j% V5 O! a
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。% S" ]$ ?: X& ?4 n: Q% p- e% A
! \& b! [" R$ b; s- Y: P, {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。) }. R) }7 A" r: k' V
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 9 [, b/ L9 k+ D. k: w6 {公仔箱論壇 * I4 B3 u' B% j5.39.217.76注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 3 c9 L/ \1 R1 ~) z5 M+ q! v$ y# }: k; C) u
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？ 4 N( E% `5 E2 Y% G公仔箱論壇 ^7 q7 o( |# P1 E; Z" { ^8 z# \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？ ) c* @5 f O" o; K W 1 X0 U) ?% S7 z- c4 Utvb now,tvbnow,bttvb商場？tvb now,tvbnow,bttvb+ q/ a4 e/ x- P$ V
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 3 U+ p4 v+ O! X2 f公仔箱論壇 # X' H, U7 k( T# D) \) U夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。, `1 A2 Q- Q) m9 [8 R- y6 b, f- p
( x, R4 `& y$ L3 a5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvb now,tvbnow,bttvb# k8 T* a3 f& k( t+ i# ?
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消費者覺得賺了，肯定開心！tvb now,tvbnow,bttvb% p2 ?9 I; B6 [3 }: q3 G8 d
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 % q; Y, F" Z" }# {7 F/ h 7 K3 N1 C+ k% _0 G7 d8 v' R下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 + g5 [+ Z. _7 ]6 t; v8 y* m公仔箱論壇# Y7 a. t1 p) Z% ~. B. o1 r/ p J
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？ 6 \8 r1 o# F% k Z o公仔箱論壇: E5 _* n) [( F
於是，所有的網站都幫著打廣告。 3 F% R+ s$ {4 V% @( ptvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇! X& |8 `! i- a; J
好，我們再算一筆賬。 8 H p4 f- U1 s6 U( N3 N/ t D5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb# T7 A) ]1 R/ K7 @4 u+ i
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 * \ D2 B+ M f1 b/ j' Q0 Z) y& S6 Mtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76- ^9 z I( i- ], r" h
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ]! h6 T) b' `& S4 B+ l1 I- f& U
- Q, U1 i$ R3 Q# V5.39.217.76答案是，當然可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- E1 z u, @2 ^* q4 e, u1 E5 n
﹛TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: s" _ r1 K+ v% J2 z @2 _
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。; U# k' |- U# y: ^! {
0 I5 M2 B, x) N5.39.217.76這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。 * u) C+ L+ x% R) @ P6 c }5 }公仔箱論壇 P# ~0 \5 Q% }/ F! ^ c
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.76 t# ?* ~( c2 d
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？. N3 B; B' X* ~: [) l( h' H
' u+ ?6 w5 L7 ]6 X: p2 gtvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.76' s# ?, H7 C, D; I# u8 y9 {. Z
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。+ u0 ^$ }- G% f. [' o4 L
) l" v) F9 e* ~7 A, k! q _tvb now,tvbnow,bttvb這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 - {2 F' J/ c6 z7 A5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X" P* K% ?3 }- c$ i8 y
各位，這家公司有多少人呢？ 2 Y- U; o. n! B1 r9 F u0 N" ]/ M - R, A1 ? |0 ^5 \4 H# a" e2 ~8 Gtvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 5 e! _5 }& G8 A1 Q4 V; T9 I# O5 u( G* N& e
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。4 l1 L% p: @' [+ r7 j: G9 y( w# W
& b& ?! J; H4 Qtvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！ " f7 O! ?( V. U2 f M7 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 9 r; S0 b5 V9 L. y! O" s) N這就是商業模式的厲害之處。
