標題:
承諾做得像日本一樣好 誠意+信用 輸入米果翻身
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作者:
lovegod99
時間:
2012-11-30 08:38 AM
標題:
承諾做得像日本一樣好 誠意+信用 輸入米果翻身
2012-11-30 01:56 中國時報 【本報訊】
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十九歲接下宜蘭食品工廠，廿五歲遇到事業低潮，蔡衍明愈挫愈勇，卻意外在「米果」身上找到另一個春天。歷經無數信件聯繫請託拜訪，終以最大誠意打動日本岩塚菓製，輸入日本米果技術，讓旺旺一舉成為台灣米果第一品牌。
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一九八○年代初，台北迪化街食品進口日本米果，掀起流行熱潮，進口米果一箱可賣到八百六十元，是全台灣最貴的零食之一。儘管旺旺正經歷慘淡的「燒錢」過程，蔡衍明這個「敗家子」和屢戰屢敗的團隊卻在米果身上看到機會。
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顧問廖坤池回憶，當時他們寫了四、五十封合作信到日本，但一個月過去了，只有一封回信，這就是後來的合作公司岩塚製菓。岩塚製菓是日本前三大米果公司，不過回信卻是，「我們剛結束泰國投資，短期內沒有意願去台投資！」
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蔡衍明表明希望參觀對方工廠，於是三個年輕人：蔡衍榮三十二歲、廖清圳三十一歲、蔡衍明二十四歲，提著台灣高山茶葉及昂貴洋酒，出現在東京的新幹線列車上。在新潟等待他們的，是岩塚製菓的槙計作社長；槙計作之所以會回信，是基於和中國人的緣分。
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這次禮貌性拜會，並未達成任何合作協定。以蔡衍明二十歲開始與日本人談判經驗，他很清楚「希望渺茫」，但回國後他不死心，吩咐祕書再寫信，想辦法邀槙計作來台。祕書回憶，最高紀錄幾乎每周都寫信問候，槙計作終於同意來台。為了不再讓日方覺得這家公司老闆「太年輕」，蔡衍明甚至請出已退休父親蔡阿仕坐鎮。
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蔡衍明原提議資金一人一半，但槙計作決定不出錢，只提供技術，由旺旺付出「技術費」和「顧問費」，且米果未來絕不能回銷日本！但未料，槙計作回日本後卻來信反悔，蔡衍明接到信，馬上啟程日本新潟，「我們已經向所有客戶和員工宣布了和岩塚製菓合作的消息，大家都相信這次一定會成功！」蔡衍明坐在岩塚的大會議室裡明確表示，這件事情已無法回頭。
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他直視著槙計作的雙眼說，當初對外正式宣布，完全是因為相信日本企業會信守承諾；員工也承諾，把米果做得像日本一樣好。場面一時僵住，槙計作嘆了一口氣表示，同意與台灣的宜蘭食品合作，「如果這次失敗，我就會宣布從公司退休。」
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語畢，槙計作突然起身，走到大會議室的神壇前，取下一大瓶清酒給蔡衍明說，「這是我們公司的『賺錢酒』，過去喝了這種酒，談生意都無往不利，這次請你帶回去，過年時一定要和同事一起喝掉，保佑你們賺錢！」
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廿年後，許多日本企業參觀旺旺總部，看見槙計作的銅像樹立於大廳，銅像下鑲著斗大的四個漢字「旺旺之父」。當選對了合作夥伴、拿出最大決心，這項產業注定寫下不一樣的歷史。
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