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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' E" Z( x8 G, O! K9 e5 I
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
, v+ g. h4 b @: A4 a, U- U1 s8 s7 T2 g }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇# _- @; l1 K+ K: m. U
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
" ?$ Q: R' H: e% G2 ~+ G! i/ u1 z$ x「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.769 |6 \* p2 ~6 F2 y9 o) k+ ]
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
/ z) c, v6 M! t6 A4 t+ x$ Y我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
% w& U2 }7 L4 h2 K/ o1 Itvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
& L- Q- _- r; U& U* S9 t! i: F" f0 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。4 V0 M' ]: s) j( Y N4 e/ W
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
5 v- t8 t. O# t+ n% m5 h6 Ntvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.769 t; F$ s2 l- j2 g& t
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
- J: F' J/ @ B. otvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
8 j7 Z7 `* v7 s3 M% [; d- ]5.39.217.76討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
: w ^" k' F" C1 P( T公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
+ B8 {+ v7 n+ M. N& q4 _「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
1 A0 B9 p) m$ {3 a# d$ U, L5 _/ _5.39.217.76「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇) @5 I) O# I1 y; D! j+ b
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
& d: y' Y& f, l" |2 J9 Q7 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
) V- t4 w, W* _8 U) g7 b4 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
g% X3 C5 h2 ^, j「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇4 F' m. E ]) f
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。: f" l8 I' |: v+ G
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
2 x X" n, o, H5.39.217.761分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
5 g6 ~ l w; Ktvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb& J4 q* Z- G0 V* R
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」" n4 W) Q, J3 |7 k
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
0 I- V6 c$ @, u5 g3 z( OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 X& s. O# Z# P. Z# T+ y$ G5 q3 B$ I
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
: M0 }1 W$ K+ Z- x$ qtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 Y; `* l2 U3 G! g' t% J
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」7 l3 P: b! T: v: X
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
) d+ n9 E, a# m" J$ b+ u. E1 B拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
+ @8 J4 ^6 j. ?" K' t6 Q4 Q不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.76. l2 P1 N7 _" p( o6 \0 K. ~
有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76' ^3 o0 t# G4 K# k$ I* J
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
0 H" [& Y3 A& E; B3 ~- z「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可$ b% l: N% J8 J9 K5 t+ o
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
. ]5 n/ v) K. w6 d7 s5.39.217.76「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
$ g# b* K4 P. ^/ y$ _3 ctvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb9 J6 H0 H8 S' c, D4 u2 h: z; E. s
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
: p' A& f% N; P) H n中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
) E' x9 F) t7 g& x/ U; rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
% V4 V6 ^, C$ e) B+ [: K6 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
$ |1 b& Z# j [: M5 A5.39.217.76說得多好啊！
0 \5 l" h! [) b" O$ G a6 w1 stvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! e; ~2 ]' Q8 H4 k- X5.39.217.76帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( d0 I: v' U% E7 G9 K2 U2 N3 }
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76+ n" Y( u6 K( L1 I5 X8 F
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
) A/ o$ r+ q! e; l一個比我更出色的乞丐。」
7 \7 z: q1 A1 T公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.764 q2 C6 `" q5 I: }
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~) T) f! v! S3 w
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇! y2 ?: d* b; l% X3 l1 b
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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