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標題: [時事討論] 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？ [打印本頁]

作者: yong2006 時間: 2011-1-7 08:42 AM 標題: 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？

“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
　　“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。, c8 N; v: s) ]! c+ M/ d, S) u
　　相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。公仔箱論壇, p( Y  f$ W' Z0 x
　　对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
　　众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。0 _4 J) P4 F' f1 G0 \7 Q, [# Z( e
　　在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
　　从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
　　文/本报记者张强图/本报记者海国5.39.217.760 J( j/ l8 ?" q# o! l
　　2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。5.39.217.76, l8 t+ L/ L$ }7 J, W$ x. u( a6 Z
　　淘金地5.39.217.76+ F; h  C2 p5 [& C8 l
　　广州让外商“乐不思蜀”5 ^* ?, k  e! C9 W- b$ Y
　　朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
　　离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
　　“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ p, {- U$ j, n
　　专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
　　朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
　　货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
　　中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？
　　他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”公仔箱論壇! h- {3 ~1 j* m
　　创办人
　　坚持“只租不卖”保专业tvb now,tvbnow,bttvb9 v+ ?' I4 l2 ?8 H: ]% r
　　这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。tvb now,tvbnow,bttvb& F) a: Y+ Q, T/ V, \. u  Y4 S6 P
　　广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
　　早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。5.39.217.76# c8 k! n* ]% D
　　“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
　　在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x5 _7 a2 a/ H: Y$ R1 C
　　张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。公仔箱論壇! m$ X6 \- k( M% e/ S4 B
　　于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
　　买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。5.39.217.76* d6 V, C( H4 ]
　　“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
　　此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
　　实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。公仔箱論壇5 N& m7 o  L8 I
　　借地利
　　依托“广东制造”做大tvb now,tvbnow,bttvb0 B" R4 a: M0 i
　　家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？/ T' S1 N; t8 j8 p7 U5 X) L( [
　　为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
　　2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
　　招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。5.39.217.767 G! L3 C/ P- o
　　2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。公仔箱論壇, d9 W/ w7 g" C! y( o* V
　　为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
　　2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。) h5 r2 Z! a, u9 |2 n! S# N5 m
　　广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”$ N+ ^9 K3 q" X% u! {' v  u
　　专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”* \9 K* U& d( f" t% E8 S
　　发迹史
　　草根从“走商”变“坐商”公仔箱論壇! ?! h. S. z( U; _" @; n9 I; k
　　林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”
　　“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。
　　来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 A: [5 t) r& B! P3 T# t; U) b0 j
　　这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。5.39.217.76; W8 z0 B7 X- ^
　　靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。# O7 j5 Y! W6 L! ~. O8 M
　　厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
