談判有助雙方就某議題達成共識，然而，首要條件雙方須認清自己的訴求與目標，並進行「談判協議最佳替代方案」（Best alternative to a negotiated agreement，簡稱BATNA）、「底線可接受的方案」（Worst alternative to a negotiated agreement，簡稱WATNA）的分析。
哈佛大學提倡的談判技巧，為interest based negotiation（以利益為本的談判），著重考慮雙方利益，透過合作、產生「一加一大於二」的協同效應，然後再從中分取利益，如某方擁有生產技術，而另一方則擁有管理的技巧，透過合作，創造出更大的商業價值。
陳錦培認為，學聯及政府應避免視對方為敵人，亦不應帶着「All or Nothing」的想法，應在談判桌上表達對對方的理解，容易讓對方軟化，帶出「我都有為你着想」，尋求可合作的空間；而商業更講求長遠合作的關係：「商業更多時並不是講求一紙合約的利益，長遠的合作關係更是無價之寶，多一個朋友，好過一個敵人！」
