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標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: ckw4737    時間: 2009-6-15 04:33 PM     標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課


# b7 i! v' X: t9 T- ]我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。
: j! J; A8 y6 L3 q. y9 ?/ {一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?: l- r6 ]9 L
"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
1 |) k9 Z: t0 j. e; a8 {公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」
  ]) `/ O% K# C公仔箱論壇「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。7 b' e! d5 j, w4 D
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。3 N  o9 `) m8 U4 j- |. V
我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」
) O0 Q/ _" y- D' H: v' q& ^& I「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」tvb now,tvbnow,bttvb2 j6 F/ e. |6 H; P$ b8 O
他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。% a. j& r' s8 h- q9 o
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」- P* x& l3 \, R' N* a6 @1 ~& F
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* G8 `2 I: ?! g- tTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」
9 Y' g& J  R6 f1 w$ E「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也5.39.217.76; |% w) N/ E: C6 C3 A/ K6 c
討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。
$ e: G5 Y: k/ N) z2 [5 `潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
7 ~- R  ~9 c* Q; v+ P) d「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
. X8 F8 z1 y; K/ [& x公仔箱論壇「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女
1 p" W9 n( G: k5.39.217.76孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政公仔箱論壇3 }4 Y# z" Q7 ]) f0 I% ~: U" P
大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
; ~* L) u. d" O" G1 Y1 A: s/ I0 Wtvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
4 H0 p& }' V: p' N公仔箱論壇「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb$ }) V# f+ X9 q; j4 u( D. H( o
「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
. _% }  L6 T* s; dtvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約
4 O. d; d: P/ `; Q, JTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」
5 [$ i& v9 e/ v/ o* p9 K"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb  U, K1 |8 B2 H; l+ v4 W
捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」5 ^" @* o9 [$ ]+ W( p
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
$ f3 U! q! ~0 H, k1 t, X「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
1 E5 p- {4 |  `0 |6 j; A2 ETVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 \3 _7 U- U: y& V( j$ e$ B3 k
我想了想,說不知道。
7 Z9 |7 L9 S! _) @8 FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」5.39.217.76* L& b; i/ H( h
「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,公仔箱論壇7 W# L5 `$ R5 k. \3 s
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,公仔箱論壇& K( [) `$ o) `4 }
不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」公仔箱論壇+ a$ L' i' F( `. L' V8 \% S
有道理!我越聽越有意思。
: \5 |, }. S0 a3 A5 h. eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76# w* W+ k( D3 G+ t2 }! n  i
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
) e/ L3 D4 c8 W+ A7 A# N以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
& v" b( r5 ]5 i「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞
" T* J' c% g! x1 v# i5.39.217.76才5毛錢,於是我拒絕了他。」
; e8 {3 J$ P2 e- W1 r" i9 \5.39.217.76「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當5.39.217.76. Y! c8 g9 I& K$ |) k) ^
中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]1 M6 c, ?3 g
太強了!我越發佩服這個乞丐了。) @3 Q: B  [0 _
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
% n$ A/ J4 s, a. I& h3 O% `, p' D/ z/ U: l5.39.217.76說得多好啊!
6 V& h/ _7 o) R/ |5 O$ b公仔箱論壇"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇1 r1 @0 Y! S, N, |* ?9 C: Z3 T
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
- t! R+ H0 l# D! n. t公仔箱論壇「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。6 n. {5 E3 S$ u; ?
我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當5.39.217.765 |$ i* z' n0 v' \- z; o) o
一個比我更出色的乞丐。」- F3 g' e& m& t- t
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來
5 x! m2 E) L6 i. B: j0 ]5.39.217.76想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
& a/ d! W' L$ I  ~聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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作者: sensaiboy    時間: 2009-6-15 08:32 PM

本帖最後由 sensaiboy 於 2009-6-15 08:34 PM 編輯 4 v: ~" S2 g/ p4 N& e/ N
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我只能說這個乞丐真是夠神tvb now,tvbnow,bttvb: Y4 q0 D- t7 D0 _; P7 v7 a5 ~) Y
真是有見地
作者: lvanb    時間: 2009-6-17 01:14 AM

THANKS A LOT, 公仔箱論壇. z: a1 n0 ~  N2 S8 w1 h/ F# w

' K& n3 D5 S) H8 N. d+ E分析精密
作者: kcwong.geo    時間: 2009-6-18 02:15 PM

强!高杆。
作者: cole18    時間: 2009-6-19 03:43 AM

so thank you
作者: 柯南thebest    時間: 2009-6-19 04:27 PM

做乞丐真是太浪费了。。
作者: wjd5978    時間: 2009-6-27 10:14 PM

天才,有脑系,屈才了
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: 蝦餃籽    時間: 2009-7-14 12:08 AM

頂頂頂




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