　　4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
　　林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”0 @5 t; r1 v+ L5 T7 J% q
　　如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览5 l2 g. u- o2 J9 X2 h7 R/ ~: z
　　服装类
　　沙东第二成衣批发市场
　　长江服装配料城
　　大文豪服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb! X: u' B3 B% I; Z2 @+ K2 |
　　天马时装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb. o7 U+ J1 z+ I% i- ?& V
　　白马服装市场站
　　广州流花服装批发市场公仔箱論壇4 P1 C- T3 w, {0 x/ n$ p
　　广州服装汇展中心公仔箱論壇7 u; Z/ w" }- b& i
　　站西服装城站
　　布匹类0 L" Y, Z7 B' X
　　中大九洲布料市场
　　中大布匹市场B区
　　新海印毛线布匹广场
　　长江布匹毛线市场
　　裕兴布匹辅料城
　　天雄纺织城
　　广州市纺织品批发中心
　　皮具类
　　中澳皮具城公仔箱論壇5 b+ V" W) Y' v7 U' [  a
　　新兴皮具商贸城
　　水产、禽畜类
　　黄沙水产交易市场
　　南北水果交易市场5.39.217.76! z2 }: P( A$ l4 r7 Z# R' c
　　嘉禾畜禽交易中心tvb now,tvbnow,bttvb- u: C$ N) n- ~/ a- c! V
　　南金禽畜蛇类动物市场, _% W; }% Z& D
　　星之光蛇类交易市场9 J$ H7 S& I9 ~1 {: m" i
　　机场路鱼类批发市场tvb now,tvbnow,bttvb6 E- B$ R2 f" ~) A
　　海珠水产批发市场5 Y, K7 ^3 R( ^3 K) A- |# R2 }
　　明苑牲畜批发市场
　　番禺区湘粤生猪交易市场, s2 T6 w# Q9 R- {
　　珠江海味批发市场! U0 {2 `, v8 e9 [3 w2 u
　　电脑类
　　广州电脑城
　　广州市太平洋电脑市场1 D& l" D: E2 t6 U5 Z8 e
　　南方电脑城
　　广州电子城公仔箱論壇. Y0 b4 E: t  V. J; c: g
　　黄沙电脑精品世界tvb now,tvbnow,bttvb* ?; _6 a+ \$ W1 }+ @7 b
　　德兴西堤电子城
　　电器电子类
　　惠福电子广场5.39.217.76  ~! L7 }) H, J" n& ^7 o' a0 i
　　东山海印电器总汇tvb now,tvbnow,bttvb* j7 J- b* Q; Q) r2 w% d
　　海印电器二场7 P' g, s5 l# a$ w
　　如意家电批发市场
　　西场电器城
　　文园电器通讯器材交易市场
　　广州市星之光家电市场
　　西槎电器广场
　　罗冲围电器城5.39.217.76( Z% F4 B; b: E, C8 X
　　将军东电器城
　　西堤通讯器材批发市场
　　鞋业类
　　欧陆商业广场鞋业城
　　万国鞋业广场
　　裕景国际鞋业广场: C  h8 O! [! ^/ T" U, {
　　新濠畔鞋材皮革五金市场tvb now,tvbnow,bttvb. G: B8 b: w6 ~( X1 R& M
　　万通鞋材市场( D2 _" i# f9 ]
　　文具类
　　谊园文具玩具市场
　　荔湾玩具批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! i( O+ G8 i6 M) B
　　越秀艺景园玩具文具精品城
　　旧货类
　　黄埔家私市场
　　集美居家私广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z1 n8 |6 d) S/ [. U  x- T. E  L
　　槎头旧货批发市场0 z" s  \# X, i3 K3 ]
　　广州市大沙头旧货交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& k1 Y8 ^+ s( O% T  ^$ Y9 k- ?
　　工业品、化工类
　　沙东工业品市场公仔箱論壇, h9 N0 {+ w2 K! N
　　天河天发钢材市场
　　花都区钢材批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ S5 Y0 J  R3 T% y& Y5 F( c
　　星之光机电轴承市场; ^1 X% O: _. Q9 {+ ]- y) v' k" _  k
　　南岸电动工具市场  }* q9 v; [% C/ ?
　　东方印刷包装中心& M/ p6 D1 M5 |" r* {
　　天成纸张油墨印刷器材市场
　　广州化工城5.39.217.76$ A. U( |) x% N7 A0 [* i1 O/ C
　　装饰类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; F! w# K5 i$ w  e2 r1 _( D6 S
　　广东装饰材料市场; y- Q2 G" G# D6 |9 }& v9 m
　　羊城装饰材料市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 a0 l2 X! a0 d$ p# R+ c8 V
　　百康居装饰材料市场$ s4 T! j' [6 j; d
　　荔湾装饰材料市场
　　天河天平装饰材料城5.39.217.76+ \  E5 N4 n4 E9 @* }
　　安华装饰材料A城、B城2 C, O/ [) B9 F" C6 ~' F, L9 V
　　京溪装饰材料批发市场
　　古玩玉器类
　　源胜玉器街
　　华林玉器街5.39.217.76: f6 G  Z, Z( @$ }0 u) n, F/ {
　　文昌玉石工艺市场5.39.217.76+ O6 {8 c+ V3 l8 |
　　华瀚古玩玉器市场5.39.217.768 |. K& \! L8 H/ }0 ^) ^: R9 R' b
　　广州市西关古玩城% }% D8 \; C* h3 c! g
　　茶叶类
　　芳村南方茶叶总汇
　　芳村区华裕茶叶综合市场tvb now,tvbnow,bttvb; \( T/ |2 o6 B: y. t
　　芳村万华茶叶批发市场$ a  y* I3 J: L% S
　　花卉类
　　芳村岭南花卉市场
　　京穗花卉市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" K  ^1 U! M- u) l
　　汽车汽配类
　　广州汽车博览中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; B5 G% U! N: p7 h; c8 o! P" p
　　广州市旧机动车辆交易市场$ S" U" K0 ]. L$ c4 {* ^2 J
　　广州华南汽贸广场. N( ]3 b- T2 ]6 h
　　广州市西城运输交易市场3 G  x2 b) j/ w/ S+ r, v; G3 C
　　白云摩配批发市场
　　广州汽车市场
　　花地湾汽车展销中心
　　万里汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb+ Z2 @3 g3 n: A8 {8 }
　　永城机动车交易中心6 h& C- l1 ~0 j8 e8 {; N6 l
　　广源湛隆汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb  w6 `2 \5 @  d- k1 f/ X  ^& Q

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