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標題: [馬來西亞] 女客愈增婚禮暢飲進口啤酒市場擴大 [打印本頁]

作者: lilitan008 時間: 2011-3-6 12:11 PM 標題: 女客愈增婚禮暢飲進口啤酒市場擴大

女性是進口啤酒的最大消費群？獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉告訴《中國報》，啤酒不再是男士專屬消費品，蘇志偉透露，很多進口啤酒的消費者都是女性，喝不多，就那么一個晚上一支，是進口啤酒的享受一族。) y, u  `& D. v5 n
他指出，很多女性現在很愛三五知己相約到酒吧喝進口啤酒。( U6 U8 _2 S' m* x
他還發現，一些婚禮不再光提供烈酒和普通啤酒，而開始供應進口啤酒，目的是要在場的女性，也一同飲喝歡樂。0 i9 {+ c, Q$ ~/ b# r% I
Hoegaarden走紅公仔箱論壇7 G& \0 g0 Y& ~% \! }; r. H
蘇志偉說，進口啤酒目前佔市場啤酒總銷量5%，並不顯著。
除了女性消費者，年輕消費者也想尋找非一般的消費模式，不喜歡同化，進口啤酒恰恰填補這空洞，提供消費者多國的啤酒選擇。5.39.217.764 P/ }/ ^% I5 o! T0 y2 l
他說，即使售價昂貴，每逢週末夜店里仍然有大批消費者喝著進口啤酒，已形成時下年輕消費群的最新生活方式。, [/ e: o. f5 P+ t: J$ `% J
蘇志偉說，聯興旗下暢銷品牌Hoegaarden，早在1996年已引進大馬，當時身邊朋友都大潑冷水，反應全是負面，認為售價太高，很難在市場立足。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, S4 f# H6 O  a* h7 H1 L. L- ^. ^6 U
蘇志偉回憶當年的情境說，要在市場打響一個優質的進口啤酒品牌，很不容易，需要很長時間和成本經營。公仔箱論壇; p' h* ]7 ?" h" i
“Hoegaarden在大馬超過10年，也才在最近幾年走紅。”
聯興是皇帽（CARLSBG ，2836，主要板消費）與聯興代理私人有限公司（Luen Heng Agency）在2008年所成立的聯營公司。5.39.217.766 U) R: R5 m0 G' F% j$ X( f/ ^
皇帽持股70%，聯興代理擁有30%。
聯興共代理超過10個進口啤酒品牌，包括美國Budweiser、日本Asahi、比利時Stella、Leffe、德國Warsteiner、Franziskaner、澳洲Foster’s、Victoria Bitter、南非Savanna等。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' U2 n8 J8 c1 [) U
高征稅變高檔貨
國內消費市場漸興起進口啤酒，價格都要超過10令吉，比本地生產的啤酒昂貴約1倍，在如此這般懸殊差距下，除非是好酒之人，否則購買進口啤酒也只是消費者偶爾為之的行為。1 t, T6 c) x1 e  i" J0 r5 o
獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉說，進口啤酒在國內是“高檔貨”，也是“奢侈品”，售價很高。
他說，除了與本地酒商一樣，每公升要繳付7.40令吉國內稅外，還得支付5令吉進口稅，及15%從價稅（Ad Valorem Duty）。; S3 d9 l: J! P6 {1 k
換言之，市面上的進口啤酒售價，過半是“酒稅”。* S* v8 H. _4 z5 N/ ~
意思說，消費者喝愈多進口啤酒，即貢獻政府更多稅收。tvb now,tvbnow,bttvb4 f, q. e/ f. F8 z; L- P
蘇志偉指出，國內啤酒市場沒因為我國是回教國而縮小，一直有很強的需求量，是礙于酒稅過高造成酒價高昂，才令消費者止步。tvb now,tvbnow,bttvb$ {) D0 _6 ?, m2 a
他舉例，消費者在香港入住五星級酒店，每晚要價2000港元（約760令吉），在夜店消費一杯進口啤酒約60港元（約22令吉）。tvb now,tvbnow,bttvb! g( @* C8 @6 @0 F  s9 A. i* W2 O
買醉成本高
大馬情況則是，一晚五星級酒店收費400令吉，一杯進口啤酒需要30令吉，以比例來看，對旅客而言是一項“高消費”。公仔箱論壇/ ]2 n3 [1 v# W' N% D2 c
“另一個例子是，吉隆坡受薪族其收入與上海不分上下，撇開匯率不說，兩地的午餐開銷約20多元，可是在上海餐廳一支啤酒只需人民幣3至5元（約1.5至2.5令吉），大馬則14令吉！兩者差距甚大。”! C+ @" [2 u$ I1 E$ s
蘇志偉笑言，在大馬，進口啤酒是享受之用，不可用作買醉，成本極高。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |" t1 k7 X4 ?+ [& _1 p
僅期望不加稅

蘇志偉努力超過10年，才成功開拓國內進口啤酒市場。

進口啤酒比烈酒還要貴。
蘇志偉說，在夜店一支12年份威士忌（Whisky）售價約300令吉，可端上23杯，若進口啤酒要相同的份量，需花費超過400令吉。公仔箱論壇3 T9 P0 j( x0 x# C
啤酒竟然比列酒高價，這就是大馬獨特的狀況！
他指出，不期望政府效法香港推行免進口稅，期求不再調漲酒稅，便心滿意足。tvb now,tvbnow,bttvb0 e0 q& b, P; \* \
“雖然售價偏高，商家的賺幅微乎其微，利潤較香港等地低許多，酒稅高企，能調整價格的空間很小，難以賺取厚利。”tvb now,tvbnow,bttvb8 w8 t; ^; g! F2 ?" C" t( A
優質取勝不取量
每當是本地啤酒商的銷售旺季，便是進口啤酒商的慘、淡季。
本地酒商非常重視農曆新年，每年大肆宣傳促銷。例如一箱白啤往常售價150令吉，新春期間促銷價僅90令吉，較Hoegaarden便宜兩倍，消費者肯定轉向前者。
蘇志偉說：“每年新年，聯興的銷量都非常差，所幸我們不是攻打銷量，而是取勝于優質。”

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