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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }5 y3 Y* s+ V. w- }0 l
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.76) e+ r' V$ Q% Z( {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 a( a7 O& E+ }$ _, f, }7 I
「您有什麼事嗎？」
* R, O) n8 t1 P9 l 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb6 e/ h4 ]  N6 x5 F
「您是做什麼的呢？」! ^% k# K% b% D
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
4 }6 @4 u* @1 E3 U- b7 h5.39.217.76 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
6 ?  p" N; F/ D  @8 U; J 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
4 J' ]' C; Q8 l3 M7 v: y5.39.217.76 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
& M/ ?. Y; n6 O8 h0 P$ H 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb! N! R% r0 w; R; s& i7 |
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宣忠思考了一下，
* ~, k8 M1 L% l6 o- M3 f8 q& n) a 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
& ]! I2 i+ {4 E0 S 「姓李。」5.39.217.76  R; o' p5 L2 ?4 r* A0 w
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
0 t6 [  \3 ]4 A. h. _3 \' ` 「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇) U* _+ M3 v  ]: F/ Q# u( p
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* M9 i7 D3 _! ^. R
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb' k+ C; @* K5 x+ a9 Y* l
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇" I3 c7 I3 K' b5 L3 L
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇* ?* G# T/ P( s1 s1 G( k( `% u
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
$ O, f  \/ y9 z0 Z0 c公仔箱論壇上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 T( k  T0 r/ ^: y" d0 k

' x; j9 R& @7 d5.39.217.76宣忠喝了口水，接著說：$ I0 {$ y6 S  S/ I  F8 z0 ]0 T5 e
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
1 y/ u. E; E, D% k/ v 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.76/ x2 R: g; k7 C' p
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。5.39.217.76- a+ I2 O! I6 ^
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.76/ a5 {7 f6 F3 C& t$ [
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
* O9 L! X: F& v% Htvb now,tvbnow,bttvb 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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# s: W; O- W: m5 }& Z5 N8 I如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
/ p" Q; h* l; ]. F' M- N5 b 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb2 ]; \: j5 z1 y! M4 v, b* h# y

+ V& D. c6 i. a# j  A" R2 F2 Q1 m叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb5 _7 w7 E0 B7 T# b/ g4 C
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
/ [8 S( r( B/ h5 n4 G: Y 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，% d, n; [) v/ O. t, u* T
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，4 q4 U$ g4 t  U6 m, d+ q$ s' t
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，5.39.217.768 _  _3 d" j* d( y, c
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb' j0 f+ ^# {5 ]7 o' v) b; j

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s% s) m9 p* n
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇/ @1 r! n2 \) [2 y# ~+ ~3 o
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb$ T9 ]8 M  B2 T  m* s
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb' `+ t6 L% @8 h" H: H1 a$ E
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。8 p* U8 x8 Z4 B/ }" c$ V- ~
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。# T/ m! }1 \$ i) n
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。" H( Y; P8 z- l1 ~0 y# y
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇# z; c& Q7 q( @% S8 ~5 `
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.76& V3 N9 q3 I# s7 B$ h7 i
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb/ }5 Z- S1 M5 A8 B
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，) W/ ]8 P% h- c4 I% ~& B1 l
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
: G: u  O1 o$ Q, ^公仔箱論壇宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb* X  N3 f) y1 P( F
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
! o6 m. M' g, \ 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb( C" ?% c9 F0 T" X( d
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，3 R" S6 _# V# T* ~2 J
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
3 g4 g/ W" g& v/ O 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」: _* Q) x7 A0 {2 @5 z
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H9 l( Q: I! J7 w' \5 d
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb/ G% ~. ?6 J0 m: s; {
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
8 W6 u* ~3 [4 K' Q8 \, Y 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ w3 t7 y0 V) u6 Z5 o+ G$ h
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
! \, P$ \0 H! p- m 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
. R7 ^& h" U' O; L% {( N9 K% [3 w 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
$ G& Y; l8 p6 H  S4 D5.39.217.76 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb0 a, w! l; p  \  R5 S1 f( p
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb  _4 q+ E7 L0 }/ ~
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」7 r% x: \( l6 [, m  y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- e4 V3 ~2 j3 a9 }( f/ o1 L! L  T; K
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇" w  y# h2 E7 |- A
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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4 i4 x& |5 g. R9 j  b公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
. B' ?6 e+ _6 }9 n4 \( W" y 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，  B; a9 N6 O/ `7 D, B* T0 s- B
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
" e) Z6 n6 W" o$ x公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb2 D& f& i5 a0 d1 c0 B6 T
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! b! H7 c$ E4 t/ D2 ^( X) A8 T
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
, D; i, F( R* E% U( a公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
! m2 t" y  v6 [! @! r, S9 U% F 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
5 U0 L( q. x6 f- k% A 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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