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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，$ D8 Y7 F/ A7 y4 H
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
  E; s0 X1 B+ t2 i) X5.39.217.76 6 A( e- b7 m+ `8 R8 X2 c
「您有什麼事嗎？」5.39.217.765 I: X- L$ F4 e/ O9 {  s' ]) z9 H3 F
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇/ w; C1 [# V6 _
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，6 o6 F& B2 i! P' E& X. U) F
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
* w4 }8 w+ I, r& a! h公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇6 g* Y/ p" {/ F7 H+ f* T
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb2 s! D4 J9 F5 a: b# X
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
+ K% h5 N# @$ K2 o 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
0 f  g( ]2 |9 T0 s6 R! n& a" B 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.765 A" [$ N* v( ]

宣忠思考了一下，3 K7 Y/ x8 C% k# X3 l
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」- r4 x  f4 `; J
「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 G0 D! s5 Z8 r0 d) ~
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
6 q9 [1 k( M& y公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇- ~# g* P  t& u% b+ u: q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」6 B& x: Q/ P8 L6 W5 L
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇- s$ Y  l+ t, [( ^  o
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」; X* L& v4 o. N' K2 D" C7 w7 H
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇) C# A9 }2 n; r$ E/ P7 M! H
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇" ~* O9 J9 q. ~) b/ C
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
# ~" ]/ }3 K  G 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」  Y' g0 q% ~* X# y' s" m
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宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.76% e2 e; ~9 T+ t  M, u+ n. m
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，- x) ^1 D% e- F, u2 _0 G, @$ e
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L6 I- d4 @2 f) z
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』& W" i/ ?" z& e  [0 T6 A! r7 l; [/ D
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
- o7 e$ p( Q3 O4 ~- C$ Y; i 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb9 n4 M* I& W) y- x. ?$ W- Q. T0 n
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 a2 ?9 [' ^9 O. F) K0 `. T% h( `
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb; h, b8 _. T2 _, w. I4 j6 `, V- }
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』- L! Z" Q; `0 r
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 z1 M' X+ a# O, {8 _$ O' T
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，# ~: I" W$ Q) |4 B# r. N
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |6 O, T8 j2 S/ {
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
" Z# J- R( ^" E- G" ?# r5.39.217.76 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」# E7 `3 q$ F% T  ]* v9 C  L6 U

% x- C' @% Y1 m- `3 l1 ]8 L5.39.217.76那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
' f! w4 ^2 w5 U* I2 a: {5.39.217.76 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb) E6 Z3 Q- A/ h( v2 m
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ B$ ?; w. C8 @9 H" D, t* {
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇1 z2 x( E$ A7 H, m
「真的？那我就試試」公仔箱論壇! n3 s. t, d. l; m; ^5 J

# a% ]/ S! R+ ~/ F公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。. Z4 L# f" `/ u  S

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
- |1 [: q; |# M' E 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
% f, ?4 f: z6 ], H1 |5 c0 I 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.76& m+ V' y$ c: @3 ~$ T+ e" h  d0 Q8 t, K

. V* z8 f4 J0 w& O% H/ u* Z5.39.217.76旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
' A2 H5 d# t5 f: z1 F公仔箱論壇拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ C5 V: w8 w' L% u6 m" J
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.768 R! F' h4 W" x; e9 U$ D% j  X* F) P' ]
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。! g) j" t! u2 w" H7 |
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
# ?7 N# y/ ?1 E. ~! }# M5.39.217.76 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
( Z% H/ d1 H' Y5 ]3 g公仔箱論壇再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
" L) ~7 m' [* F2 a& ~. O& d 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5 l4 w. f; V) {
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb. y6 P3 l+ w8 M3 h( v+ _' o4 k5 b
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ [% j! R- Y7 ^- `! H% F  ?
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
0 L; j/ x5 B; A6 g. [& a+ R5.39.217.76 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; @7 u" f1 F' W6 O' p8 U, a( T
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ h; B) N1 g0 j1 @
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇5 c' e* O: ^" J* P: r" r
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
! [; w9 @0 C! p& {1 `  {5 h 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
/ h0 `- d+ F! L5 ? 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb, z- P" C( p/ H% H
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
. e( O( V! K4 i9 @$ g; r9 `0 ~) G2 _ 「啊？！你都買上手機了。」" ~/ Z* L- p# [, N5 i. R
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」

6 L5 o6 k+ f+ V% `tvb now,tvbnow,bttvb宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇( B+ r1 r, S& k
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
& F7 `- i  K4 e  _5.39.217.76 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5.39.217.76& l( O. H  D/ H8 f
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
0 ?3 `. L) ~9 I公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.76% }; }4 w7 ?' j" [: D7 K1 S% P
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [' q% l; ]9 }

0 d: i8 G( P2 o* F8 ?7 a3 o* b於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。  b) n0 U2 ^" v! G

4 E/ O/ p, Q+ O9 o# T" l5.39.217.76「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f' O. z  U( G  {& q; O; T
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」5.39.217.76! L2 N+ l2 G& o8 A5 z) V+ h$ q
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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