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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
/ P1 l$ Z: R6 J" n$ g公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& O' T6 V  s3 Z0 u  r4 O+ a
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「您有什麼事嗎？」
$ S# A7 v6 ~% O+ Otvb now,tvbnow,bttvb 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
3 y" j" l* A2 f2 e. e 「您是做什麼的呢？」
) i3 c) a" V1 W& |- N5.39.217.76 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，; y  l0 s- I: G$ f
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」+ Q6 r* U# M: w. |$ l! z
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
: p- u# t" y% wtvb now,tvbnow,bttvb 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
0 H# T% G/ v! B$ d5.39.217.76 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
) R4 K, m4 \9 d8 [" V 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」) r6 x  q! l2 {+ S0 Q; o6 K

宣忠思考了一下，公仔箱論壇( G; h7 d) M; {( ^% R
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
1 W; v; U. r' g% t% D% J! j5.39.217.76 「姓李。」
. Y3 [9 q7 R# X7 }: ~# j 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb! r' j$ s8 X! r- D+ W8 [( |  U6 C4 v
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
  X, }! Z! ~# ^  X4 q5.39.217.76 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，  S8 v8 d4 V6 f* {1 y' L5 j
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
: I3 W. J" X0 I( a' _. S# o 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇1 l: `* d8 r* [: q
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 v" @% M' J; ^. X, I8 \
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb: a3 R' @' z0 c7 b) Z

) f3 [5 [& h& `/ O+ q, ^5.39.217.76宣忠喝了口水，接著說：) s2 j  Q5 u0 j9 E+ O6 l# q
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇1 P. {' b* z# b: d+ K( G
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb7 [$ g2 J- n7 k3 J$ Z& E0 j4 M' x
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
- O6 X3 G) r- ^" Y7 b& _ 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.76/ l$ Y" v7 ]/ i; T6 P
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇8 q! p! u$ ~7 A/ i6 A' U. u5 }3 C
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.766 I) _8 y1 ]8 v4 ]  r/ }4 c
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
1 W: D3 t( @5 Y7 W, i 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。公仔箱論壇3 N: }! x7 w- d4 Z6 ^- m5 m9 H
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇! q  U6 m1 I) {4 V
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
" z1 f" Y1 m/ B' w! t2 n% D# i 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，6 G/ o; s, e  f4 g+ h1 r
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Q! o" |* p  P; q0 o( R
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q+ Y1 ~7 b2 t# h. v( E8 m) \
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
$ h- m4 D6 R7 K' H' ` TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 j4 w: U2 f& r2 }. R
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
2 s2 x) Y) w8 d5.39.217.76 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
# |1 d! }. P% t6 ^tvb now,tvbnow,bttvb 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.76+ i( {/ y6 I% \, W, D: T
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，: P& K/ M7 P9 ]  [) i7 _
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
  ?9 H4 l& l' d' H# ]2 A* w1 ^ 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
. s2 j! P/ K* n  C 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。; B' u3 Y" E. f
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇0 ^! F! j: @$ p" F
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
0 O( U) t& d2 ttvb now,tvbnow,bttvb 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
6 G6 \9 M% p& c) V5 _% d公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，5.39.217.766 K) M/ z0 G8 e) N9 T
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」6 B; S1 Q! x" o- K+ V( h
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.768 Z7 r- j% x- P5 l
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
* s" `. W& h' b1 ~! k 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
; e. c+ u7 J3 r  ^$ M5 i8 m 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
$ _. [! v4 u) x$ n9 F0 V5.39.217.76 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.763 k2 A3 T/ }1 Q& y9 ~
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
( A$ v( m( d* n5.39.217.76 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
' |3 u! U/ \9 b- ^2 v5.39.217.76 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
1 W( |  ]* o$ R公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  }  b/ P& m3 `- S" X
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! i6 d4 x( `- |6 c) a% k- q: v9 i& c
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* T( i7 n5 x; s' F) d
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
9 J& A4 ^( C! S 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
! B6 u0 a4 G6 _* r( N# s公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」2 z6 ?( v7 B: {$ B. d: w0 O% M/ e
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ _/ c. b+ C  |, c- n$ z5.39.217.76 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」, w3 o: G6 y$ w* h5 m# d/ f* L
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb) x) C* p! I! X  q6 h- _( B9 G+ W
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」  A; ]' C/ @5 x. r+ B
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
$ s+ C3 f& z3 e0 Ptvb now,tvbnow,bttvb 「啊？！你都買上手機了。」
' D- I5 ^- ~& A- ~  L5.39.217.76 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
* @4 s% ^$ r( S/ x 「這是一個好機會，一定要抓住。」

7 `' ^  I4 }. o. K4 D公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。. J( F( a- J7 u' D" A; t
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇$ ^* F$ g4 d% Q7 [9 D0 X, T
5.39.217.76, R$ j4 @2 A. }* f9 A3 {( l
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
0 ^6 v5 P5 M+ L9 E# l% S; k/ g 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb/ ~( U/ k  \! i) C$ ~: a  K) k& w
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。; W4 H+ y+ n2 O" |; Z+ ]0 ^9 q7 A
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。- a, i+ p8 U& w9 @

, b2 R$ E5 o& u: f1 o% Y「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇/ T4 N% B  i0 ^( S
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」5.39.217.76) t; C5 Q( ?9 C! z( ]( A
「他去那兒幹嘛？」
3 w+ `6 n7 J$ Z7 {公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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