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標題: [時事討論] 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？ [打印本頁]

作者: yong2006 時間: 2011-1-7 08:42 AM 標題: 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？

“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
　　“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
　　相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。公仔箱論壇" ]& h. e. u/ b* V6 P% a
　　对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
　　众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。公仔箱論壇- d# l# B7 }* J4 e
　　在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。" |4 e, b8 G8 X6 b3 U# R
　　从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。7 J6 ~  Q# k* V* w  M' J; W
　　文/本报记者张强图/本报记者海国
　　2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。5.39.217.76' H& g1 D/ }/ t. ^0 a7 ^# R7 w
　　淘金地" v0 G* q6 a+ p2 d( p
　　广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇8 v6 Q/ O1 E8 x1 S8 P  ]
　　朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。2 _+ W) y" c+ p5 A  d
　　离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
　　“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
　　专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。公仔箱論壇: R! Z% a" j' S, E: i3 H- b
　　朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。5.39.217.76' `; V" L' ~- Q+ D/ ?
　　货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
　　中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？; h1 V3 j) s# o- Y6 @* t1 }+ E
　　他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
　　创办人
　　坚持“只租不卖”保专业
　　这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
　　广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。公仔箱論壇7 }* J! j0 {" X  s- ]
　　早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
　　“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
　　在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 O$ }) @5 L5 O4 U. O1 l
　　张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
　　于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。$ G9 G1 f9 ~- I
　　买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。5.39.217.76/ W! R" v+ D% W; z" H+ d7 p- X
　　“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
　　此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”/ s" g, Q, |. [% z: }9 G
　　实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。6 }  S, |3 o- U8 f5 T! n! K
　　借地利
　　依托“广东制造”做大
　　家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
　　为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”. a" `' e9 g6 e1 ~1 }8 W2 Z) \1 O* Z
　　2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
　　招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。5.39.217.767 b  r5 S' O1 {) D
　　2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。5.39.217.76" ^: q" @. X$ m# c0 W) a
　　为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。5.39.217.762 D& C1 {" m% s- F0 f# z
　　2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。: D* F5 g: t  }. B0 d
　　广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”公仔箱論壇6 R4 g7 u+ W5 T. ?
　　专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
　　发迹史
　　草根从“走商”变“坐商”tvb now,tvbnow,bttvb* k! r) v( O0 D/ E! K% g
　　林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”5.39.217.76$ i) Y& U0 V2 _# k
　　“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。
