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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# }6 ^4 F) C4 P% @# J  H
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇( b3 E0 h- p- R" O, G! ?
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，* B) h8 j; U- j
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.760 Y, A( _7 N! v$ p: G' U
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
& E" F( U" y) C, z 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
4 n% }( q6 s8 otvb now,tvbnow,bttvb 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.767 {5 R1 q5 j) z8 T& T+ v! V7 B4 T
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宣忠思考了一下，
% }; F& y8 N; J2 D 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.761 ]+ @3 W, H; s8 m  P+ P! C
「姓李。」公仔箱論壇% i0 a# e, p( Y2 S/ V9 ^
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
/ P8 s9 O+ ?% m 「不錯不錯，挺好聽。」
$ ]: ~: y( l3 r3 S: {/ { 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」, N$ K+ i2 t& ]& O' n6 y
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇/ N1 W, }5 K" d
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇+ \. ^2 M9 ~# J' h1 Z+ V; p# H
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
, e' X1 r" h- R; Z0 z5 n; D 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.76$ N$ `1 j* L1 m1 Q& A3 k2 A
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宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb0 y) y/ ?' s6 _+ v8 f( d! D' H( }1 e
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) y) `7 w# x7 C$ q$ l
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb+ Z; _- }1 o! [; ?; N- g; R
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
) J" T& b' }5 f4 M2 F2 q7 a5.39.217.76 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。( `7 `' C" ~1 g3 x- b# r# y2 ~6 _
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，3 f. A* t6 r, v  S4 c, L1 g; J
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
: g+ ?8 s0 ?; G; R+ m 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
' g4 b4 K! j* _' itvb now,tvbnow,bttvb 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇  Q% {0 P+ I! z+ b" |
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。公仔箱論壇! Z+ O; V" J2 l) `7 q  C4 A
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.76, {) ^$ m8 c$ Y: g; w3 l# t6 Z; W
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，8 n5 Y' l5 K4 R/ f
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb: t7 _! X) N8 q  d
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，+ k0 j1 u# F! w9 |) V* H: x. ^" M
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb& n: v& d$ ]2 P, Q
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇1 V- M' D- a, N+ C3 e% h" |/ j
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
8 h8 Z/ H  f8 v6 P5 O: |5.39.217.76 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，4 B2 @) |' n8 u$ j. O9 b7 i! e- z
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
. p2 X# M- k6 ^. n# g4 j 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。8 ^0 _) ]0 s8 E# W! W2 [
「真的？那我就試試」

; I* ?: @- f3 u1 \% a- e) E過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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& v6 V9 c2 P8 \" Q/ T公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
5 {& P# Q4 W( Q2 D+ A4 F公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.76, r% x; O- v2 R* ~  z8 t& g
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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2 A% `9 f- y$ j旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
- Q% Z2 D; Y. J3 g, k; m) u 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
: Y! ^0 z0 F$ T7 ]tvb now,tvbnow,bttvb 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，5.39.217.76) A" |5 t  G4 P# d% z6 n8 R0 t
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇- M, v! U4 K1 S
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。. u" x1 `# |* U1 [2 \

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
; E: d7 R8 Q' o5 \( d公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，9 x$ L) K- i& d0 w2 O( G
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.76! y  L+ j$ O% L9 p
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇; N( S; O  r2 N0 j$ g( g
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，, G9 d; d, _$ u, Y" ^
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」5.39.217.76* X1 ]6 t( I+ E3 w9 C; i+ p
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇% j3 S- M0 f* \1 M5 [! z  V
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.76- h% W4 x  E5 I6 t- s- H* ~
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5 u& w; V" e/ h/ s1 X: j5 H' R
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
/ R0 @9 x2 ~+ n, {5.39.217.76 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5 A, ]7 d! k1 b
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
. `. c) a2 a& W: w1 P5.39.217.76 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇( k- \3 B6 Z8 D2 K8 E5 d
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 n+ k! q1 R' h7 y$ m+ J! b
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5 C; }6 H/ v, L! F
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
/ E+ L: H; s( `1 I! c- ] 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」* p* {$ ?2 J0 q- m* B" V+ O
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
3 G- Y- f) b2 a6 Y公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Z" g4 {; ]. m( H, q
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。. N" I( W3 t4 Z4 q) ?* W: |+ ]$ ]$ }
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，5 s" N- f( W6 q! g- x" [: A
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇) O$ W( @3 D+ O7 ]7 r

* I' D4 Q: d. z8 z* @5 _過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，/ {! c/ ?, @! \! s0 d! d
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
: @2 r2 w& F8 x7 b# c公仔箱論壇現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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& ^- c3 \4 Y+ u; Qtvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
( S3 u. ]6 h6 Y& t: W 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Q( }' z7 g" K$ O7 h, P0 g8 p4 l
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
2 s# ~/ W  c) b. H3 F 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* I+ ~8 @5 k8 {0 v8 N! g) d6 A) t; [
「他去那兒幹嘛？」
( g7 A# }# u# s 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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