羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
tvb now,tvbnow,bttvb2 n. ^$ O, e2 c
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 C$ r' o4 ^) e3 D& n/ S

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb9 P% }2 a3 J& \& q& i/ d# H
; D- X* {- Z; ]7 g: L) V
怎麼送呢？免費。
5.39.217.762 X: u* ^% B# Z2 @1 e
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇- I: \1 o4 X$ Z+ e) \" E

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
8 ~' Y6 [& Q3 |
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。7 f4 x  E& d0 ?& {0 g: O
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 g+ m9 z$ t" }! N- D  W
消費者是零風險。4 ]& W; s8 B4 H
5.39.217.76, h' }2 U4 o( ]5 M! ]
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Y; Q% K2 E) n& X3 h+ A2 u! D
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ~, C8 C5 T7 w% \3 s) x* |
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 U' T6 O8 P' D
公仔箱論壇% t+ o, |. h! ]: {$ F
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
1 a, e3 r# @; m# a7 p$ x) m
那麼免費送，到底送多少呢？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 k6 [/ m& O% T6 n1 K. H0 T
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb' n' T0 Y9 C, r8 S3 b

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？! W3 _6 T8 |/ C& K; t% J. |

應該沒有，或者很少。
公仔箱論壇% U6 j- i/ D6 X8 j& P( H( W: O
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb# c  e- {' P3 s; }
公仔箱論壇8 a+ p' v# {/ y6 O2 U
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
- ]+ ~5 T& A2 J3 }( F+ h" m% D
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb6 ?6 p4 q* {1 P$ l" n0 q# s" g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 A' V$ M5 Z5 R: r
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇2 g; s: p: B6 x8 d' S

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇. B# |; X7 h3 C) U  x
6 ~' t+ P+ l) u
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvb now,tvbnow,bttvb1 s6 l. _  l& X  }% }

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。* j) D: g  }8 U2 B! {5 R. h
5.39.217.764 c4 [' {# g7 F% \$ v
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.76% L' k1 @; d: F7 r+ t
公仔箱論壇' V8 I7 ^: V4 R; x' {( S0 h& J
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？, `" q! K5 n/ T% O. _0 D

商場？tvb now,tvbnow,bttvb; M. u$ g3 m; T5 \/ E* b9 x

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。! Q* ]! z7 t& N: v

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！tvb now,tvbnow,bttvb  I: _, ?! o* G  y
, x) R4 }) B% D% N& F6 ]3 M3 C
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.76; z7 l+ c. `4 c& _9 Y3 C8 F

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
5.39.217.76! e- U6 @( }$ e# w
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
5.39.217.762 M8 @: u2 h8 O6 A0 {
於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。
公仔箱論壇0 b+ u' m) E, x, J- P, ?( t% H6 s
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& y. ?# h$ U" Y8 w2 H3 n, _8 A
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當然可以。1 P! `/ {4 @1 P! L( X' z2 L
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _) G+ [: a2 m- o- o1 M/ E4 g
5.39.217.76  u! f4 i* ]1 @+ p
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。5.39.217.76' W; I1 i6 R+ i

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
' K3 t; ]9 J! u" L3 f6 Y- E
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
公仔箱論壇& V2 g$ M9 h8 E% C3 Y' h: [/ Z. Z
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb( x( B5 k; n$ b* y" z5 t% P+ ?

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
1 U) |- i1 D! k4 L7 O" l& z- o) D
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 f6 z3 X! t" ?9 r' l+ U
tvb now,tvbnow,bttvb6 e7 A% y$ |. N1 k/ d5 [
而且，每個人都很開心！公仔箱論壇8 b3 w: A1 c" Z, s

這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表