　　来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
　　这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
　　靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
　　厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。tvb now,tvbnow,bttvb  m5 s+ r, K, y: D2 ?$ @* y
　　4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
　　林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
　　如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
　　服装类1 v/ w, j& W# N, |, w
　　沙东第二成衣批发市场
　　长江服装配料城tvb now,tvbnow,bttvb& O* Q6 n# z: l- r0 ]+ j
　　大文豪服装批发市场
　　天马时装批发市场
　　白马服装市场站
　　广州流花服装批发市场5.39.217.766 L) m6 d( k; e& M2 m2 ?3 x
　　广州服装汇展中心# ^' \  v  N" j9 T
　　站西服装城站5.39.217.76& z% j' O& q+ w! y/ `/ w
　　布匹类
　　中大九洲布料市场公仔箱論壇4 j9 x8 _& k+ f8 ^% k3 [
　　中大布匹市场B区公仔箱論壇$ B& h8 p4 J9 [+ J0 P0 g4 G
　　新海印毛线布匹广场" H. O& W6 Y# T% S8 I
　　长江布匹毛线市场
　　裕兴布匹辅料城
　　天雄纺织城
　　广州市纺织品批发中心
　　皮具类. D7 a3 s( b1 g% N( D
　　中澳皮具城
　　新兴皮具商贸城: m5 S& l/ `. A2 ~3 f2 H+ d
　　水产、禽畜类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k; @" }& s0 E. U. R
　　黄沙水产交易市场
　　南北水果交易市场
　　嘉禾畜禽交易中心7 k0 E# T- L, j  Q+ t2 p6 z
　　南金禽畜蛇类动物市场0 s- m! Y1 @2 l. e; p4 q
　　星之光蛇类交易市场
　　机场路鱼类批发市场
　　海珠水产批发市场
　　明苑牲畜批发市场
　　番禺区湘粤生猪交易市场tvb now,tvbnow,bttvb  S4 D1 Q4 A1 J! L! Z. \' C2 v% j
　　珠江海味批发市场5.39.217.763 m/ j3 G5 n1 ]) S2 Q
　　电脑类
　　广州电脑城公仔箱論壇! T( p4 S4 _% a6 z
　　广州市太平洋电脑市场6 Q8 t" \% ~0 J
　　南方电脑城
　　广州电子城8 ^( N  u/ f( N
　　黄沙电脑精品世界
　　德兴西堤电子城公仔箱論壇# V1 t6 T, Z1 d8 w
　　电器电子类
　　惠福电子广场
　　东山海印电器总汇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Q6 o- M  c" U% B' y0 L
　　海印电器二场5.39.217.76; ^1 ]/ f+ \6 M1 Z& s3 F# @
　　如意家电批发市场
　　西场电器城5.39.217.769 q+ U2 d1 J' I( z; h4 A
　　文园电器通讯器材交易市场" x* y2 |8 B! B
　　广州市星之光家电市场
　　西槎电器广场
　　罗冲围电器城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 l7 a: n7 ~9 {+ m* j0 d% K
　　将军东电器城公仔箱論壇* K; Y: d1 ~5 R% K- m0 q) E
　　西堤通讯器材批发市场
　　鞋业类
　　欧陆商业广场鞋业城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: I( {( J# [2 P4 T
　　万国鞋业广场5 g# Y/ d4 U$ @
　　裕景国际鞋业广场tvb now,tvbnow,bttvb, |" T: c( k6 ]0 F  e. _. y; R
　　新濠畔鞋材皮革五金市场
　　万通鞋材市场
　　文具类
　　谊园文具玩具市场公仔箱論壇7 Q( ~" d, h3 m- e3 c$ f$ y0 s
　　荔湾玩具批发市场
　　越秀艺景园玩具文具精品城公仔箱論壇  {( F# n9 d2 Y& k
　　旧货类
　　黄埔家私市场
　　集美居家私广场
　　槎头旧货批发市场
　　广州市大沙头旧货交易市场9 q6 k: q$ N2 _1 m' e
　　工业品、化工类
　　沙东工业品市场公仔箱論壇: q" S% N* s9 Q9 \1 w* M
　　天河天发钢材市场
　　花都区钢材批发市场
　　星之光机电轴承市场公仔箱論壇0 l0 c& \( L& Y! M( X1 W
　　南岸电动工具市场
　　东方印刷包装中心+ j5 c1 z4 q, r
　　天成纸张油墨印刷器材市场公仔箱論壇6 |9 o# L6 L  B" m5 h# ]
　　广州化工城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V9 N  J" c% H* u
　　装饰类5.39.217.76% A) L0 E8 m7 B$ n
　　广东装饰材料市场- M4 g8 O( R7 p$ K# U( {9 o! E
　　羊城装饰材料市场
　　百康居装饰材料市场
　　荔湾装饰材料市场* Q% l6 O! t8 h7 Q& D' _' V* @
　　天河天平装饰材料城
　　安华装饰材料A城、B城
　　京溪装饰材料批发市场公仔箱論壇1 }+ `6 F8 @% C
　　古玩玉器类
　　源胜玉器街
　　华林玉器街
　　文昌玉石工艺市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* T% f: Y0 D0 a) u; b
　　华瀚古玩玉器市场tvb now,tvbnow,bttvb& _$ n, y7 g6 N, k
　　广州市西关古玩城tvb now,tvbnow,bttvb. d6 ]/ k* c$ z* U& o. l- B
　　茶叶类
　　芳村南方茶叶总汇
　　芳村区华裕茶叶综合市场
　　芳村万华茶叶批发市场公仔箱論壇7 l1 U  S$ l$ [( `1 A3 i
　　花卉类
　　芳村岭南花卉市场
　　京穗花卉市场
　　汽车汽配类
　　广州汽车博览中心
　　广州市旧机动车辆交易市场
　　广州华南汽贸广场
　　广州市西城运输交易市场
　　白云摩配批发市场5.39.217.76, m7 M# D8 v9 |8 z# Q
　　广州汽车市场/ B% ^" R5 ]2 }+ j9 `2 l. L
　　花地湾汽车展销中心5.39.217.76- A1 @( u; d7 ~# [" v) `( J- M* {
　　万里汽配广场5.39.217.76; t1 U1 ~1 m3 T
　　永城机动车交易中心
　　广源湛隆汽配广场

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