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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」  ^" o$ U1 j. V: `4 K1 C
「您是做什麼的呢？」
+ ]+ c/ L+ M& W* c 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，9 P' o) x/ X  w+ @2 \2 ?% m) l
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb0 S4 H) Q1 N: C% h; `6 Z8 L5 P
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb! d% C4 N3 K6 W8 N: E9 {
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb- z+ \, f/ T1 A- d! `& [, Y/ Z
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
# D& Y. M  m3 R9 \ 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
, P8 p3 l6 @' G. G" l公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.76, Q3 ?5 i! A' j  Q: F
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ?9 w0 k- L4 W$ ^/ N& k( g  f% G
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
$ I* K+ K* H& S; M  O 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
6 S, E5 [, ]! b) E# E" g8 h5.39.217.76 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
! v: C5 p2 s& f" P& W" T5 e 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇: ~) N# S8 B8 N4 z( r; X; [
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* V" @0 y0 F, o" {7 u6 l
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

. y6 ?. r. q. n% _9 e5.39.217.76宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇" [5 t9 O' E5 M/ t! d
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
7 }1 P9 H2 R$ k/ A- E 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
( L: s2 c- n6 g% S! W2 i 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇8 u8 b5 O) l$ k: H% E
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』4 n; ^) Y" U# t9 |! _$ M
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb: Z# p1 }; X9 `
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb' f9 @$ \8 L1 Y

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
0 }4 E% l# }+ `" h公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇- I2 e. e9 u7 q' Y* `  N" `' {
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。# W; z  P+ e  `8 G
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇& f, A( V2 M2 p) m, |. Z% \
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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7 K" U/ Q' ]( k叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
- K( z% }  e7 ?8 x公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，% n7 h7 X/ Z# u8 q/ f( m: ]% [
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.76) b4 W& S; J1 A
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，3 F  I, K7 S; m8 \! y, Q
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」/ f$ k& j; ~5 ~

( v3 v+ }' ?3 h, c2 I- l) \, Q那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，2 m9 i6 T/ V' S9 A. `. e* T
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
" u7 }2 B$ H, \ 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 I$ b2 m+ V0 N% V8 ?* ]
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ y, w1 [$ v0 H7 H; V  a5 m
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
- C- F5 G! l* q8 f 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。9 G) v1 q* }& v
「真的？那我就試試」公仔箱論壇9 G, ~( N4 x0 M( ^! W4 F" ^

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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* n4 J7 K5 E  W% J) \在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。) a2 Q. F' v* j9 J
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，4 u. Y" J- K) w
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
1 ?& _9 P9 j5 V% i 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
8 C6 ]; b/ h, N8 _' h# V0 Y5.39.217.76 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb5 s7 p  {  q2 I4 a
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。; M$ B) e# }% J' R8 G
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb1 [* e! k4 U) g4 R( x" b0 `

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇" G; m/ C3 n' G
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
6 h, X4 A9 @& _8 _( ^! n, k 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  P6 h+ v" L8 {. k  n
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.76( l$ U5 Z8 }2 n1 T4 f( @3 o( |9 ^
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
4 h* X0 Q+ ^1 s 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
) T8 T' |2 \; P4 M+ ] 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
  h2 Z6 L9 h+ Q! E5.39.217.76 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb, A9 _' i+ R2 N1 d
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Z( n7 b$ T- u
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
9 q6 j, i4 A, n; J" t! J公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
5 c8 V2 g7 E. V 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb( |* |$ `, M9 p6 z
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb! G. V  [$ x1 O8 {
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」( x! f# x+ ]9 |9 N- ^
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.76" K# D1 P" x& J- A+ Y
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
' n' n/ F7 L) B% N: }9 L 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb, I' w) @# g2 Y9 a9 w
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5.39.217.76( F" @* p8 E" a% h: N/ @
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。7 `1 R& L- m# F, v/ \0 V, x
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇& [- \+ S% J8 t' {7 @
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ^; _1 \. X( L# O. a# `

8 S6 a' X7 H$ s/ F5.39.217.76過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，4 s* o5 H5 j0 i" |" G$ O. b  q
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; L, H1 l7 Z: Q" d. V2 i
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。6 D3 A5 Q/ l0 A- K% A$ J" v9 u
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。8 C# o' I1 X# {6 Z4 f6 j
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
; I/ o. o, H- H' } 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
- K% X" q" {. `" q$ Z; B+ U" m7 W 「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb& w' p+ a2 U& |
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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