標題: GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮 [打印本頁]

---

作者: chnluer    時間: 2013-9-19 07:08 AM     標題: GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮

葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
0 p7 Q+ R( |5 Qtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Y$ X+ S0 p& Y7 m; q0 o* @( a
5.39.217.76% y% g( _. _, n4 i
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。tvb now,tvbnow,bttvb( g; l& q2 r" j- J9 g# Z4 x

: _; @, i! x8 w% I* x! t- R+ K李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
/ l) C& R4 d) p. M2 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 t6 j3 L  U+ H+ p; x& v. p公仔箱論壇葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
1 e0 X# y5 F5 X) F% I; G  wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 M! B- w; r, Q( }
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
% H9 D7 |, V, ^tvb now,tvbnow,bttvb
8 F! I+ b1 P) dtvb now,tvbnow,bttvb兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
; w: x9 `+ y* H& h, `+ Z5.39.217.76
- o) g% M6 ^+ W* S% B) x- ?+ ~公仔箱論壇“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ~- ?1 [, X; {, b/ T

6 z3 Z9 w' a$ C; _' Z. W公仔箱論壇處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。8 F6 @. ~7 e" |% \  s
tvb now,tvbnow,bttvb6 {5 d% a$ W: ~1 E) `; t: w7 C

4 w- e% ?2 [- g6 s5 x: U, HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。躲避風頭“合作”還在
! @% ~3 j. W  @0 l3 H* m3 A! v5.39.217.768 k, G/ M$ z1 q! E, V
公仔箱論壇$ H0 x6 F7 }; a5 B1 s: T
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
% h: I2 S$ l9 c& G- x5.39.217.76
' V  s# G  g+ k. d- g8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
2 R, v! u' N* m1 |* q" lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 m0 V1 U$ F& Z, {; ]# X2 e
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。
' ?' y) |3 M0 ?/ \4 R2 `% G
' r7 d' D, j. ?: ?" o5 a: i  ~1 d( btvb now,tvbnow,bttvb雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”公仔箱論壇) ?" ], J: `7 t. j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 k" u; ^1 Y% W
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”5.39.217.764 s! f# S# [( `- K5 o
8 B0 t; J. s% h: W, I( P
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。公仔箱論壇. P9 t! Y* W. s; s( v2 C
公仔箱論壇3 u: j9 G: m" W( p
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”5.39.217.76# f; t3 C: t9 {/ a, U

5 \5 L# ]) S! Z2 r! C" Q5.39.217.76“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
1 y% ~% A6 y7 b  V& e. mtvb now,tvbnow,bttvb
# E" w1 c/ v  F# o# w' |0 p公仔箱論壇張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
7 ?9 M, r( d' U% \  y4 G8 m* q: d, W0 W9 C) \

4 F$ @# s, l) b  Q: n% h9 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務縮水改賣茶葉公仔箱論壇2 k, a, G2 u! `: D8 Y: J4 F

5 o( @4 N1 Q2 X: r' A1 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ K; z# m* |* w2 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
6 R8 b1 r+ S7 ?6 Z8 L' zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( _1 T2 J  A# ^" S( Y+ y# g
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
8 X! M) s3 o# k# S9 O5 V2 [3 ]/ K" t' {* q& F5 i5 a5 \6 z
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”; N' n, S' [& w) E' a, S4 z
5.39.217.76/ K+ S; A) ^: A8 d2 k
“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
& Q$ k8 m. H. `2 d5 Y5 V. Ctvb now,tvbnow,bttvb/ d0 Y4 f) L* n4 h8 g* ?  C# ?
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 w8 S' E( j. A; N
5.39.217.76+ r' p$ ]) D' u* T0 x: G7 D/ n
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”9 Y! i2 R0 ^( H9 t! B

& E& r* D! K6 \+ G: r. q& b- x2 C& R來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
' c' S% E5 k; o# D+ D公仔箱論壇
- x4 v" l/ A2 R* i9 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
0 o* W5 L7 I6 m& ^( i7 ?( z* z% g. [; ?
2 c1 S7 t4 x: H+ k! a2 e6 O1 v, mtvb now,tvbnow,bttvb
% r5 A, z4 ^' g7 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。前途未卜利潤誘人公仔箱論壇+ ^% u- W. h% f1 l& }, Z6 {3 w! ^
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ }2 o" F0 H8 r7 [
7 c9 Z! ~6 T2 l- W  v7 p6 z  y
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”公仔箱論壇* `2 a9 ~& ^4 X9 _# A/ [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V7 X4 T0 {# C- r2 N. `
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
) Y) L. y$ T8 Z+ ztvb now,tvbnow,bttvb
4 }* b0 K  s0 }在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。5.39.217.76+ A4 |# W2 P5 G& u" @
5.39.217.76( C. f$ ?( v( _1 H' Z% f9 Z
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
& v, ?. ~% n6 c4 E2 W* D+ A8 E8 d9 U) _7 R' \
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。, H; N3 i# j, R0 T: R) n% m, j
; ~/ M0 X0 \4 }) V3 u8 I" X' K
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。tvb now,tvbnow,bttvb2 ?6 u! r/ ^, U' @$ E  ~. @5 t1 z1 \# l

; Y' R* Y) l4 d2 ^tvb now,tvbnow,bttvb
, ^) i  q% g! y/ n8 T0 H9 m6 S* itvb now,tvbnow,bttvb醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。
" I. v3 r' V# p* }4 W公仔箱論壇1 ^( l) ?* {0 H; R6 R

* D9 H& i6 b, y王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
% R8 _! u% J+ S7 }4 B& u公仔箱論壇
; @7 K/ W) X! [( \7 N2 t1 Q張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
5 B# V0 f9 _# ~- X( y
' F) Z( E% x+ I+ y公仔箱論壇張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。”

---

作者: umvue    時間: 2013-9-19 08:26 AM

醫藥代表其實好多都係基層醫生轉行,因為做基層醫生更慘

---

歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.76/)

Powered by Discuz! 7.0.0