標題:
大圍盤超低息樓按吸客
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作者:
nt1972
時間:
2012-4-7 06:00 AM
標題:
大圍盤超低息樓按吸客
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大圍新盤連日來參觀情況不俗。
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一連多日的復活節長假開始，發展商為吸納客源而花招盡出。大圍一個大型新盤就夥拍銀行，推出「全城最低」的超低息按揭優惠作招徠，以P減三點五厘，實質供樓按息低至一點七五厘作為銷盤「噱頭」，較市面上一般的按息低近零點五厘，實行以另類優惠搶奪市場客源。
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隨着「零息時代」結束，過去一年樓按息率普遍上升，市場甚少再有「套餐式特平按息」供買家選用，惟長實及港鐵合作發展的大圍極尚．盛世，發展商把握復活節長假的黃金檔期，推出破天荒的低息按揭優惠，惟名額只有五個，而限期則只維持至本月九日。
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長實地產投資董事郭子威表示，為配合復活節長假期，集團與旗下尚乘集團及至少三家銀行合作，推出「第三擊超低息按揭」計畫，以首年最優惠利率P減三點五厘（P為五點二五厘）的超低按揭息率吸客。令實質利率低至一點七五厘，較市面上一般最低利率約二點一五厘，再調低約零點四厘，真正為全城最低息。
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不過，買家只會於首年享該優惠，其後全期利率則以P減三厘計算，實際息率為二點二五厘，而優惠只限復活節期間（四月六日至九日）購入單位的買家，名額亦只有五個，並以先到先得形式推出。
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郭子威補充，該優惠為買家減輕每月的供樓負擔，而集團並不會提供補貼，料該優惠會迅速被買家吸納，達到預期的促銷效果。他亦坦言，該超低息優惠純屬象徵意義，即使優惠備受買家追捧，集團亦不打算增加優惠名額。
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他又預期，現時銀行對按揭取態趨向寬鬆，有部分銀行亦已提供低至二點一五厘的市場下限水平吸客，故樓盤買家有頗多選擇，不擔心該優惠只會帶來「曇花一現」效應，相信買家仍會因應自己財預需要，揀選最適合自己的按揭組合。
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是次復活節假期適逢周末，令假期有多達四日，而樓盤位於紅磡商場的售樓處及示範單位會照常開放，他預計，假期會有不俗參觀人流，而內地睇樓客更會比上年同期上升約三成，主要是因為集團特意安排來自包括上海、深圳和廣州等向隅客。
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事實上，長實一向都擅於推低息優惠吸客，集團於去年四月份推售元朗洪水橋尚城時，也曾提供按息優惠，當時一按首十五個月，買家可享定息零點九九厘優惠，其餘供款額由發展商補貼，但按揭額不能超過樓價七成，首十五個月息率以P減二點七五厘計算，供款補貼以二點五厘為上限，當利率高於該厘數時，買方須繳付按揭供款差額。
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本港近年一直處於低息環境，故本年內開售的新盤，發展商亦甚少向買家提供超低息按揭作招徠。要數近期推出按息優惠的新盤，就只有本月重推的嘉華牽頭發展的香港仔深灣9號，惟息口仍與市場水平相若。
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據了解，發展商與恒生銀行合作，向項目買家提供按揭服務，惟提供的息口與市場水平相若，目前市場上的按揭息率約P減二點五厘至二點七五厘，銀行指出可為樓盤買家提供平均息率為P減二點七五厘。
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