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標題: [馬來西亞] 让人人做老板格子铺经营有道始长久 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2012-12-27 04:58 AM 標題: 让人人做老板格子铺经营有道始长久

格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！

起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。
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租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。5.39.217.76' [+ a/ t! a( {9 p; ]+ X

新山有四五间格子铺
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, `- e( a# x; v: [* D2 H格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。
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全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。
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做存货报告每月定时交回款项
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在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。tvb now,tvbnow,bttvb6 G- s: u0 W+ e% `

% l5 ~9 A9 k* j! T, |2 w' o他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。公仔箱論壇" C' M  Q; y7 C  S
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他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。tvb now,tvbnow,bttvb( C3 q# R  B$ C9 w( X) l( S2 k
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“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”公仔箱論壇% L$ h/ k0 }2 E  k2 ~, b
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。

/ m* x+ U$ A# C1 N公仔箱論壇挨家挨户打电询问TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- Y) y: O+ f% k  r% v
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从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。公仔箱論壇% F# K  ?: ~  e$ ]
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蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。
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, m' Y2 O) ^. ]2 j公仔箱論壇在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。
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租户以华裔居多8 w/ H% x+ E; N( k/ e$ u5 t- j3 S
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“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”tvb now,tvbnow,bttvb: n  D+ \6 y  M  e7 x$ L: d

- y/ V9 n4 ?2 \# w( Q5.39.217.76他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。1 E* O4 B/ k9 l8 M% C

; `) U5 P8 `9 d8 Htvb now,tvbnow,bttvb他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。tvb now,tvbnow,bttvb/ R) `" h! J% N- \7 x# o* K
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结合网拍介绍产品店员须认识格主产品
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蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。8 O. z7 L7 r+ E5 U% q8 X/ Q

/ U& }/ Y8 Y4 G! T$ b他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。' s) A& G" s0 z4 d2 G
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“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”
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) H6 C# y( J; ^' ^部分客户年中后不租
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他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。5.39.217.767 \1 J$ U. j1 A3 v' ?% X: [! A, F

4 v# V; `3 S+ Z- L: g“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”

“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, c3 l1 z! v4 J; a

6 b; y9 \1 i; ]1 M! w% v新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。5.39.217.76( z3 q0 Q+ a0 e# C' R  P2 D/ [

令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。5.39.217.76' ~  J9 [& B" p7 h4 e; S% }6 v* H
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“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。

1 U2 W% O# L7 [9 a须有创新概念5.39.217.764 e( K) A% _" r* N$ F3 ?
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“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”* H2 I" E" v, N4 i  `3 \6 x& f/ d

$ a9 J1 X0 [( f# m8 ?9 ^. k- y9 ~身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。
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( b& B* z0 g/ Xtvb now,tvbnow,bttvb他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。  Z6 O+ `% r5 w

. K2 V& ?+ S( i  y' l公仔箱論壇“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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6 A* D* M/ e* }7 s8 N需长时间回本8 U5 i& c) F" N5 N0 _& p! {2 A
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另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。
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“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”公仔箱論壇0 _2 Z4 }# w* I5 T
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他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。
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此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。

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设于八星广场内的新山首间格子铺。

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