羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維; y8 w+ p6 G Z
& y4 R. j! W8 P9 C$ W1 @" ]市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
, z- ^, _9 Y4 \
6 b3 M3 e6 `, E. `- N1 @7 z$ d/ p他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( j8 y8 H7 \& x6 T7 R7 j
5.39.217.76% L; U. {" N. D' N
怎麼送呢？免費。* {2 @3 B- o+ B' L
' A# E4 @' w5 |+ Q: @6 Btvb now,tvbnow,bttvb如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
; |1 [& q5 L R7 E( W8 ~7 f; \- e3 D8 s! z! M, ]; B" R' t
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
1 x# w+ L# R4 u K$ I$ t5 b4 N) }- a* b0 U |2 T
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 m' E( S2 E( y5 `3 m! ?
* j* F! Q1 d) j$ E/ T% m6 a公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。公仔箱論壇) L" U& t- Q8 x1 V. k6 f% w7 G
) L3 `1 E- ?& _+ Htvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。6 t6 W+ J* v, s. v3 G# |# R; P1 R3 g
tvb now,tvbnow,bttvb }- E* D) g) y# U
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb4 o5 M: z7 d1 i' g6 Q
tvb now,tvbnow,bttvb( G& J7 _: V) q
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e8 X4 i$ P0 K, \2 Q* K
tvb now,tvbnow,bttvb: i' z3 [+ c' `' b: ~! e% H+ ]
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇: N( N! y% ~8 L9 G: n( B! c
( k/ D; Q( p/ A; }3 a# a! ]6 S公仔箱論壇當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
7 ~: A) s% |) n6 S2 Etvb now,tvbnow,bttvb
3 [2 w6 r! \: g2 T. o公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？
2 e( c& N! [2 ]" f! f+ ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! n! H; L; g5 w7 l( e) ~8 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb( x8 {, C! N( a, Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @# B1 Y; Q8 M' n' A/ l, H
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ o3 `; A4 @# c. M3 i
m2 S* v& ?4 C4 w: \1 p) z! Q
應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* K" R$ | |7 `6 \4 m& c N' a
5.39.217.76$ S) Z1 M3 U* e
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
6 W6 v; G, m1 h8 K5.39.217.76
/ H# ^, T+ s8 L( [tvb now,tvbnow,bttvb但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
- u1 v$ f& U, ]5 D) I, `tvb now,tvbnow,bttvb, L5 w5 A0 Q; `" q9 P/ E
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb( y: K0 R4 A* ~# G) H# w: J6 s) c
公仔箱論壇8 Y, w+ p5 }0 ?) F" m8 w' X a
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb3 O& Q6 J6 D3 Q
0 c* _' i. G$ N% x. e是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
4 K; ^4 c0 X9 Z' Ltvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76+ y2 c" y. s) S$ l+ u, g& }
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。. D/ i7 V# T" v I
/ ]7 Z) ^% r$ H$ A. L! n/ _公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
: E4 v" ~: T6 e( X* V" \公仔箱論壇
1 v+ Y, y! I5 ^5 M: [8 e* ?而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvb now,tvbnow,bttvb2 I! T. t: C! l* N% k
8 e: U; j" o% P& |0 v( o公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇5 r: |9 A# {5 O2 K
tvb now,tvbnow,bttvb1 u1 y3 r# Y( U9 j
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: c% H4 l$ k! \5 x( D: H
tvb now,tvbnow,bttvb6 U5 \0 p4 `; ?/ R5 j6 v
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？! A: c4 b4 n6 j1 |
. y8 Q& H. M }7 u# _& C7 p, B; t! _tvb now,tvbnow,bttvb商場？
; `0 \: T3 H4 F. g5.39.217.76公仔箱論壇; [. Y) V* C9 _: H2 H* G9 Q! U
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, v4 C1 i& v, ~3 V' L
- P& y- k- M c$ D3 m# C6 v
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。4 i$ f% w4 a2 Y* |% u
tvb now,tvbnow,bttvb! y# O9 ~$ W0 X: c7 _
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
) V8 P O; f1 }1 }tvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb5 U2 f# x- W9 {" l$ [
消費者覺得賺了，肯定開心！
8 k4 n/ k1 d# d/ x% F2 K' ktvb now,tvbnow,bttvb; N7 g: j: a/ M% X5 t y$ G
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
( V5 b& D4 W1 n9 ^) O! ~4 C
- w1 a0 [4 d f. |3 b下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
7 ~$ |6 b6 e2 e h6 F! V6 F0 Jtvb now,tvbnow,bttvb
' b! w" t7 [9 O0 _3 I/ K5.39.217.76但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
; I' A5 w4 l" M/ g% ^# t" j9 Ltvb now,tvbnow,bttvb
; N ]$ X( e% F8 A* q, i公仔箱論壇於是，所有的網站都幫著打廣告。
# b$ A9 H9 E# Z, {( u7 z$ t; d
( q7 M& \' K, {4 \/ L9 q# {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。2 m3 e; [0 }8 B9 H! ^8 p1 T; H
: {4 c* W9 T; K4 q8 b
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
. L5 D0 i5 s3 {/ @( I
( S. P3 a" t7 F6 T2 ?% ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
. y# Q8 V! w& Gtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇) j+ L Z: l, B: R: E& M' ^
答案是，當然可以。
6 k: _3 \/ ^5 I5 ^4 t5.39.217.76﹛
" P4 N* t6 y; v. }6 g" |" q1 v5.39.217.76最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
5 [2 T% j( D# `: q9 H: D- b- P
7 Y/ T b# F: }tvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
/ `) e$ Y* j' V9 k; Q: Y- \) e
0 X$ X0 H% B# F K+ r& N好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
+ z0 P8 d' z, R% D, ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇 P9 \" l U1 h
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb- p4 T" ^/ f/ r
* R$ n# M9 [- ?9 F% V0 ytvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。1 ^0 u# H* n6 O
tvb now,tvbnow,bttvb5 ~8 u8 @' }$ a. \4 F0 \/ k3 ?
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
/ g; D, u, ^! l% ]tvb now,tvbnow,bttvb
2 H1 t& c* n5 [! o" Etvb now,tvbnow,bttvb這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。1 E: N4 n2 q; s
3 p5 F6 A9 z# \3 S
各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.763 {' P, h6 Q( B% W4 o4 I% |& y
2 w# b0 c& ^; F8 k' l* E& W
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。tvb now,tvbnow,bttvb9 t% t; R. v" [# `1 s; U
tvb now,tvbnow,bttvb6 |* q% H" M; ^' M [% b" i c+ E
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
6 }4 M$ U v# n: |2 p公仔箱論壇公仔箱論壇. {' w: Z* o' _; c4 y4 m
而且，每個人都很開心！
. r( }# ]2 x) j. B/ I1 E) O公仔箱論壇
C6 n# |' e+ V! ctvb now,tvbnow,bttvb這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
| 