公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: [美洲] 調查指成交價可高出15% 賣房「整妝」吸買家投資回報可達390% [打印本頁]

作者: serrurier 時間: 2016-4-24 10:33 PM 標題: 調查指成交價可高出15% 賣房「整妝」吸買家投資回報可達390%

調查指成交價可高出15% 賣房「整妝」吸買家 投資回報可達390%5.39.217.762 i5 I, _  x; k3 b* e. ^& P

[attach]3349273[/attach] [attach]3349274[/attach]
  o/ B* u/ s) A
[attach]3349275[/attach] [attach]3349276[/attach]5.39.217.76+ \" {1 u! ^1 m0 l

[attach]3349277[/attach]公仔箱論壇4 c2 z* ]3 G$ j1 ]' ?
4 k* Y& b3 V& _! N* T/ z
近幾年越來越多屋主了解到賣屋前先做「房屋整妝」（homestaging）的重要性，而大部分地產經紀為客人放盤上市前，均建議屋主先「整妝」，好讓房屋可亮麗地吸引更多潛在買家。有調查指完成整妝的房屋，可將呆在市場上的日數大大減少達7成，成交價更可高出一成半。% V8 J' _$ @" P) L, N7 {) m

房屋整妝協會（Real EstateStaging Association）2013年進行了一項調查，跟進63間待售房屋銷售情況。這63間屋在沒任何售前整妝情況下，上市143天仍未售出，但經專業房屋整妝師「執靚」後，平均40天便接到第一個「柯化」（offer），減少在市場上的時間達72%。* A" ^- l; y* s2 m1 t" i5 ^. q

放售時間大減七成tvb now,tvbnow,bttvb0 C5 U: b1 P9 r' X! ]* H& O) J4 W

另一方面，該會亦跟進481間未上市前先進行整妝的待售房屋，平均只需23天便收到第一個柯化。即前者共用183天在市場上等買家，後者只需23日。相比之下，後者比前者快87%時間找到買家。& l  T7 L! P8 a. g1 h" [% h
tvb now,tvbnow,bttvb& a/ _2 D+ U8 i# F6 z  F. V2 j
專業房屋整妝雖是近幾年才較為流行的房屋售前準備，但早於2007年一項以地產經紀為訪問對象的調查發現，屋主投入房屋整妝的資金，回報率可高達390%。有做整妝的房屋成交價，比沒做的約可高出10至15%。

專業房屋整妝師ClaudiaChan表示，不論樓市好壞，「整妝」都有其市場需要。協助屋主將房屋最佳一面示人，吸引更多潛在買家看房，加快成交及提升價錢，可說是整妝的終極目標。5.39.217.76/ s# L( @. ]1 l" p- F9 S

她指看房的人甫踏進房屋的首10秒，便已對房屋產生第一印象，而普遍看房的時間，一般只有10分鐘。在此短促時間內，參觀者未必會仔細看屋內每一件擺設，因此房屋整妝的功效，首先是要令人踏進屋門後感舒服，願意在屋內逗留更長時間，才有機會看清楚房屋的「內在美」。

「有時客人在大門口脫鞋那短短十秒，已感覺到這屋是否值得細看，還是一踏入門口便感覺不對勁想走。獵房人士可能在整個過程中看過幾十間屋，怎樣才能令其對這間屋的印象特別深刻，也是房屋整妝的作用。」
tvb now,tvbnow,bttvb1 {5 d5 G# u0 F0 y( @# W( n
「對於缺乏經驗的買家來說，他們要看到有傢具擺設，才可想像到一間房一個廳的間隔、實際功能及面積大小。有時屋主會將一間比較細小的睡房，順理成章地改變為書房用途。但我會將它變回睡房，放一張單人床，突出表現其空間感，讓參觀者有更實在的概念。」

Claudia解釋，整個房屋整妝工序，由首次接觸屋主、進行諮詢、提交報告、準備所需物品、將屋內原有傢具重新移位或搬開、完成布置，一般來說平均需時一星期。如果要換地板、油牆、換廚房面等裝修工程，預備時間便會被拖長。

