標題:
GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮
[打印本頁]
作者:
chnluer
時間:
2013-9-19 07:08 AM
標題:
GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮
葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
4 G! D& _( V3 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) J& q* u, r4 W: `0 z9 B# {) |
公仔箱論壇; R1 ^# m8 u; ]/ C/ R
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
5 R i4 U$ P% b) r2 u* W; h6 R公仔箱論壇
$ S1 F5 K2 o: N% [0 Y
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
( W" ~7 W9 q. C% S2 W* Q公仔箱論壇
( S( D' ?% d% ]( h8 m4 D1 ?tvb now,tvbnow,bttvb
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
+ k1 d0 z: z0 X2 H( s
' {; }7 p/ P0 t( i5.39.217.76
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
公仔箱論壇 X1 G9 ?- @! p8 J6 o
, s3 v1 N! G) l% S( t公仔箱論壇
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
4 K" z& X$ T0 E6 J+ B6 a6 a- K* g公仔箱論壇
2 m8 u% E: T: A3 ]+ y; lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
9 Q% d/ C' q! _/ ntvb now,tvbnow,bttvb
& _0 V8 `) L4 X p, ^1 X
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
) x7 @* E, \, j; E5 ~
5.39.217.76' O5 V. S% s8 {. C
1 }9 d# o' C+ e! D, x( ]5.39.217.76
躲避風頭“合作”還在
( s! g. `6 J# u1 Y' m$ \
公仔箱論壇( A6 o5 f4 N+ q8 |9 E! T/ F
6 W# Z0 X# M2 t( C; Z0 W7 K, b1 v
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
$ v1 k/ y- q2 w! t/ g; STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- c4 q y* g. u& e+ B公仔箱論壇
8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
4 e( q# X `$ X: b5 i公仔箱論壇
% @7 i& y2 C+ n0 ~' @1 |2 E2 Z) [
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。
9 x2 F: M4 w V" Z5.39.217.76
# J6 Q Q" g: f9 i6 y
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
公仔箱論壇) {% \. O9 k* R, d& b9 j, F* F
5 U6 {2 e1 T2 x* |, J2 [0 E: u7 }; ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去
旅遊
，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過
購物
卡、報銷發票或是現金的方式給付。”
. L3 Z7 [' t7 S- p7 R* U
0 t' _1 Y6 Y, }! [* L4 Dtvb now,tvbnow,bttvb
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 O; T! K- d# |8 L
公仔箱論壇8 g( o& M v5 c+ l% [
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
! e, Y5 h$ r6 [* Q. Z7 V
7 v% A) R; R( ?% i9 \5.39.217.76
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
' A$ P* N: |' _' s2 j
- ]9 a8 F7 C% }2 |, v公仔箱論壇
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
0 C4 B- D( Z; c( V$ r, ~
公仔箱論壇* [& v% c' F. H; Y3 I
8 m5 K# m) ]. k
業務縮水改賣茶葉
$ h. s7 Z% g# t+ l. m! [8 S& otvb now,tvbnow,bttvb
% U5 d9 B0 h2 i9 Y1 t6 l5 l* X5.39.217.76
5.39.217.76 i5 k& I- a* Y4 ^0 J
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
# W$ B9 H7 N0 e, R2 ^- U- ?+ x* O5 n公仔箱論壇
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ?. @* w9 f) G" l) A9 h* s2 F
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
公仔箱論壇, c. L; {; T# N- R' Q# i
/ M% L7 K9 {3 h4 @' w$ N
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
9 ~: Y {# P X7 E
|, A) |) K# Y3 @1 ~3 H公仔箱論壇
“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
5.39.217.76( J" K- X' H- m* B D$ R
7 l& r' r8 O. u( z/ {tvb now,tvbnow,bttvb
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
5.39.217.766 k/ ?: w: A5 M& K
' P8 O5 s1 i# v
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
) f6 i% [/ v8 H! D% i- L; ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& c9 Y' d; Q& U
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
/ c# S( h! E# d/ K
0 ?7 g" u z: ]% s1 @8 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
$ U$ v5 s2 w8 m& s& Q" O5.39.217.76
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" F- `. d* A/ A# `* d R
( k o' A% `& T! Y/ e5.39.217.76
前途未卜利潤誘人
" n1 N5 j8 Y* U- }4 r* P% ftvb now,tvbnow,bttvb
9 ]6 f1 l' L) K4 F: N6 A
tvb now,tvbnow,bttvb! o5 Q% n; z0 I4 |6 i/ o- @% ~
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
tvb now,tvbnow,bttvb5 ]4 J4 f: o* j' |/ G
tvb now,tvbnow,bttvb% n+ Z$ _3 g" V; C6 N
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
; I# i2 a0 I0 ^& Z% n7 E
: {7 s4 l5 L5 a! ~. n- `' R% E
在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。
' y" b. \ P3 A公仔箱論壇
5.39.217.76 a4 c( m' N; t1 Q) o
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
8 { v+ _' x6 |7 F0 ?+ V/ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, [/ \/ W+ k# F( l& n0 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
; t/ L$ h3 K3 Y& _& K T. G jtvb now,tvbnow,bttvb
/ O g- g$ E2 g5.39.217.76
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
tvb now,tvbnow,bttvb; O- N) S# D$ W& f
4 u! j& R: M$ O) C0 @+ l. Q. R
tvb now,tvbnow,bttvb* j" O" J/ z4 `! E1 F6 |6 _
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的
潛規則
。
0 V m% ?" o( a, V% ^5.39.217.76
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]/ T, U9 w O# u- @( @
) D: [# @/ Y3 u+ s& dtvb now,tvbnow,bttvb
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
5.39.217.769 ~; R/ |6 Y2 i( Z; u1 h
tvb now,tvbnow,bttvb* u4 P- W/ u% \7 z0 n3 o) m/ ~( j
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
5.39.217.76% Q7 J2 j4 g6 J+ w( ^6 o
公仔箱論壇$ q7 c& k* G$ _* t
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。”
作者:
umvue
時間:
2013-9-19 08:26 AM
醫藥代表其實好多都係基層醫生轉行,因為做基層醫生更慘
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.76/)
Powered by Discuz! 7.0.0
