1000元的智慧

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。
公仔箱論壇# M# u( c1 h% H" o
出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
/ h  t, s# h! e
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
/ @9 K7 h8 v* X  [
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。, \" l$ u, H5 X  v* b3 M8 M

張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙，說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。+ Z0 L) b4 [4 z% b1 u1 ]0 W/ h
tvb now,tvbnow,bttvb) _1 p, P1 P+ v5 E" d: E  Y, @
結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。
4 x. e# V3 b9 q9 q* W' [/ P( D) @
兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。5.39.217.76. i/ j. m' v- Z  H% w( z" U* h! C7 f
# r& @+ L% B! m# h5 i

$ ?4 {! I) }8 X1 n1 E, r- S( [0 W
陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。
; k# E' n" o' F1 L! g; d4 W9 S
它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% _5 u- y, }% A5 C+ b7 b
% x( @  q' m6 l% ^. o1 x% T
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
, T4 P! w/ w, u" o2 }" A
1.有一個明顯的誘餌。5.39.217.76" y( ]$ x. n& g3 e. M! |. a' X
tvb now,tvbnow,bttvb0 f! b" B3 N% {, w7 u. u$ L
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
公仔箱論壇% J+ r- `% z+ T' J; w) Q$ r
3.越想掙脫，就越陷越深。公仔箱論壇* M5 f- P6 R2 R3 W+ `" b# G
6 o5 ^+ @  y- j/ Q1 @! i- f
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。5.39.217.766 a" c, R0 @8 Y5 T& j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ^5 A! z3 U. o7 {( [6 Y/ h
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。公仔箱論壇) C9 J9 o/ _  W) |

千元大鈔就是一個明顯的誘餌，開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* v& \, ~* ?) ~" s- H: t
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。( k  @( w+ w8 y3 i
5.39.217.76& H0 n% v6 l2 D: Q' R# l5 Y( e
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。
5.39.217.762 p( U$ S* G4 J1 j
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。

tvb now,tvbnow,bttvb, x$ d4 o; r! ^8 ~
人生到處有陷阱

在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。tvb now,tvbnow,bttvb! ~: y% B# r: W2 ^! k
3 T0 j2 e" N, ~  n; ?$ V8 q
譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。
0 P" M1 r4 S% ~9 c3 [
但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是你「個人的時間」而已。
1 O* R+ J. [- r# N
tvb now,tvbnow,bttvb5 ]; ^- M$ j9 m

如何避免蹈入陷阱tvb now,tvbnow,bttvb% `1 O; U  u8 n7 D$ J" h) M" X

在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，心理學家魯賓（J.E.Rubin）的建議是﹕0 [6 |' s- S9 ]5 u( a

1.確立你投入的極限及預先的約定﹕譬如投資多少錢或多少時間？5.39.217.769 o6 ^5 ^7 U; z8 _7 A
tvb now,tvbnow,bttvb0 j* y  u: f" B; X" u: l5 X
2.極限一經確立，就要堅持到底﹕譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」, s; Y0 j3 X! [0 v3 K- H

3.自己打定主意，不必看別人﹕事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等！」

4.提醒自己繼續投入的代價。

5.保持警覺。公仔箱論壇7 p$ F; z; l$ S4 k* M  \  c
tvb now,tvbnow,bttvb' r8 |7 C" Y: x) r! ~7 p
這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的！

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表