誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。5.39.217.760 M$ Y$ g: T( a) G
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 m5 V) t2 _( D1 @2 m, F/ G
$ _8 D* G0 f' U! |6 c老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
1 A9 i ]. z6 Z7 Q! n) U/ ?tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.768 a: W2 V. Q/ Z
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。tvb now,tvbnow,bttvb) a+ B, i" \9 K6 Z1 H( b
/ _: l# o8 a# P' l$ Y, }0 ~tvb now,tvbnow,bttvb但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。% W0 j! z, y' m5 F
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兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
0 A+ a' _/ Q7 e/ n( p. Z" F% ?: ftvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇, v& d0 S- e% Q$ D1 @
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。5.39.217.767 T+ E/ T, `- E5 u9 z- G$ a0 f3 G
$ P0 P: O E* @6 B對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。公仔箱論壇7 e* [. |& H# Z* I9 `3 L; M1 Z# ]
3 f: e; K! g- i+ J9 I8 L% e5.39.217.76好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
& |* J: f& Z' I0 h" l8 M0 x4 h9 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 U6 d: J9 {* m# h. E
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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6 Y" W$ w( p- z9 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管：「三個月」
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9 n2 ?2 n6 K! y2 |! G; V5.39.217.76老總的朋友：「為何要這麼久?」
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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' f, H' a5 @9 J% ^9 mtvb now,tvbnow,bttvb老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」1 L6 R! b1 u" v) @) u5 ]4 Z
5 K+ b/ T4 s: T+ ?* H8 x' S公仔箱論壇業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇; ~- z' _; Q$ F) t+ D
# Y, F/ { F! M! V; m9 V- q q公仔箱論壇這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ]$ T7 l- h+ s- V7 D2 k' Y" c
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老總問：「有幾位?」5.39.217.76: ?! ~6 m. s! c$ i
, a/ F7 }0 ]! ?& a9 I, W# T公仔箱論壇業務主管說：「25位」
3 w) x5 J% [' KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; ?3 J% t. ~9 S' y- H# i5.39.217.7625位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。公仔箱論壇8 S8 C; n; X" m: [( `" E" m
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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7 e/ l9 j) J1 g" Y9 y在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb U! O% G s3 Y8 E8 w3 t
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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