標題:
僥倖的機率
[打印本頁]
作者:
chrislov
時間:
2025-6-16 11:54 AM
標題:
僥倖的機率
誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
* u: I2 [, l8 ?. g+ C% a
公仔箱論壇; s6 P3 z6 A0 s% W5 @0 ]9 X
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
公仔箱論壇) j3 u, D5 }1 @, l8 }
+ o4 D7 v: U) v5 P+ T8 q. g公仔箱論壇
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
4 ]% m4 B8 X" E2 i8 z; k/ d% F2 |8 e8 I
tvb now,tvbnow,bttvb- T6 z8 }! g- p5 w
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
4 C0 Q( f# w' g, jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
tvb now,tvbnow,bttvb9 X$ a2 p! }; H/ y$ u
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
5.39.217.76# q" A) G0 C2 r3 T M3 S
tvb now,tvbnow,bttvb& g4 p" k* c7 ~ F l4 j
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
- G1 g: m- O4 M3 [/ v. P2 q5.39.217.76
1 T" b, D6 j2 f& y! ~5 j
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
9 y* G7 M# h" T9 ` X$ h" J- H4 l
( P4 P: C; i2 n& u' N5 N# @
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
公仔箱論壇9 \1 [" l: @0 T7 w+ L
# \: O" p/ ^5 u, L5 w
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
5.39.217.76 b5 n( f8 x4 v/ n. W3 o
4 ^2 s+ ?1 @9 ftvb now,tvbnow,bttvb
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
) {2 n% s( T5 R' ]' N& w# Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- Q$ W+ T* k! d) o( g
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
公仔箱論壇+ P8 N- H" V( r
+ a! k/ _$ U9 |0 Z0 u0 t5.39.217.76
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
5.39.217.76( q' z8 b, i$ z M) I9 A) {
+ b+ ]/ b/ `3 l3 w9 ?1 U6 i
業務主管：「三個月」
+ t; _4 `( H+ o4 B% M公仔箱論壇
) }; C+ l5 R& f. F$ B
老總的朋友：「為何要這麼久?」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; w3 d, Y/ z+ T* Z# v( C- R
5 l! J6 k. B# b
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
5 a/ W* x# ?( {tvb now,tvbnow,bttvb
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% J6 l' |7 R+ g/ x" ~4 o( G
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
) ?/ p/ g/ q2 F3 j/ h" k, W3 _公仔箱論壇
- Q: P) I8 S1 c i: T公仔箱論壇
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
: A% ]9 f. Q8 l& R |
9 j) Q0 H( \2 j8 _- }( y' X( otvb now,tvbnow,bttvb
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
+ t& G: e; p) J, s, L6 l) H+ h0 X5.39.217.76
5.39.217.76# `3 o- O. t- ~9 \$ P" {( {# P
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
& X1 `4 ?% J8 O+ } u x公仔箱論壇
& H7 O% H8 H0 i/ r7 D6 T: r# HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
& G" X5 |* T; Q+ O, l公仔箱論壇
5 U. _1 |$ g1 S+ o. L* O1 x
老總問：「有幾位?」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 V: z3 ?) l: D& t6 R
tvb now,tvbnow,bttvb( {8 r1 [ w# ~2 `
業務主管說：「25位」
公仔箱論壇/ Y$ q" E3 h# f( o
5.39.217.769 |2 I b# w& ]3 q4 N( J
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
tvb now,tvbnow,bttvb0 a5 g6 H) a6 O; O# n6 t
" v) l3 J) X2 B4 j3 b7 Stvb now,tvbnow,bttvb
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
g" ~% s e" `3 t
8 G+ T, w; M0 S- |. h- V$ s
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
2 b3 v) E) H7 { G( Ctvb now,tvbnow,bttvb
5.39.217.76) ^7 d% N9 u9 E
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.76/)
Powered by Discuz! 7.0.0
