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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」5.39.217.76% ^$ M- I  M1 Q! X) w
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb! b. m( }5 x+ l% K: U1 f. _
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
5 r2 ^8 R6 P0 S* }; g3 O; y5.39.217.76 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! C& p& Y) r4 r/ g8 u
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.767 o* C1 O7 ]$ \" R5 Y/ S: H
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」3 ?' _* {. X* P9 S0 Q
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」( l7 b( `, b5 P
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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* i: e! T! [/ Y7 W6 O5.39.217.76宣忠思考了一下，5.39.217.768 F" U6 U& J5 }( @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
+ d( h; M( b8 J7 n) E2 b7 ]5 Q 「姓李。」
" a9 ?/ ]% F9 ?) S公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
. T4 U" K( K# R  t5.39.217.76 「不錯不錯，挺好聽。」: |- Y; L7 }$ Y$ s
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
$ g( J) h; W) e9 M+ D+ @; M5.39.217.76 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
) t# D2 D. Y  x. P. n 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
) Z2 |# d' g$ Y4 etvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
7 c  P1 V' r' N5 [; `6 `* s2 { 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，$ B8 M3 E/ C( W/ a
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
+ K( ]! U) Y, g0 y0 J; @, d 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
6 O8 D) z% B9 k/ ~4 I  {5.39.217.76 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，) s( z/ L) U/ t, ~
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
; _# }( b3 l, [9 x- O# \5.39.217.76 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
8 h4 i7 L( {: h 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
) D  b+ {' s) Z' N3 Q/ ?7 N8 {1 O, K  {
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，' E/ l! h* t7 |/ E
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇. G0 C$ Z% W. N2 a
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Q6 h3 @) i6 D

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
7 A2 K' C6 {. ?# U5 V4 U5.39.217.76 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。5.39.217.76  s7 C, s" U, R# f+ E% j3 s
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」+ D; D9 e2 V& |2 j) K. P3 x% e
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
3 F/ M+ @% P5 f3 l5 X, p公仔箱論壇那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，! l4 g) q7 o/ H3 X6 x: P
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

4 s$ ?1 L1 M, ?tvb now,tvbnow,bttvb那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
! K. D( A9 F% y8 ~3 P0 y4 s" x 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
: o* I! s8 R% ]7 O: ?( U9 C# `% k 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，5.39.217.76! k( a  r1 C/ M$ }2 F( _8 T7 B$ u
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 `* [" c* K% p2 h
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
/ P" m5 Y' v$ m% c* w公仔箱論壇
: t; z. H, [4 J8 K5 D在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.76, j0 g+ I, s: ^) l9 O
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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5 @4 o  e9 X, _- }: Y8 }: p9 M. z旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.76+ }' V7 c* s. J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
; L5 Q" }- K" p. c2 M4 c5.39.217.76 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇; I' h6 v: e' L6 {; B! [
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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, S4 r) @* a3 [3 F0 J5.39.217.76過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。9 z" n' ^8 v" W2 v! m7 I
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇/ Q+ b3 z. }# [+ ?/ V# }
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
# q0 E9 e$ I  D4 h% G 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u9 D# ^0 `7 k# q% \- O- v
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
( N7 X! ?. J  d* a1 p7 f 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ?& b+ s, m, u2 @& D; y
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
2 y( L4 q+ c& i# t0 f( ~2 q 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb/ ^6 V# n' F0 k" E. T6 c
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  Y! \1 D0 X. }' W
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
; y# ^0 j, v0 Y2 I1 {9 R公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb: a, z: l/ l. X
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5 ?6 \4 d, e: `7 \5 `+ p* r
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
* O5 B. w3 K) Q* R公仔箱論壇誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」3 R, d' Q+ x* f& `
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.76( M: O9 Q* s7 j9 d' I6 ~
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.76& O  u# z5 A3 c6 U, h! O  q, a( D
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
5 o; t0 D( `$ W  l, c* k4 i 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
, F! d8 E) i: l公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
$ \/ |& F6 j! K4 b 「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- Y! R/ @; p( G% _

$ s3 f( \  M1 Y公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。2 P3 l2 e2 J0 R7 g  s. E: f& c
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb; R. S- F; Q( y/ w
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb5 g( l. Z# _- @  [3 s
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( I5 A! V' F% {" q* w
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

2 D& Z: O( V( f公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
+ w8 H0 |9 G) C! N7 L5.39.217.76 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 b6 @6 `% u1 a; [# I- R
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
4 S7 x) g5 }: k9 U' h 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」- a3 R" u5 Z$ p
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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