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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D7 a8 f5 N' w

「您有什麼事嗎？」
0 N4 k6 s8 H, Y: l1 D 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
, B, Q& R8 f( {* U4 H3 H& W7 Y, i 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，! _/ L; F9 K% v; L7 e  O  ?5 F
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，& l7 T9 D- D1 k, ~+ R5 Y2 m' t
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇0 r/ m: q4 |- O# M2 I! q- x
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ R7 t1 V) u; q# w5 {; p公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ O1 l1 M9 ^3 v& C& F
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，# k$ v5 P4 I' _& w( S' Z
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
0 ~$ K, p. J' }2 d. c3 M* w5.39.217.76 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
! u4 j: L3 o1 c" u5.39.217.76 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」+ z5 x& C" f1 ~2 C* S. o
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，, E) l: J" w, A( i+ A$ e0 `: Y
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
! k7 e/ W0 K) I2 U1 M" J5.39.217.76 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5.39.217.765 n# k* h$ C% b# G6 s
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.76' L# H" o6 n7 A0 q2 k/ \* G

! e; M! d7 A* I! k3 T( ], O) N宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
, f0 y6 U) ?- x; X  i; r 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
& Q+ v+ W1 W$ Y  t5 m 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
  k% C5 u/ F4 J+ ^: o4 V 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ^; S( ^* R5 d
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇& M3 F1 f! X3 Y
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* i9 G3 V! w) C( j# G
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5.39.217.76% ~. L5 n- t2 U0 B
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，, b# F/ V$ h3 q2 k/ b/ A2 y+ u% Z
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

# s& V% ~3 V( G- j& l公仔箱論壇如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：. z/ Z+ L4 X4 Y+ h! R+ _: Q
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
. O# Q9 X% N) M) l& k( L公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇  K$ R% W! x* T. T, l  J' F6 l
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，3 F- F4 G# f% T  G& {( i# A
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇# D( O7 [& n& e# o+ n
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇; n& y- @  O. o
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Z2 }6 a. q! N# D$ }
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5.39.217.762 D) M( R" ~* N$ g
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇# O* K& c% P6 h( s( H- e+ \: M4 f3 \1 J
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
' ~; @- r5 x9 E- V4 T) V% P 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb/ K) e: x* {6 I" A
「真的？那我就試試」; @$ K+ Q  u, @6 B8 I

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5.39.217.765 G- M: D( K2 o- A4 K
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
# p. J5 b: X: d公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
0 E$ y/ \+ _5 g3 n公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
/ z7 L: L9 A. J0 G2 |: G 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，5.39.217.76; E) @  u# l/ Z3 X3 s
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇' Z/ b; o: {: i0 F- x! W$ ]
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.764 n8 i1 {( o4 K: V  q
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# U$ m. x9 r1 P0 X
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」! ]- G% X+ Q( t2 [1 W, n
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W& Z& e4 @+ ^0 x0 E2 B! @' m
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇/ g, [( O: T) c1 O! m
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" O7 J' d8 B( e! a) n: N+ O
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
; h/ g7 O. G1 t' ttvb now,tvbnow,bttvb 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
# Y8 w/ a0 a) j4 S! ?7 g- ^ 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
& D9 b( W9 u5 J$ T5.39.217.76 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
  {0 w1 V6 {1 N4 A5.39.217.76 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5.39.217.76% r) N7 J7 ~2 j0 m
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇. r- g; M# ?/ P% W
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
, w& T( B+ M. V. Utvb now,tvbnow,bttvb 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，$ }7 _5 t3 I8 C
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
; @( L6 Z! U7 B 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Q( |' A, c' i
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」: v+ A: N+ |* T4 c, Y- M
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇4 ]( e4 ^: C" z* }/ p# D* m
「啊？！你都買上手機了。」+ O- P& o7 i+ v+ p* s1 ~
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb& P+ ^  N8 S- Z: e! d
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. t. e8 [" H5 E: S1 O
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，3 A) ?% ~7 ^/ p  T
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% B! t/ G& I+ ~4 l6 k

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
6 L5 I2 s* n8 k6 i9 y, x5.39.217.76 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇8 p( f8 {" }7 r: n8 k

& J- h. P! J# `6 }$ d公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
1 U( ~8 U& h7 A$ ?, O% W) D* e4 f 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。5.39.217.76# d- s" q# ]0 y3 X
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb' k( k6 p; R9 o1 Q
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
% H* c  j4 `/ Y, c公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
( {3 X! R" [$ k7 C5.39.217.76 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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