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標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: ckw4737    時間: 2009-6-15 04:33 PM     標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

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我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb  }" k! O/ _: n$ R
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。
/ p" c- u- F8 F! W"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。+ X! Q' r- w9 G, p% f1 i! a
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」
- ?- B; ^8 L: ]" Z2 xtvb now,tvbnow,bttvb「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。
) |* B/ j5 U$ m# E5 @6 `! m/ Z: w「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
. K3 I9 h+ n2 v+ b% @5 G5.39.217.76我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」% f4 f2 Q/ E! y) H
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」5.39.217.76) Z- b8 e( Z3 N1 I2 |1 \0 p
他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
9 H: q" B% T3 p( N, Otvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇8 P/ R/ m: Z9 i. G4 e
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。+ y1 m6 |) U5 E$ b9 C' K3 N
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.76$ o- F6 W- u8 b* ]5 k
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也
; z( i" y2 f# X% O8 d' l) ptvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。
7 p: }5 f7 Q3 ]8 W  e/ O潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」: ^% c2 ?4 I" ]* |+ M( I
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
) o& D$ Z8 Q" [$ h" `( z1 n「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  \5 Y. s+ B7 d) j
孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政
/ z% f% N. _+ x. M: k9 w7 H; utvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
/ [& U% X1 u4 l. Q" kTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
' w' n: D- E& s4 L公仔箱論壇「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ X2 V# G" y# @4 Y
「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
5 j, o+ E! p8 ^9 ]) x' d& Y' I. ]  h, a- L「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約5.39.217.763 F. U4 c# I' t/ [
1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」5.39.217.76; E1 ~4 S6 @7 d6 c
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5.39.217.76' M2 X2 T# D! v" e& S
捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
2 i5 T/ t* D- G: d- D7 A, w5.39.217.76強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76" @6 c% ~- o! t! r! e
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
+ x8 D) A5 @& b) V7 k. |公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」5.39.217.765 b+ W; Z' L3 D* h3 C: ?9 ]9 c
我想了想,說不知道。
, U5 J  R6 ?5 l  c3 b3 h7 Jtvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
, _! l, n* ]9 b# l$ F+ [5 m「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,/ B, E. ?$ @/ T5 N6 a2 o; y
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,tvb now,tvbnow,bttvb) g6 @5 Q- ^# X* u" e* \7 a6 {
不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」8 B8 f2 a" K8 ?2 g$ [/ e
有道理!我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb1 k4 E) t% _0 e& M& i; A
"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇* z- V8 O7 f: N4 G% N: Q& E% x+ |# y
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
  s; w1 {$ J9 L. F& B+ r# u7 J5.39.217.76以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: _( R6 ~+ p% t9 G
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞公仔箱論壇" T( _) B+ h% ^/ W/ c
才5毛錢,於是我拒絕了他。」公仔箱論壇" M7 x, {4 a" p2 B; w
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
. L4 a2 p1 V5 \. H8 C公仔箱論壇中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」" `' o" Q# I1 B# Z2 D' _2 ]  g/ H# d
太強了!我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( o; }6 M% S5 Y% t9 @  I
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
. c. E1 a9 f; J* ^. z說得多好啊!
9 k  y- w2 J- e1 O+ u% i. t/ l  Ztvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
- J6 a% h  i1 }, n" i8 V帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」# f! K  Q' d2 \+ C& i4 i& H) H
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
" i1 U1 l, `6 V- X8 m; A( f+ r我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當1 A1 b+ E: Z* T1 U
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb9 k: T' J2 V5 ]" i0 C
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: d/ i5 l7 I/ x) e# H7 ?
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.76. ^  [$ A0 X  A6 F; o
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」

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作者: sensaiboy    時間: 2009-6-15 08:32 PM

本帖最後由 sensaiboy 於 2009-6-15 08:34 PM 編輯
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! ]! K+ u% K8 m8 B$ k) ~6 Ctvb now,tvbnow,bttvb我只能說這個乞丐真是夠神
9 V2 Y+ v8 L3 b0 r+ E0 M真是有見地
作者: lvanb    時間: 2009-6-17 01:14 AM

THANKS A LOT,
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8 D% k9 X# p) u分析精密
作者: kcwong.geo    時間: 2009-6-18 02:15 PM

强!高杆。
作者: cole18    時間: 2009-6-19 03:43 AM

so thank you
作者: 柯南thebest    時間: 2009-6-19 04:27 PM

做乞丐真是太浪费了。。
作者: wjd5978    時間: 2009-6-27 10:14 PM

天才,有脑系,屈才了
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: 蝦餃籽    時間: 2009-7-14 12:08 AM

頂頂頂




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