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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
9 F( ]8 }' A: Y) u% n 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。, H" C) P" x: c/ i: X
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb/ m+ Q. x# Z  r  ~
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
2 S* p  P7 C0 {0 b, A 「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇" l- C  |' W6 L" ~
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
# E$ V/ x  i- G4 Z- @& ? 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb0 B0 }  T5 W- V  N% Z$ K' a
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb  ?/ T, t) o5 y. a6 q/ c  a  h( ~
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
' f/ W/ ~  s/ ], _, w5.39.217.76 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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- d' F7 F) K7 H4 Atvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下，, E5 |' B# U8 k1 V2 I
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」8 A2 i7 a( Y  J( j$ }% q9 m/ G  p
「姓李。」
) i: g6 k' s- J! V 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇! @. @# `# b1 z9 a
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.764 i3 u  X9 u/ ~, {
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」" l7 C) o2 O& ^  S. @2 l' p8 e  |
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5.39.217.76/ o9 m/ P2 f! r% `* C6 X2 H
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb" a) ]" @5 |! [# U
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」3 S! b. }/ H  t4 ~
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇7 l7 e1 Z& d) G" j' r
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb8 L  Y0 S! t  Y0 P2 _0 [
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇: Y3 i  t/ X/ s/ C7 a* J
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 l$ x4 W8 Q; ]/ g% j6 n$ M4 `9 d
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
- k; [' l7 @9 S5.39.217.76 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇2 ?% R9 \2 z+ F8 V/ L8 U# h

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
1 ^& |7 a* {5 I! `" Z. E  K 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- V3 a5 r/ [+ i# W7 l" j/ g
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇4 E' L% ~  ~$ e+ U3 R2 u
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
/ R) T8 Y- N3 a3 i. f 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
' W, k0 N+ P: H( D5.39.217.76 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，4 B2 w5 M' H7 i8 u' o7 l0 E3 J) o
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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0 K8 s2 D7 V3 O. h8 Z那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
& A+ B1 ^" _4 T公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
- B; g6 Y) t& u- ]公仔箱論壇「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.765 S6 L1 E6 ^; w( z
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ^8 x; O+ @" b: d) B0 o9 d0 c4 ^% p
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，9 Q6 s! T) h* n
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。4 E* N8 }: z3 G6 K1 I
「真的？那我就試試」公仔箱論壇* s/ R% ?6 w2 {7 u6 U

4 Q- X; Q' y4 m% y1 T, r6 O! @% G過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
$ X: g) |! @5 e: [tvb now,tvbnow,bttvb 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' U" F& j% ]0 }& [; q+ t2 m

% g& Q# O% m7 _tvb now,tvbnow,bttvb在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。  D* _/ a0 X+ r- t# g! p6 o
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，* L/ _. [0 V. o% _& I
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
. P. z# x/ ]$ C' M 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb3 v9 M) B% w) |) X+ D! h( q
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
7 D8 k9 d& Z* g$ B; |) O6 W 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
0 @) A* X, f" R5.39.217.76 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇, V8 {- f6 w  W3 R
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; k+ D7 x- T( d8 R* b* s
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5 \/ l; N& k" U$ Q
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇" D( d; k8 o+ H" j+ J- f
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」8 P& L4 C; d$ \% C$ T" z
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
- c9 X) w1 S# n0 x! l* [ 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
0 h9 `6 y" r& h- gtvb now,tvbnow,bttvb 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
4 L0 g/ t9 O% w  i" b公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
7 x3 F+ h5 h3 U; h5.39.217.76 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 N" H, A; Q  B, v
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
" V: J1 B) g: d  g9 V) t5.39.217.76 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，& P% m2 L6 J9 b% G4 ]
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.765 i( D, D8 o4 G* u8 g
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
5 C" B/ E. s8 E. [5 O& U 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」5.39.217.76, @( t; U, \. O0 y7 a9 u( Q
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
7 ~, E5 h1 W3 j% @: s# S5.39.217.76 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
4 A- e1 c) N+ Z公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」6 d- q( i8 {& ?* [5 l

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; k& Z3 L$ y- }6 f
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，) [2 d1 E! b9 \8 j; B; M" D' t
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，5.39.217.76$ \# _0 m$ r8 D) p) f- G6 E1 N
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5.39.217.76# W' j( C, p! T  ~8 y
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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- d, E0 X  o( o" V5.39.217.76「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb* \  }+ w5 X0 o: y9 k1 w3 h1 I9 w
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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