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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇$ ^, U/ ?1 b" m; E
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
- T' O% T- k- W. \& L6 I/ R"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。- r& c8 r. q& z# o- @
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
- a) ?. _7 A: X「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb- }5 Z! n; K0 ?1 |5 w- P+ Z
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
, N# A1 S* w, z R, G4 G6 y+ _* dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」0 [5 j4 x: V& u; C! B3 k) d5 [# C! O
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」- {/ b, E9 Y1 \$ l& p! p
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb! o( H3 H& B1 r+ G! X9 u2 |) s6 b
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
# e% v l1 V; O& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇! ~6 l/ W, s' ?4 X- Z0 `* N
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
/ J+ x2 q. y$ U$ ^5 I3 B* T: Q/ L「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
* r1 p9 L0 Q5 ^8 F7 k/ Q0 a討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。; N0 |- z# X# m) ^# D, j$ V/ @
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
; G% o9 }+ q" p7 ttvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。& {7 I8 i' k; r$ `5 v" {+ x! y. g
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
* h& z- r# t( b. M% j p孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
4 _% }2 @5 U/ F. {8 b& aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
; I4 Q8 `& Y$ _6 {1 R/ z4 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ?, G3 J( w+ g& f2 x% l
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇/ q0 u S! z2 t a- w
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。6 p) h4 k" U1 @8 R+ `
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
3 u8 L v2 g* g, b5 p! X/ A* r; i1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
* s% w( c, p, t9 Q$ x"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
: ^5 r+ m7 G8 m4 x, ~; t' s公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇/ u& ]0 v( l3 W t- w
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
, }' C! ^8 D. M( Q「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
* i2 u% ^8 g2 y9 U5.39.217.76「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb6 Y3 ?( z8 x) W( ^& Y; b5 C/ }" b
我想了想，說不知道。9 u1 c8 e& b+ X0 k) b0 L! M
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
* ?2 j1 z3 F/ z5 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb% d* I* Z- C5 W
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
/ x( r- [; a1 |不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
, N" _: g% ?. g5 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76$ _% a3 c) n+ o5 t9 U1 Q v3 F
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
4 C) m/ i7 j$ ^ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ M' C4 ]5 i0 t! e+ Z5 N" d
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」5.39.217.76' f* I: Q( t* ?) |: C$ Q
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞( g& [; {7 i7 N3 ?% ], F% A$ ?: r+ A
才5毛錢，於是我拒絕了他。」% v# [3 [$ x. g) g) ^# D
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
# {$ V7 I- o% E* H' ^( s中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
# z4 y: R: H5 x公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
) b3 v9 e- o0 w2 @! o5 Gtvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
% b" a' {* X. ?- a1 |5 ^( D: v5.39.217.76說得多好啊！公仔箱論壇- q* ^/ l5 @$ ^* O$ X
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
, Z6 F$ _# `0 p/ }/ L公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
$ J7 \8 o) @0 Z/ P, I( i: R5.39.217.76「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76, _8 L2 k* y3 L) |' ^* ^% {; q7 }
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb2 d* h) [* i: X. I ?0 v T/ B. Z
一個比我更出色的乞丐。」
: ]/ c1 z6 ^9 l# f2 ~% D6 b- [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
- [# u- _/ J1 o* btvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」9 }3 g2 z; t/ \8 S* C1 f3 s* ?1 O
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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