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標題: [馬來西亞] 女客愈增婚禮暢飲進口啤酒市場擴大 [打印本頁]

作者: lilitan008 時間: 2011-3-6 12:11 PM 標題: 女客愈增婚禮暢飲進口啤酒市場擴大

女性是進口啤酒的最大消費群？獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉告訴《中國報》，啤酒不再是男士專屬消費品，蘇志偉透露，很多進口啤酒的消費者都是女性，喝不多，就那么一個晚上一支，是進口啤酒的享受一族。5.39.217.76! v8 O5 }, C) a# v
他指出，很多女性現在很愛三五知己相約到酒吧喝進口啤酒。
他還發現，一些婚禮不再光提供烈酒和普通啤酒，而開始供應進口啤酒，目的是要在場的女性，也一同飲喝歡樂。% W# l$ H6 A8 g. `, X5 K1 Z  N8 ^
Hoegaarden走紅公仔箱論壇$ V0 o: V  k5 ]4 l0 W2 k7 G) B. Y
蘇志偉說，進口啤酒目前佔市場啤酒總銷量5%，並不顯著。; z$ H8 H. H. ^$ T0 R% t6 S) B
除了女性消費者，年輕消費者也想尋找非一般的消費模式，不喜歡同化，進口啤酒恰恰填補這空洞，提供消費者多國的啤酒選擇。tvb now,tvbnow,bttvb) L/ ?! b0 y, c' v2 W
他說，即使售價昂貴，每逢週末夜店里仍然有大批消費者喝著進口啤酒，已形成時下年輕消費群的最新生活方式。
蘇志偉說，聯興旗下暢銷品牌Hoegaarden，早在1996年已引進大馬，當時身邊朋友都大潑冷水，反應全是負面，認為售價太高，很難在市場立足。; s2 a4 w" c% n8 |6 M1 h/ G
蘇志偉回憶當年的情境說，要在市場打響一個優質的進口啤酒品牌，很不容易，需要很長時間和成本經營。
“Hoegaarden在大馬超過10年，也才在最近幾年走紅。”! m1 c; r' u" _  |3 A
聯興是皇帽（CARLSBG ，2836，主要板消費）與聯興代理私人有限公司（Luen Heng Agency）在2008年所成立的聯營公司。
皇帽持股70%，聯興代理擁有30%。5 T  x1 U; _5 N5 d# A" b& v0 C; f
聯興共代理超過10個進口啤酒品牌，包括美國Budweiser、日本Asahi、比利時Stella、Leffe、德國Warsteiner、Franziskaner、澳洲Foster’s、Victoria Bitter、南非Savanna等。
高征稅變高檔貨tvb now,tvbnow,bttvb. v4 e4 c: l/ ]
國內消費市場漸興起進口啤酒，價格都要超過10令吉，比本地生產的啤酒昂貴約1倍，在如此這般懸殊差距下，除非是好酒之人，否則購買進口啤酒也只是消費者偶爾為之的行為。
獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉說，進口啤酒在國內是“高檔貨”，也是“奢侈品”，售價很高。
他說，除了與本地酒商一樣，每公升要繳付7.40令吉國內稅外，還得支付5令吉進口稅，及15%從價稅（Ad Valorem Duty）。
換言之，市面上的進口啤酒售價，過半是“酒稅”。
意思說，消費者喝愈多進口啤酒，即貢獻政府更多稅收。
蘇志偉指出，國內啤酒市場沒因為我國是回教國而縮小，一直有很強的需求量，是礙于酒稅過高造成酒價高昂，才令消費者止步。8 g3 u1 `# |2 Y7 K% D
他舉例，消費者在香港入住五星級酒店，每晚要價2000港元（約760令吉），在夜店消費一杯進口啤酒約60港元（約22令吉）。
買醉成本高
大馬情況則是，一晚五星級酒店收費400令吉，一杯進口啤酒需要30令吉，以比例來看，對旅客而言是一項“高消費”。5.39.217.76, b2 n8 H  ?) A% L- I9 y: C3 f! y; j
“另一個例子是，吉隆坡受薪族其收入與上海不分上下，撇開匯率不說，兩地的午餐開銷約20多元，可是在上海餐廳一支啤酒只需人民幣3至5元（約1.5至2.5令吉），大馬則14令吉！兩者差距甚大。”
蘇志偉笑言，在大馬，進口啤酒是享受之用，不可用作買醉，成本極高。
僅期望不加稅

蘇志偉努力超過10年，才成功開拓國內進口啤酒市場。

進口啤酒比烈酒還要貴。
蘇志偉說，在夜店一支12年份威士忌（Whisky）售價約300令吉，可端上23杯，若進口啤酒要相同的份量，需花費超過400令吉。公仔箱論壇! A% F8 \$ i9 q9 z7 K
啤酒竟然比列酒高價，這就是大馬獨特的狀況！5.39.217.76% S o1 N) |- C0 F7 }$ T. ^
他指出，不期望政府效法香港推行免進口稅，期求不再調漲酒稅，便心滿意足。
“雖然售價偏高，商家的賺幅微乎其微，利潤較香港等地低許多，酒稅高企，能調整價格的空間很小，難以賺取厚利。”
優質取勝不取量
每當是本地啤酒商的銷售旺季，便是進口啤酒商的慘、淡季。
本地酒商非常重視農曆新年，每年大肆宣傳促銷。例如一箱白啤往常售價150令吉，新春期間促銷價僅90令吉，較Hoegaarden便宜兩倍，消費者肯定轉向前者。
蘇志偉說：“每年新年，聯興的銷量都非常差，所幸我們不是攻打銷量，而是取勝于優質。”

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