標題: 僥倖的機率 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 2025-6-16 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。# b1 L4 P" R" O' J3 M. a% B/ R% L
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 v( M  ], s5 s' ^4 {
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。3 c  ?( }& ?9 p

% J9 l9 [* o1 K) A5 g3 J5 q5.39.217.76老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。5.39.217.76& a& T3 R# E) m. W
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。公仔箱論壇8 b3 V7 ^/ v- l' m6 S
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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6 R7 \9 N4 N3 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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# |6 }& O8 A& ^3 n7 F" p, X$ _但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。5.39.217.760 l( \- h2 P1 [. H9 [( S7 @5 [% u

# Y4 j3 O( p$ X; WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvb now,tvbnow,bttvb' ^$ n# T+ o+ `0 {3 G/ B0 ~

& N( J+ E+ q1 }! H+ S7 Gtvb now,tvbnow,bttvb好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。8 k& K+ f, G; ~* y8 ]% }' Z$ n
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, C+ l% L/ s! y

" \5 P# x3 D) N- _8 n第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
! U6 V) x! H! o* F: N8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( T" X6 v3 s/ `業務主管：「三個月」
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$ Q9 T* a  O2 I. T) O老總的朋友：「為何要這麼久?」
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?5.39.217.76+ {4 {) D* Z1 M/ O1 r# c- [

0 r# k5 K/ t3 _9 p2 \) S/ R. b  y老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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; D7 g+ H; ~3 y0 q  s0 Y* y1 n+ Itvb now,tvbnow,bttvb業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」tvb now,tvbnow,bttvb! p! ]9 F0 x9 ]. ]0 l
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」5.39.217.76; N/ ]& W6 t8 o: g* r

. V$ ]+ Y4 w9 i" Y: I; i7 j! Ftvb now,tvbnow,bttvb這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」5.39.217.76. \  o& C+ }+ e1 y8 B7 b

9 k5 f$ O5 i  T8 utvb now,tvbnow,bttvb老總問：「有幾位?」公仔箱論壇5 f0 u3 E! f* D7 F' f) S4 |7 A0 C
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業務主管說：「25位」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* A! g5 B  Q+ Y$ e7 F

9 L" r0 g- L2 D- c' t! F9 Qtvb now,tvbnow,bttvb25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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. f; S( ]# y' s5 J1 v我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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) ^% R- e  x2 W$ I! e5.39.217.76在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb, M( g( y: W1 b; E3 t; [+ w

  ]2 V2 R5 x* }3 C# X' C3 jtvb now,tvbnow,bttvb同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。

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