賣屋前髹漆應選易襯顏色

「最理想當然是全屋都做staging，但屋主不一定全部建議都要照做，如時間或金錢不允許，優先處理的是整個主層及二樓主人房。其他不做的房間，則盡量執拾整齊。」

Claudia建議，屋主如計畫賣屋前為牆壁重新髹漆，應選擇中性易襯的顏色。對整妝師來說可更易找到合適傢具配襯，對參觀的準買家來說，也會覺得此屋不用大裝修，無論本身用的傢具是甚麼款式或色系，都可輕易融入新屋，從而增強購買意慾。

作者: serrurier 時間: 2016-4-24 10:34 PM

經紀指過分修飾「或帶來反效果」

[attach]3349284[/attach]
/ D" J b' i1 T) T* O( U
為增加房屋吸引力，地產經紀多建議屋主做staging。不過，有業界人士認為應根據房屋整體狀況來決定，否則或帶來反效果。

地產經紀Vicky Zhou表示，有經紀為節省成本，影相與staging都自己包辦，但她卻相信「專人做專事」。她指華人賣家比較不捨得花錢整妝，而且很多買家都重房屋間隔，staging只是錦上添花。Vicky也不建議過分修飾，因此舉可能令買家看不清房屋真實面目，因此她還是會因應房屋的整體狀況，才建議屋主是否需要先做staging或裝修工程才放盤上市。
tvb now,tvbnow,bttvb1 O0 X9 P6 J( q* P" I
「如房屋已經很老舊，執完廚房又會覺得地板不夠新，整好地板又覺得窗門太殘舊，總之是執不完的，不如甚麼都不要做。至於staging，就像一個40歲的人，應以40歲的外貌示人，如硬要穿化妝到像20歲，便會予人格格不入的感覺，甚至帶來反效果。」

作者: serrurier 時間: 2016-4-24 10:35 PM

賣房服務或包整妝宜簽協議前釐清

據知部分地產經紀會將房屋整妝包含在整個賣房服務中，不另收費，也有部分經紀要求屋主自行負責相關費用，雙方最好在簽訂委託協議前商討清楚。: a) K" I1 K! @% Y5 s  w

據房屋整妝協會列出的2015年收費參考表，費用大致分口頭諮詢（Walk and TalkConsultation）、撰寫報告建議（WrittenConsultation）、有人居住連少許傢具租用（OccupiedStaging with Some Rental）及空置房屋整妝（VacantStaging）四大類別，再按房屋面積計算。tvb now,tvbnow,bttvb% ]; ~% X7 w: [- E
3 Y: M, {4 @8 ?, V( N' p
以面積2,000至2,500平方呎的房屋為例，純粹諮詢收費235元，撰寫報告250元，如有人居住並租用少許傢具，整妝費1,400至2,700元不等，吉屋則2,950至5,250元不等。
tvb now,tvbnow,bttvb* e" i. ]$ e2 ^! ^! D- K0 w
房屋狀態影響價格TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; R2 A  b3 g$ R8 ?) A  S

Claudia表示，由於不同房屋有不同狀態，同一間隔或呎數的屋，收費差別可以很大，難一概而論。平均來說，屋主應預算每平方呎約一元多少少，費用主要包括人工（整妝前後的租用物品搬運、原有的傢具移位、布置）及租金（傢具、擺設）。如要租賃多於一個月，則要另外收費。大型傢具租金約為零售價10至20%，例如三座位梳化租金約200元、咖啡40元，但背墊、裝飾盆栽、浴室毛巾等小擺設則以一套計算。  L6 x9 [7 u; |- C& a, {+ ^: J4 X

「試過一間5,000呎大屋，因內部狀況好，只需很少功夫已達效果，最後收費還不用2,000元。最昂貴的情況是，全屋有很多家私雜物，但全部不合用，要工人搬出地庫車庫，再另租合用的傢具。」
5.39.217.76% b( U) y4 T7 _- x) x
不過，她認為最好是用屋內原有傢具再加以修飾，例如鋪上時款的床單，「基本理念是，每個空間只擺放可表達該空間功能的東西，並移走其他多餘物品。最重要是房屋整體風格一致，看起來順眼舒服。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://5.39.217.76/)