眼鏡加價30倍成常態 “網際網路+”打破實體店暴利 3 `' }+ v: y9 z7 h& Ztvb now,tvbnow,bttvb ( K$ N) w) o3 v2 j! Ntvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇. M4 q+ \6 j. o, R: _, \3 g4 t
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配眼鏡著實是個消費體驗不高的麻煩事兒:好不容易找到個眼鏡店可樣式太少,導購不厭其煩地“推單”更是讓人云裏霧裏;配一副好一些的眼鏡動輒千元,小小一副眼鏡竟成奢侈品。眼鏡,成了很多人心裏明知暴利,卻依然乖乖掏腰包的一大傳統行業。 ! t* t, [" Q+ z& o1 R" H , q7 M; A& _* J( L 不過,高性價比、手機下單、眼鏡配送到府……這些都已成為現實,網際網路創業者競相發起了對眼鏡這一傳統領域的“革命”。 9 z, s, j/ E6 f1 x& Wtvb now,tvbnow,bttvb # H* c+ t2 d' Dtvb now,tvbnow,bttvb 眼鏡加價30倍成常態TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& P3 z/ z0 E) r
( Y& d1 T9 W5 r/ Q( a+ K8 {5.39.217.76 “你這副眼鏡的鏡片成本大概20元,鏡框也就一兩塊錢吧。”剛剛見到必要商城CEO畢勝,他的這句話著實讓記者“大跌眼鏡”。告訴他眼鏡是從潘家園眼鏡城購買後,他估算起這副眼鏡的購買價是200多元。而如他所説,這副眼鏡的價格正是230元。5.39.217.76# `8 d4 t: |2 k+ |7 I }" a
) V' l& d# m; P5.39.217.76 “潘家園的眼鏡店基本上是加價10倍,可不是每個地方都有‘潘家園’,一般眼鏡店加價30倍都是正常水準。”畢勝直言不諱,又説出了這組有些震驚的行業數字。他指了下自己戴的眼鏡:“純鈦鏡框是最貴的材質,這副眼鏡市面上賣7000多元,成本價也就兩三百元,我們在商城上賣400多元。”記者登錄必要商城APP發現,網站頁面有多種眼鏡供選擇,上傳自拍照後還可以模擬試鏡,選擇樣式後輸入左右眼度數就可下單。5.39.217.76+ l7 f. u/ s! J) F- H
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昨天上午,記者又來到了LOHO眼鏡生活長楹天街店。成立4個年頭的LOHO眼鏡生活(下稱LOHO)日前宣佈獲得紅杉資本和KTB投資的B輪2000萬美元融資,而據介紹,LOHO在國內首創眼鏡業O2O模式,將網際網路與實體店進行連接。不過,這個眼鏡店相比傳統眼鏡店“袖珍”了很多。“我們的線下體驗店和線上網站價格一致,顧客可到體驗店驗光試鏡購買,不來體驗店的話,也可手機下單眼鏡配送到家。”店長介紹。同樣,傳統眼鏡店千元以上的價格,在LOHO店裏是399元起的幾檔標準化套餐價。 ! f0 b6 Z+ ?. s3 _* Mtvb now,tvbnow,bttvb1 q, H( w8 A. T0 G: s
“線上部分才是LOHO眼鏡真正的價值所在。”LOHO CEO黃心仲告訴記者,現在LOHO超過一半以上客流來自線上。因此,線下的體驗店並不需要很大面積。 9 Y# T6 ]7 O. [公仔箱論壇9 `" f% V* `+ u$ D
眼鏡加價背後有推手tvb now,tvbnow,bttvb1 p4 J0 t1 ~# i* o$ ?( t
9 h- r( p1 N' o( D/ T “每次配鏡時都有被‘牽著鼻子走’的感覺。”記者在商場裏隨機採訪了十位戴著眼鏡的消費者,葉女士説,在店員的推銷下,配鏡都會超出預算。除了價格不菲,“驗光不準”“推單現象嚴重”“消費項目彈性大”也成了一些人的配鏡痛點。不過,傳統配鏡的消費習慣已養成,讓多數消費者還是把傳統眼鏡店作為首選。1 R e1 P, M* M* I/ M4 Z
% G" k0 B" l# A) q' e/ S; L5.39.217.76 成本幾十元的眼鏡,為何搖身一變“貼金”數十倍?多位眼鏡界人士向記者證實,眼鏡業的定價體系基本上遵循“三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜樹脂鏡片為例,工廠出廠價20元左右,到了批發商手裏會變成60元,再到眼鏡店裏就會變成180元。以此計算,從工廠出廠價到眼鏡店,至少是9倍價差,如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話,這中間的倍數又將會無限放大。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; G x' K6 X7 [
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“房租那麼貴,儀器設備、驗光設備和驗光師的費用都是大開銷。”走訪多家眼鏡店,攀談中記者得知,多數眼鏡店每天配鏡只有兩三副,生意並不好,為了盈利只好把價格轉嫁給消費者,“能賣一副是一副”。畢勝告訴記者,傳統眼鏡店庫存壓力大帶來的花銷更甚,雖是暴毛利,可也是少凈利。 + ]( J5 l' e2 S1 v' z O公仔箱論壇) a+ x; A/ H6 B% A. j
“去仲介化”讓眼鏡成快時尚品$ X& `# w' y, C
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無論是必要商城還是LOHO,他們共同的思路都是“去仲介化”,依託網際網路平臺向傳統眼鏡店的暴利開刀。“我們通過C2M(客戶-工廠)模式,客戶下單後再由全球最大的眼鏡製造商依視路生産,省去中間差價。”畢勝解釋了必要商城的模式。5.39.217.76; _9 d; m/ s+ R' Q0 K