羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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- R' N# n) i3 n; Htvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。' p) D' t7 h# A. E- o
, X7 Y# Y% E/ T怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb4 \- C- r% e2 e ]
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.769 x8 x/ j) R/ p' ^
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。; U) H* H( I+ C O) q8 w
F3 f h/ U- D! _3 M% z; _但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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% G" y9 V3 W+ V! s3 L2 V公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。
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( G- i* d, e9 G9 @公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb! p* ~. u/ P9 x% G/ n( R+ b
* o* U5 Z. L5 P4 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5.39.217.76! W. P. Q: _" x) O0 _3 j0 v
" k% e( j4 J. m0 Q8 G, d" B公仔箱論壇當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？, n4 D I: Q- L! z4 k p) N
0 v6 y' w) s0 \2 u( W& O7 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.767 _& X% }) V( V ?
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應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 C' ^( M2 q% h) _5 t
$ \8 f) n4 W' i6 ^5 ^8 F也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.76& U; r- Y# D: }$ C
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。4 Z+ n$ i2 {% v; y- ~& g
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* A; l3 g3 q1 {7 C
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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" x( j9 R$ H& A% X5.39.217.76好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。) B, Z7 g, T6 w& W
8 W& o0 d3 D- S2 P: N6 u公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇1 E" r# [" K" Q: s
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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, s( o/ d4 O; q" {! z$ F) H. H, A公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？0 i& X! e: S A- ~& h
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？tvb now,tvbnow,bttvb$ o' @* Y/ D/ q3 f; b' A5 B
8 q! z; t7 ] H! z2 c% [' B公仔箱論壇商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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! ~9 e* T8 [: Y% D! ^+ |7 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Y; i. s) e0 w$ R" U% L3 ^0 {7 L
7 X- p6 p" B' {6 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！2 m9 w. p4 E1 o3 b' n# c3 C
3 }4 t) I! p* Z3 y接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 b o- {8 U* I0 F4 x
. U! F7 M F( B9 v但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇& g* a5 k+ |: s: E
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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# M1 Y" p( R2 Z0 b; Q: ^3 h公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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1 x# F1 s& M7 u( ?9 x Dtvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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# e) z& P2 Z( p) o3 J答案是，當然可以。
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0 o k/ E8 D) S' `( T8 h w g# u6 E3 a wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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3 T2 }7 v# V* C# o5.39.217.76這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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- L/ c* O! D. v% L+ d1 _! _5.39.217.76好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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$ b$ i! [$ o% O. k% s5.39.217.76每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.76% h. ~2 `$ j) f z
3 e4 }( a5 b/ J4 s- S' |) eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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% D. N* H5 _( |: J% X7 Z e網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb$ o; W/ J0 y2 ^- g
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。公仔箱論壇& j; y- q0 A4 q; U: G
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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! {% V$ }) f: h0 @9 Y# T四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇( z, J' b9 ~! A& l5 T" i. Q+ X* y
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而且，每個人都很開心！
X$ n; b" _6 Y+ R# ~5 e9 S5.39.217.76公仔箱論壇+ `: d. b& I9 i
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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