美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？
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一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。tvb now,tvbnow,bttvb/ t& A/ p' H4 F! b
# z6 S) r' ]2 S9 Y `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」 公仔箱論壇2 {7 H" P# k+ u/ J: A3 J
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「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。
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- Y7 E. R0 h" T老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」 : @1 t. U" b5 o0 V- \4 d E* x* c
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「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。
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「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。
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3 K* D+ O9 c+ ^$ o: V5.39.217.76「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。
% n( J# `* I( r公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ]( v% j8 _" Z D$ E: U
老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」 4 H, t; c# v, S# d/ l8 D9 a
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一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。 tvb now,tvbnow,bttvb5 Q4 f$ S* Z8 X* A1 t
- i/ H9 \7 m3 W5 i- I' v9 i' v公仔箱論壇時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。5.39.217.76# K9 X& { A& l1 t" m
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但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c$ T' }& G' h6 M
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一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」tvb now,tvbnow,bttvb" f; B! b2 C& P5 f
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「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。
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% F/ k8 b* @! d; B; j公仔箱論壇「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」 tvb now,tvbnow,bttvb3 I1 } W/ Q, o" {5 r) g
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「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。
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「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？% x! w# J, F: V1 S+ Q, l
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是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。) p1 }8 V o0 u2 {* j
( j$ |# b9 `+ h8 Y5 ]+ d; y- l, `公仔箱論壇還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。
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) Y9 D. {8 K5 f" a, w% P2 F |* _老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" I5 E3 c* V, H. }0 i% @9 D
( n7 m5 z& Q9 r$ A# E ~/ c# t公仔箱論壇20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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