羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維5.39.217.766 j: Z" g9 k; M
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
+ C) q. }" t' j) k# N- yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 B6 ~+ B H: i' a5 p
怎麼送呢？免費。3 U( O9 n4 J8 I' |
+ ~- S% M/ Z( \" P$ Q如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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) Y/ S7 f$ f' N% D1 A/ O7 o5.39.217.76如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& R1 J9 f7 q+ P
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇, r/ a7 y0 w. w' V
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。. A( s% h. e$ P7 p: v
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消費者是零風險。5 d* X; {% Z( R1 L- I" |
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.76, Y( i, B0 U% E6 J& i
8 A ^! y+ r& G& X) W, Z/ s) D& ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb& Q8 Y( A X, q) [' }9 c* y
1 Z( x; m7 l7 l5 v; ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5.39.217.761 O E4 c9 m# b8 p
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.76& f, D+ R, s2 G
. ~# g$ R: O: z1 {第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 N2 H" G; d" G, T
2 T u: h( P# Y$ |: mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇6 c- j7 m, n. I: n+ T
. e' {. B9 `% m' M* s5.39.217.76應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb& r% y3 Q7 k# H; k" i" w
. a+ x* b N: ~tvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。) k2 k, J+ J0 }& G# [* Z* @* j
* n, N/ U& N9 S* u. W但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.76! e4 k g* U/ r, Z2 E9 `5 d* d0 y
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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6 x* o" M9 a/ f) T+ F. RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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9 H$ I1 u0 N |, J5 f& ~5.39.217.76好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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& {$ b7 ?/ l' _5 p7 N3 @而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。. \3 L8 I& A# d4 L6 r7 _1 D M* n
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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. v7 s9 M5 w" g" M B7 k公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？' C g& N9 v, s& p4 X' ]8 \
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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l `; T6 E9 C5 X9 P/ t7 z沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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4 Q/ @! v% s* E+ U夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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' Z) |/ J% h" t! `tvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Q% y Y( Z& g7 g
) G( M8 W8 A$ m+ C9 d4 `* b接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 @2 E" E9 Y: J$ ~/ T6 a$ Y
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。. \! ?1 g( I4 Q4 \, l# T- |7 d
8 p0 M& N: {5 |2 J6 v2 M# sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.76* N" f6 P8 f: P% i, Z/ e% v, V
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於是，所有的網站都幫著打廣告。5.39.217.76$ V% C+ p# s( z { u9 D! s% ^; o
# a7 b6 K6 P- x4 C( F6 }* {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。公仔箱論壇0 `9 l3 Q/ D# G+ u4 k9 \
0 A; ]+ {* i& S0 J" P& i5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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% ?8 k4 Z3 D; bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.767 ?5 H: |9 e7 C) x# H3 U$ p& n
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.76+ Y, Y9 a6 I/ B' Y/ A
. t; J8 i# R1 O1 Q# @- s每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb( ~) r5 V, F6 `: h* m' x: ^
* d3 w$ M. i( @# s6 k3 G, h5 i& atvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.76% R1 f3 C* Q; H( t$ P% U
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。/ E! [# ?% x% M/ I( P) e* R$ S
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？5 Z: F, i6 O9 ]2 t
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。7 C" d9 C: q& M. l' N% }
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而且，每個人都很開心！5.39.217.764 d2 F2 [* s8 D+ t6 p! o/ W& Y
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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