誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。1 y! m- n6 A) G" c q5 D
, _& Q# h- y# i7 A一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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7 ]1 F2 T5 U" e0 T) A- s; ^公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。( p _# M/ y c( ^1 G# M. `
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老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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- J3 C% n. R/ P% b) v只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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- O3 u- J: P: A4 U8 T0 J# Z" ttvb now,tvbnow,bttvb但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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6 ^1 H0 z5 U$ [/ s5 w' h: H1 M公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
5 m/ m; v$ j6 C' q1 h5 H$ \+ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ [( D' N+ S+ a: Z5.39.217.76但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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9 Y! |2 `4 I* e) e* C0 T! f/ XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvb now,tvbnow,bttvb5 q$ T" o* W) s3 v4 P& h% h3 e
" {1 q8 }2 p* c) D- l3 r好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。, [4 N" Q# m' ?2 A% h
3 T" a9 b% ~5 J; |8 }9 O2 l4 ?* E! N0 Qtvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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+ U7 n" D+ T+ G, U& b* m- E第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管：「三個月」
3 g; H* {. P( n" @3 e) x. M5 X J5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) J% s& @6 N0 e2 g0 \
老總的朋友：「為何要這麼久?」
3 Y& o, F, B+ a% ]6 A# R" ]; \5 j( tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb2 f2 p0 Z) o# L$ c
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvb now,tvbnow,bttvb6 Y6 X7 e1 U' o) ?# w( _ R
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?5.39.217.76* n. U" `& l3 r: S% Y* o& D
2 X! A$ {4 g8 s8 [2 H6 G. o# D, |公仔箱論壇老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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* [* o' E. |$ [" e% C( UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb9 ?- d" w+ S9 b. J" y
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」$ q' p/ n6 N% z# x5 i1 z2 y+ H6 O7 W
' A0 M8 K7 \: I5 d, h老總問：「有幾位?」5.39.217.76$ p- Y X( q: W8 t4 E% O# }1 k5 m
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業務主管說：「25位」- t+ i9 T( G i _! t3 r
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
& c; J6 k4 @" z( ?# A9 z5 {1 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 C2 F6 ~4 A( s# F FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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; D' _. |3 y/ u0 l5.39.217.76在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb) i3 M& h7 _7 V
' S$ K. G. O8 b- S) R0 _* H5.39.217.76同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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