羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。0 X3 \6 E/ m9 R4 u; x* o) Z% Y
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。" A7 E: U" c: x$ s# i0 o
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。公仔箱論壇- @4 P) k' z" @- S! k  m
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消費者是零風險。& t6 u% i) i0 q
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！

那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.76' o; p' P. N' |2 w7 k4 U3 K

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇6 s, ~5 W/ V$ q

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇( h4 n" R4 \9 k

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。8 y: R9 z4 H. Y$ l0 L4 G
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.76# x; M: M+ J/ t9 k/ Q2 }5 K! a
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇: ~+ f9 z* s- k4 Z4 v$ a; ^1 u0 V
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb; j9 ?7 Y" ^, ?8 }, X" L
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。' l1 ?) `6 d# y, K: B6 v: y

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。$ `4 x$ S& K- N, x4 B+ x. Y6 G
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `% ^: a0 Q& D. P4 f" ]4 Y# a2 r
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？  ~) F; e% j5 G  L7 ~

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？; [- |( x. N5 W' w. D8 s

商場？tvb now,tvbnow,bttvb( N$ k$ v  p# r( _' l

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。4 _6 a- ?, G" N% l

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇0 z7 F0 y" |6 B; N' B) m

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s( G5 c, O- `0 w% b- \

消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇  P2 L: m+ H) P- z# |  C. |

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.767 n+ U0 I5 V# h# n3 R  J0 J' G
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於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 O) {3 }8 z( ^. {) j% q

好，我們再算一筆賬。0 P6 O! `5 M& D

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。' m% u( c* o- h9 h* Q7 z

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.765 a: q; {9 p' @1 n# G

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s% Q% D& {9 {( H/ v( i

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。$ W3 p" A, g* s4 V" G
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。3 A4 Z5 k* O1 d7 P  V: Z1 h& p
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。

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