羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維* ~: p4 ~% Z: v9 Y/ B
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) E- h1 O2 p* t* X
) P7 H1 q1 T: }他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb' f5 L$ H' z- e' o
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怎麼送呢？免費。
3 }* M6 i& O5 [& n( `+ F5.39.217.765.39.217.76: H$ b' \6 h2 J# w8 x i3 s
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; P7 ~ p) _6 S9 z' S3 T
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: _# W7 F3 I' j3 m; z: n& C
9 V# I& J, N1 u2 Dtvb now,tvbnow,bttvb但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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3 P+ @6 X( a0 Y4 D2 ~tvb now,tvbnow,bttvb快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。公仔箱論壇: v' L+ y' M4 E; c0 Q. p
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？, j6 N- M9 m* Y- C1 T( O. M+ \. m
( j6 R' Q6 r. U Q I3 `3 U" L那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb- `6 C: F% u9 X; v( M- F2 Z
& W3 {7 a- z) [) c5 B& O% TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼免費送，到底送多少呢？
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, c. Z/ o, |* X第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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' W. c" D& t6 {* m18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5 K8 y* L3 ?6 A7 h
" m; C4 t0 G. q5 e' K+ Ltvb now,tvbnow,bttvb應該沒有，或者很少。. S0 L! O5 x3 P4 r# M8 ^8 s
# { M+ a5 O ltvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
& y0 `. J! a2 b1 s公仔箱論壇5.39.217.761 ]; j/ i1 W$ w2 Z9 O
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。; ~' x, p+ Y1 E4 |0 r# {) K% ?& \; z
`% J2 T# F* V1 `5.39.217.76於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
Y H2 p9 _7 D8 p+ c5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb6 V! L! S+ t9 O4 l6 u
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？# X9 |, R% q7 e& ^) p% V- Z( V
# A2 @( z! s6 a+ c8 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。$ Y4 L# w, g9 x$ C+ f& b
5 x2 r* o: S6 k0 J( _! T% T. n做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb) A. D7 x& d- Z
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
7 B" d! }6 ^/ T2 A# o h/ \$ h htvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ o! z* h" y4 [0 B) E- k& _
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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5 r9 \) b; x* w& {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
) |: _; x# T0 s3 `. X4 y' K5.39.217.764 J' O8 s- Q3 y9 w( t0 x/ A# l
商場？, Y) ?& S3 Y/ K' T6 @% U6 U
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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: | g" U3 F+ @$ }7 Ktvb now,tvbnow,bttvb夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。8 U" p. Q7 p0 S' L. X& x' V
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？公仔箱論壇) \, W! T% o" D( H( h+ J
) M* J" v( z( ^3 b X: p/ I8 l; U$ H1 Ztvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！' }% ?& I+ N+ D# ]; q/ S9 C
, m1 [% i4 |1 w5.39.217.76接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。. U- C/ k8 Y$ V
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _- e; q. u" {# Q2 o1 X+ i
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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* a Q/ S: k6 v9 Z+ |# h/ C於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# b' m& o& `# H2 [! u3 P* }
: ~5 Q: t9 ^ @& @/ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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. _# E$ G* ^$ O, u7 x公仔箱論壇就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。5 |& F/ J& g! n, j$ R% d
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! x) X- g8 z% _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。9 ~6 v( q3 ]& w' X L3 G2 Z4 c
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。5.39.217.76, p e8 }. }; M' p6 i+ K
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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$ Q$ ^- W& ` I' v# S: q3 y5.39.217.76快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d& R' t7 ]5 U/ r9 h
" O' @3 O9 m; }' @5.39.217.76這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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& g# _5 W+ ^9 t( W) M5.39.217.76各位，這家公司有多少人呢？' _ p4 u" P6 Z0 T. |8 N+ N
% l5 a- q" q0 T' {: l4 E+ P- \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。tvb now,tvbnow,bttvb% m! I9 k8 B6 r* Z
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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