. L9 M! e) S- x- C# G! Q5.39.217.76我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
P% l- m! B' l, }1 H* |! h公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.76& q5 }+ w% R5 H3 t: d0 Z x. O
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
$ _. A% |) H* \( q1 T+ x% l, f公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5.39.217.76. n6 s2 u. y, O7 d
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。. {9 Q. |- F; N( h2 T
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。- j2 i9 s4 D! [9 h0 Q4 Z
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
9 G3 i8 _4 E8 Y6 d「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇# t* c; w+ f; ?! j9 ]& r- o
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇( b' q/ L0 m5 ^4 r
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
' v9 g' `8 w: k- T. K0 q/ _; I; B/ Y公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。9 F5 `3 K+ S& \ F, c
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
3 i7 G% @! n$ r, y( l) U3 c「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb+ i$ B3 \. x, G" s8 W) s
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇, a g; @* b, n0 ^8 e" q, v! N
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
9 u! r" C5 [( H% e* d! n p+ R7 ^* P2 R公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
n7 `9 e5 \( Z" @* X: g2 r0 D+ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇6 W- W5 o9 n' \
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
8 R3 M- y: l3 D- V- W) F2 Q( @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb$ I9 ~- q; R* c9 ^ B, c
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
) c: n% a8 B2 l Dtvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
6 U2 \2 P: c* o- R$ ]3 ?: [! yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' Z- c# m9 j# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
% C; N% W+ Y6 S8 A5 s6 d2 a' n; H1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.76* C2 M! l9 u8 e' O" m- p3 s: z
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5.39.217.76* ?, j5 @8 E; H9 a8 K1 u9 U
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
1 a; Y7 A8 M9 t7 ?& {- xtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。' Y$ y" j( N3 h8 o
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
a6 a% {# E8 @- N, O3 F% R, }( D3 }tvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
; W% ^) o$ O/ x8 h7 F0 v: |- ?5.39.217.76我想了想，說不知道。
9 I5 L$ ^2 O5 q8 a& c「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
7 W. |2 I: C# g; a* M5.39.217.76「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
' c8 H8 K6 w) X1 q. }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，* g% T0 G! \; A& H5 q. W t' i
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.76+ g' ^. N: d- x4 \4 b" P
有道理！我越聽越有意思。
& v& X# i3 G- b7 f) j8 v% v"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 L7 s$ F! l: P; p+ q: M$ w
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 H8 t; T% W2 j& O' i# i
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
$ V$ y0 v! `5 O! \0 j4 l5.39.217.76「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
' J7 J: C0 a' u2 G) _! m5.39.217.76才5毛錢，於是我拒絕了他。」
8 |/ i! g0 I! \3 y5.39.217.76「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
/ d/ z9 g0 |2 U9 T# ~/ l- m# ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
4 v4 M9 z' _4 N/ S) E0 |tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb O8 @3 F; k4 e
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb' [+ P5 G4 p# Y9 ]: G. a
說得多好啊！公仔箱論壇3 ~2 p: H" |9 I K
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
( f& B! u( l2 gtvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」% Y& t' {1 y% A$ l% q$ I
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ W& @2 A* o/ d! X# {' j! F4 _: |
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb. X0 N1 r+ c$ X! x X3 V/ O
一個比我更出色的乞丐。」
p6 I( X; o; \$ u5.39.217.76「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
1 w0 c4 F* R6 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
* N/ i6 N; N" P, F$ F9 Dtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 [' t" \& Z* F& B+ @" L8 k
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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